235 争分夺秒赚钱钱
“经理，您注意着点，这车门太矮，小心碰头！” 看着满脸媚笑的张前进，一边弯腰拉开车门，一边把手举高到车门框，防止自己下车碰头的样子，曹志强很是愣了愣。 要不要这么狗腿？ 不过大庭广众的，曹志强也不想跟他多说什么，微微一笑，就低头下了车。 好吧，自从曹志强决定以红光出版社的名义，收编李有福跟张前进这伙人之后，这伙人是真的开心，简直就像是终于找到组织忠心游子一样，甚至在中午的饭局上都哭了起来。 甭管是真心还是假意，但曹志强能感觉出来，这些人是真的乐意在自己手下干活。 当然了，这也跟自己要的不狠有关。 因为自己跟他们说好了，以后李有福就是红光出版社的销售部主任了，张前进是副主任。 这个红光出版社的销售部，由李有福全权负责，具体运营方面，出版社平时不做过多干涉。 由于都是跟出版社签署合同的合同工，不是红光机械厂的正式工，所以他们这些人的工资待遇，都是合同工的待遇，而且是实习工的待遇。 就是说，从今往后，这些人每个月都能领到最低十五元的工资。 十五元一个月的工资，都是基本工资，算起来，数目真心不多。 但这是每个月都有的固定工资，哪怕没干啥活儿，也要按时发。 这就意味着，他们以后就是正八经吃公家饭的人了。 起码说出去的话，倍儿有面子。 毕竟在这个年月，能在国营单位按月拿工资，是多少人的梦想，更别说是出版社这种文化气十足的单位了。 不客气的说，那些无业游民一旦回家说，自己有正式工作了，还在出版社上班的话，那他们爹妈肯定得乐死。 甚至有这层皮，他们找对象都容易许多。 当然了，只是这层皮，还不至于让他们开心要死，还得给点实际的。 实际的东西当然有，那就是奖金。 按照曹志强的规划，出版社的销售部，以后主要负责出版社除了新华书店跟邮电局等国营批发商之外的销售任务。 就是说，以后不通过新华书店、邮局、供销社等国营途径卖出去的书，都归销售部负责。 这里面，主要就是指那些私人书摊跟私人书商了。 所以，销售部的工资是小意思，真正的大头是奖金。 奖金不是固定的，而是根据销售业绩来定。 简单来说，只要是红光出版社要销售的产品，包括图书、磁带、杂志等等，都由销售部来负责销售。 产品销售出去之后，销售部都能分到这款产品定价的百分之十，也就是定价一成的奖励。 换言之，产品卖的越火，卖的越多，销售部分到的奖金就越多。 一成利润看似很少，其实已经不少了。 最起码，在红光出版社的销售部工作，可以名正言顺的卖货，少了很多麻烦。 更不用说，在销售部工作，不用自己垫资，可以先卖货，后给钱，这无形中又省了一大块儿钱。 综合算下来，以出版社销售部职员的身份卖书，比自己单打独斗好多了。 尤其是，自己单打独斗是做不大的。 李有福过去只是个个体户，有个体户的各种限制在里头。 可如果是挂靠出版社的销售部，有了国字号身份，那就不一样了。 最起码，李有福今后可以随便招人，只要他养得起，多少人都可以招。 只要规模大了，以量取胜，可比过去赚多了。 没错，销售部实际上是一个挂靠性质的单位。 销售部下属的所有员工工资，当然还有奖金，实际都是由销售部主任李有福来提供，出版社不给钱。 只是发放工资的不是李有福，而是出版社的财务科，也就是牛大姐负责的部门。 也就是说，李有福只负责按时往上级部门交钱，不负责给他的下属人员发工资。 别小看这一点，这是很重要的。 最起码，说明财政大权依旧在总部，也就是出版社手里。 不过，销售部那一成的销售分成，也是全部交给李有福个人来负责分配。 原则上讲，销售部怎么卖货，怎么招人，怎么分钱，出版社全都不干涉，但可以提建议。 除了销售部，还成立了一个市场运营部。 市场运营部的负责人，也就是主任，暂时由沉振华负责。 这个市场运营部，主要负责跟新华书店、邮电局、供销社这些国营部门搞对接。 由于本来这种事儿就不复杂，不需要多少人，毕竟关系早都打通了，所以由沉振华负责，那是正好。 从今往后，跟国营销售单位对接的，就是市场运营部。 而跟非国营销售单位对接的，是销售部。 这也算是分工明确了。 另外，红光机械厂的保卫科跟运输科，这两个科的人员工资，以后通通都归出版社的财务负责。 但是，出版社可以随意调动这两个科的人员，来为自己进行运输服务。 由于这个运输服务，主要是销售部来使用，所以理论上，销售部主任李有福，也可以调动这两个部门的人员。 只是每次调动都需要写报告，还要经过总经理，也就是曹志强签字同意才行。 如果总经理有事不在，那就要经过社长周怀恩亲笔签字才行。 要是周怀恩也有事不在，无法签字，牛淑芬签字同样可以。 换言之，在整个红光出版社里，真正能下令调动运输科跟保卫科的，其实只有曹志强、周怀恩、牛淑芬这三个人。 至于销售部主任李有福，只有申请权，没有调动权。 其实，销售部每个月负责交钱，再由出版社财务给销售部员工发工资的套路，也是跟机械厂学的。 因为现在呢，红光机械厂的保卫科跟运输科，这里面的人的工资以及福利待遇，实际都是由红光出版社来负责的。 但是，给运输科跟保卫科发钱的部门，却不是红光出版社，而是依旧由红光机械厂的财务来发放。 这就是要表明，运输科跟保卫科依旧是红光机械厂的，不是你红光出版社的。 同样道理，销售部每个月要定期给红光出版社的财务，上缴下属员工的工资跟福利奖金钱，然后再由出版社的财务，给销售部的员工发工资跟奖金。 这也表明，哪怕销售部是独立运营，可他们手下的员工，依旧是归出版社管。 这么做，不是不信任李有福，而是为了以防万一。 销售部本来就有很大独立性了，要是连给手下发钱也自己说了算，那出版社可就真成冤大头了。 说白了，红光出版社，可以给李有福当靠山，为他遮风挡雨，帮他赚钱。 但李有福以及他的手下人，也得听出版社的管辖跟调遣，不能只要好处不讲贡献。 另外，销售部的人，比如李有福，也可以对出版社提出建议。 比如发现市面上什么类型的书比较好卖，我们自己也搞个类似作品拿去卖之类。 但不能打着出版社的名号，私自印刷产品出去卖，这是坚决杜绝的。 还有，既然加入了出版社，那就只能售卖出版社让你卖的东西，不能借着销售部的名义，卖一些跟出版社无关的产品。 当然了，销售部主任，也属于出版社的骨干了，以后出版社开例会，销售部的主任跟副主任，是有权参加的，并且也有权提出建议。 总而言之，李有福成为销售部主任后，就一跃成为出版社的骨干成员了。 且在某种程度上讲，李有福还是权力最大的一个外人。 为了争分夺秒赚钱钱。 曹志强在初步确立了规矩，并且用出版社的名义，分别跟李有福等人签了用工合同之后，大家干脆就一起在出版社开了个会。 开会的目的很简单，就是如何在最短的时间内，卖最多的货。 具体怎么卖货，曹志强不管，他只问李有福，如果能提供足够的车辆跟押运人员，还是先给货后付款的话，他能在多少时间卖多少货。 李有福算了又算，最后给出一个保守数字。 这个数字就是，在十五天内，把仓库清空！ 好家伙，曹志强当初可是印刷了一百万套。 就算现在已经卖出去了三十八万多套，也还有近六十二万套！ 十五天的时间，吃下六十多万套图书，这绝对是大手笔了。 就这，还是保守数字。 既然李有福这么有信心，还夸下海口，那曹志强当然乐意让对方试一试。 不过为了以防万一，怕他赚了钱后拿钱跑路。 所以让曾科长派了两个心腹，外加沉振华一起，二十四小时贴身跟着李有福。 这期间，运输科跟保卫科的人，都由李有福随意调动。 外出运书过程中的油钱、维修费以及伙食费这些，当然都由李有福全权负责。 还有张前进这个十分了解李有福底细的人，也留在曹志强身边，算是又一层保险。 对此，李有福也好，张前进也罢，都没啥抱怨的。 毕竟第一次合作，小心点也好。 相反，要是一点不讲究，那才是证明没诚意。 计议已定，当天下午，李有福就开始行动了。 李有福的第一个目标是天津，他打算先拉三十万套书，拿去天津销售。 为了讨好曹志强，表示自己的诚意，李有福在带队离开之前，还特意把他自己的小汽车借给曹志强用。 李有福的那辆小汽车，是一辆从法国进口的雪铁龙CX20。. 这辆汽车，是一款掀背版轿车。 在1983年的国内来讲，这种车，是相当前卫跟漂亮的一款汽车了，开在大街上回头率爆表。 当然了，这款车在京城里，现在也不算陌生。 因为在大街上已经有一些出租车，采用了这款雪铁龙CX20了。 而根据李有福所说，现在市面上跑的出租车，凡是跑的雪铁龙CX20，起码有三分之一都是出自那个万三爷之手。 万三爷的那个出租汽车公司，就是挂靠在第三运输公司下面。 换言之，别看万三爷牛皮哄哄，其实也是靠挂靠国营单位才能过活。 没有国营单位当靠山，万三爷同样牛不起来。 同样的，李有福那辆汽车，也是跟万三爷手上买的，而且也是挂靠的万三爷的那个出租车公司。 从某种程度上讲，李有福这也算是公车私用。 不过没办法，这年头就是这样，反正在大街上跑的小轿车，九成九是单位用车，私家车不能说没有，但也基本是挂靠单位才能随便跑。 这辆车买下来之后，李有福就当成了宝贝，爱惜的不得了。 现在他把这辆车给曹志强用，也算是表忠心的一种体现了。 曹志强虽然会开车，但他没有驾照，所以不敢开上路。 好在张前进会开车，而且还是个有正经驾照的人。 也就是这个时候，曹志强才知道，原来张前进之前还当过出租车司机。 张前进说，他原先是万三爷手下的司机，后来因为得罪了人，被人陷害，被万三爷给辞退，不得已才去干二道贩子。 对方说的是真是假不重要，内情如何曹志强也不关心。 反正张前进会开车，还有车，这就够了。 既然是李有福的一片心意，那曹志强自然也就笑纳了。 有车坐，谁不乐意啊。 就这样，忙了一下午，然后感觉时间差不多了，快到吴青红放学的时间了，于是曹志强就决定去学校接吴青红，再带她兜兜风。 由于吴青红是骑自行车上学，为了有人能骑自行车，曹志强这次来，还带上了刘东海。 这样的话，等下曹志强接了青红，刘东海就可以骑上青红的自行车，先一步回家了。 于是乎，张前进、刘东海以及曹志强，先后下了车，然后就在别人羡慕的眼光中，一起倚着车，等着学校放学。 等了大概十来分钟，学校放学了。 好多学生乌央乌央的从学校里涌出来，其中大部分是走路，只有一小部分是推着自行车出来的。 很快，曹志强看到了青红的身影，脸上一喜，立刻就要走上前去。 可下一刻，曹志强却皱起眉头拉下脸，脚步也停下了。 原因无他，他发现吴青红居然被三个年轻的男学生给联手拦住了路，怎么走也走不出去。唐居易的重生四合院，开局是八十年代