第173章 定价
第173章定价 成车装备部的总装车间出口，一辆崭新的鲲鹏摩托车从出口处由质量保证部的同志们开了出来直奔测试中心广场。 测试中心广场有针对不同路况的道路进去测试，有测试转弯灵敏度的，有测试减震舒适感的，还有测试马力爬坡的。 “瞧瞧，这就是咱们造的摩托车，要是咱们每人发一辆，让我白干十年也乐意。”车手们测试完毕开着车来到了仓库里面存放，看着威武霸气的重型摩托车，那名车手跟管理仓库的一个仓管员同事说道。 说完就掏出一包没有过虑嘴的香烟然后掏出一包火柴准备点上一根。 “打住，打住，这里不准吸烟不准有明火你不知道呀，你没看到墙上的行为准则吗？” “你小子不想干也别连累我。”仓管员站了起来大声地呵斥说道。 “啊，对不起，我忘记了，在旧单位多年养成了习惯，对不住。”车手连连点头认错。 单位今天刚刚下线这么漂亮的摩托车，要是出了火灾把仓库里的摩托车烧了，被拉出去枪毙都有可能。 “你小子有福气，能够成为质检部成为一名车手，整天骑着摩托车，多轻松，上班时间要注意安全守则，咱们的单位不同其他单位，咱们这些摩托车那是要出口给国家创造外汇的，要是发生了火灾，你我都跑不了被枪毙的结果。” “是是，以后我上班不带烟了，这是第一天，以前在旧单位养成了习惯一时没改过来。” 当天下午，会议室。 中间是5机部部长李开山，左边第一的位置是主管技术、销售的副厂长李文凯。右边第一位置是主管除了技术跟销售以外的厂长林宏远。 各个主管部门的科长分坐在两边， 李开山开心地说道：“今天咱们的摩托车终于出来了，我刚刚也开了一下，说实话真不错，舒服又稳重，而且马力又强劲，这可是重型摩托车，水冷的，还有水箱，非常好。” “现在有個主要问题我们要解决，那就是这款KP19电喷水冷摩托车定价问题，卖多少钱。”李开山看着大家说道。 然后看着左边的李文凯，李厂长，你说说看。 “领导，还是让大家先汇报一下一辆摩托车的成本是多少，这样咱们才能懂得定价。”李文凯说道。 于是想着部门主管开始汇报工作。 一辆摩托车的成本不超过700块钱左右。 其中主要是发动机、塑料外壳的原材料占比大一些。 “700块成本，那咱们就1200卖，一辆赚500块钱已经是天价了。”林宏远说道。 李文凯一听，捂着脸，心想，老领导你也太老实了。 亏你还是个厂长，一辆赚500块钱，那我辛辛苦苦干吗，不如造山地车算了。 这可是电喷水冷又找重型摩托车，才1200块钱你就卖了。 “李厂长，你的意见呢？”李开山看着李文凯说道。 “嗯，我的意见跟厂长的落差可能会很大。”李文凯说道：“这产品可不是在内国销售，这是专门出口的产品，定这么低人家老外不会感激咱们的，是，成本价只有700没错，可是产品的售价可不是看成本价的，技术研发成本、人力、运输成本都要考虑进去，要看市场的需要跟产品本身的技术含量，特别是技术含量，这些技术那都是钱。” “就拿美国来说，去年美国人的人均可支配收入为7956美元，这里跟大家说一下什么是人均可支配收入，大概意思就是居民可用于自由支配的收入，包括现金跟实物.” “以这个为参考依据，我觉得我们的价格定在国外3000美元，也就是4470RMB在他们可接受的范围之内，国内售价为4400元更合适。” 李文凯说道。 跟大家相比，李文凯有个优点，那就是对现在西方百姓生活水平特别了解，咱有度娘。 “3000美金，会不会太高了，万一卖不出去可就砸在手里了。”林宏远一听每辆售价为3000美元担心地问题。 现在能够出口的产品不多，就拿时下最火的凤凰牌自行车来说，出口也不到100美金，自己却卖3000美金。 你700块钱成本就售价4470，翻了五六倍。 黑心钱就是这么赚的，自己什么时候也成了奸商了？ 林宏远暗道 “这利润也忒高了些，不会砸在手里吧？”李开山也觉得很高。 “领导，咱们想法跟老外不同，咱们觉得贵，可是在人家眼中，特别一个摩托车爱好者眼中，如果各方面表现出色，比如动力方面，减震系统等方面综合起来看都表现优异，那么这个价格就是合理的。”咱们这可是电喷，就凭这技术，买3000美元我还觉得少了。 “咱们老祖宗不说说过，一分钱一分货吗，说的就是这个道理。” “你瞧瞧咱们这款产品，为了应对老美摩托车党的爱好，特意加装了两个箱子，像我们裤子屁股两边的口袋一样，霸气又实用。” “放心吧，不会错的。” 李文凯说道。 “好，那就按照这个价，对了，你准备个报告，明天我要交给上面。”李开山说道。 “好的。”李文凯知道，这么重要的事情不可能由自己几个人关门起来商量就算了，肯定要经过上面的讨论决定。 不过自己写的这个报告也是作为最后定价的重要依据。wap. “好了，没有事大家都回到岗位上，做好本职工作。”李开山说道。 “李副厂长的报告明天上班的时候就拿到部里来交给我。”李开山说道。 “好的，领导。”李文凯一边应道，心里却哭泣。 我只是个修车的，不是耍笔杆子，特别是这个报告，奶奶的，要写得让人心服口服同意自己的方案…… 怎么办呢，自己是没有那样的文笔，不然当年不会读理科了。 这是理科男的通病。 看看手表，离下班时间还有十几分钟，李文凯参着自己的摩托车在厂里各部位转了一圈，直到下班的时候，开着摩托车来到了发动机制造部车床车间往里走，来到了数控机床车间。 数控机床两台，其中一台由芮清雅开。 数控机床车间，出入都有限制外面有保卫科的人员持56式24小时站岗。 出入都要检查。 对开数制机床的师傅的挑选更是严格，特别是政审，连你祖宗18代查清楚，芮清雅能够同意，还是李文凯的爱人，是组织亲自同意的。 让大家搞不懂的是，李副厂长不是有海外关系吗，怎么也同意？ 这上面是怎么考虑的？ 有人开始在心里疑惑起来。 不过大家也没有过多追究，上面有上面考虑。 李文凯是全厂最特殊的一个，不知道为什么，上面有过交代，李文凯可以在数控机床车间自由出入。 李文凯进来看见芮清雅正在给自己的徒弟讲解一些东西。 现在芮清雅是数控机床用得最好的师傅，这个徒弟叫王振欣，女，20岁，是个刚刚大学毕业大学生，是组织交代让芮清雅带的，已经过过了严格的政审。 后来李文凯得知这个王振欣英语非常好，是个烈士子女，经过芮清雅半年的教导，现在王振欣已经能够独立工作了不过。 “师公。”师娘的爱人叫师公吧，王振欣向李文凯喊道。 “嗯，工作怎么样，适应吧？”李文凯问道。 “还是有些陌生，没有我师傅这么快。”王振欣说道。 “慢慢来，首先要保住质量，不能马虎，特别是你们两个，车的都是比较精密的核心部件，质量精度越高越好。”李文凯看到还有三个左右的零件还没有车，于是看着芮清雅说道：“我在外面等你。”说完走了出去。 发动机部广场，发现周爱国正在原地，一边还放着李文凯之前的那辆二八大扛，不用说，摩托车肯定是被申正军这家伙开去装逼去了。 “师傅，我师哥骑你的摩托车不知道去哪了。”周爱国说道。 “这小子。”李文凯骂道，然后从口袋里掏出一包软中华递给周爱国一根，师徒两个抽了起来。 “第一天正式下班，感觉怎么样？”李文凯问道。 两个徒弟现在分配在总装车间当班长，也是个小领导。 “感觉还行，大家都是经过了上岗前的培训，到了下午的时候，基本都熟练了，今天一天总共组装了8辆。”周爱国说道。 鲲鹏摩托车的一期项目，年产量为5000辆左右，平均下来每天可生产十几辆左右。 “这批产品是外销产品，质量第一，数量这些不是首先考虑的指标，在工作当中要提醒大家，把自己工作当成艺术品像画画那样来对待，要做到精益求精不放过任何隐患。” “我们要打造一个摩托车的著名国际品牌，质量才是第一，老外可是很挑剔的。” “工作当中要处理好跟同事们的关系，不要觉得自己当了班长就脱离了群众……”李文凯叮嘱了一番对方。 两人毕竟年纪小，年轻人，就怕得意忘形得瑟，不知道自己几斤几两。 申正军也没开很远，几分钟就回来了。 三个在外面等了一会，芮清雅带着徒弟王振欣走了出来。 两人戴好安全帽，芮清雅坐在后面。 李文凯启动车子看着周爱国说道：“我刚才跟你说的那些话，你跟你师哥再重复一遍。” “好的师傅。”周爱国说道。 在摩托车的轰鸣声中，留下三人在后面在后面吃摩托车尾气。 “你好，我是申正军，这是我师弟周爱国。”申正军看见王振欣主动伸出手跟对方打了招呼。 “王振兴，莪师傅是芮清雅。” “那咱们算是同门师兄妹了，哈哈。”申正军哈哈笑道，然后当起了师兄开始交代说道：“你入门最晚，以后就叫你老三吧，以后见了我们得叫师兄，知道不？” “怎么还有这样的怪道理？”王振欣不疑惑地问道。 20岁左右刚刚毕业的大学生，还没有经历过社会的毒打，正在最纯洁的时候。 “这有什么想不明白的，你师傅是我师娘没错吧？”申正军说道。 三个人边聊边推着单车。 “师妹，你真厉害，年纪小小就能开数控机床，还是大学生，厉害！”申正军佩服地说道。 “你是我们师门当中唯一一个大学生。”周爱国说道。 “也是没什么，我大学刚好学的是机械，跟车床有关，后来学习成绩优异，毕业后组织就分配过来跟师傅学习，并经过了上岗前的考核。”王振欣简单地说道。 而李文凯跟芮清雅此时正开着摩托车来到了工厂大门。 鲲鹏摩托车可是创外汇的重要单位，防止有特务搞破坏，厂里的保卫科都是配有56步枪，甚至还有大炮。 “李哥，咱们直接去市场卖菜。”芮清雅拉正面罩，在背后拍了拍李文凯的后背说道。 “行，也顺路。”说完开车走了。 此时，厂里正下班，大家骑着单车往外走。 有些不明白的问道：“哎，那是咱们李副厂长跟他爱人吧，怎么他开那辆是今天咱们刚刚的新车吧？” “我可没有别的意思。”对方补充地说道。 “你知道什么，人家李副厂长的这辆摩托车咱们厂子还没开建的时候，人家就已经开了，李副厂长先有的车。” “我听说咱们这整个技术跟设备都是李副厂长帮忙才搞定的，你们别看只是个副的，在咱们厂可是非常说得上话的，很多时候咱厂长都要问李副厂长呢。” “李副厂长的爱人在车床车间开数控机床，那可是高科技的东西，全天24小时有保卫科的人持枪站岗，胆敢闯入，直接开枪击毙。”一个四十来岁的妇女说道。 “大姐你好像对咱们李副厂长非常了解哦？”其他人问道。 “那是，我们原来就是同一个单位的。” “大姐您是红星机械厂的？” “是呀。” 李文凯夫妇开车来到菜市场，芮清雅走在前面买东西，李文凯开车慢慢跟在后面。 买了一条鱼，还有新鲜的猪肉还有一些青菜。 这些票票李文凯都有，而且非常多，都是组织考虑到李文凯所作的贡献给的。 当然了，钱没有。 李文凯也没有指望这些钱，现在李文凯最大的经济来源是新开的影楼。 现在他跟贡成业合伙开的相馆已经在王府井大街燕京百货大楼附近开了一个影楼，影楼分为三层，总面积为400平米，除了贡成业外，还聘请了两个专业的摄影师。 影楼有中西各种元素可供用户选择。 那些背影图片是李文凯在现代让人制作的，有海滩、山川、天安门、长城，还有不少西文元素的背影墙都是立体感的，非常漂亮，像真的一样。 根据现在年轻人所追求也配有蛤蟆眼镜、喇叭裤还有录音机什么的。 录音机全是好的，可以使用的，并不是摆设。 友谊影楼是目前四九城最大最齐全设备最好的照相馆。 这可是彩色照片，质量好，成了无数青年男女所追求的去处，也是很多结婚新人拍结婚照常去的地方。 原来开业不久，不有一些混混过来闹事想收些保护费什么的，最后被公安给抓了起来。 后来这些混混得知是有着“武林盟主”之称的凯哥开的，后来也不敢再来闹事了。 芮清雅提着鱼肉坐在后面，回到家里打开冰箱喝了点橙汁，然后开始下厨煮饭。帅哥传说007的我能回到1978