第四百七十章 意外之喜
正所谓不聊不知道，一聊吓一跳。 抛开民国时期，可口可乐的上海工厂是除美国本土外的最大国际工厂不提。在新时期下，可口可乐居然是第一家进入中国市场的外资企业。 这个时间早到什么程度呢？ 1978年12月13日，在BJ饭店内。一边是中美建交谈判会场，另一边，它的隔壁就是可口可乐与中粮公司的谈判现场... 12月16日，联合公报发行，12月19日，可口可乐宣布进军中国市场... 那是早到了建交前就确定的合作关系！甚至在可口的灌装厂建立起来以前，便通过委托中粮寄售的方式，开始了业务往来... 这动作不可谓不快！ 而在卡特惊讶的同时，戈伊苏埃塔那就是惊喜了！ 当得知卡特也在中国投资了酒店业务，并且初期铺开量便可称得上庞大以后，戈伊苏埃塔乐得嘴角都咧开了： “哈哈哈，好，好，好！简直太好了！我们再合作一次，怎么样？你中国的酒店内，可口可乐免费给你供应客房标配件，每天每间客房送两瓶可乐！如何？暂定两年，不一年合作期，一年后，根据时情，还有效果，再重新谈合作细则？” “为什么？哈哈哈哈，当然是为了品牌铺开啊！老实说，我有时候都怀疑是不是奥斯汀先生这一次看走眼了。可口可乐在中国的表现并不好，79年只消耗了三千箱库存，即便是今年。BJ五里店装瓶厂投入运行以后...” “根据当时和中粮签订的合作协议，我们赠送给他们的那条每分钟灌装1200瓶的生产线，直到今天，产能都根本没有用上。实际产出效率连产线的四分之一都不到...” “虽然协议里也规定了无论市场销量如何，中粮每年都需要购买30万美元的可口可乐浓缩液，但这种程度的产能闲置肯定是不对的！风靡世界的可乐，没道理在中国滑铁卢。加上我们还为BJ厂配备了反渗透水净化系统，这套系统与生产线的投资成本可不低，仅靠30万美金的固定采购，显然回报周期过长了！” “当然，我们也研究过中国市场。就BJ而言，市场上主流的汽水，是一个叫北冰洋的小品牌，售价0.15，而我们的可乐则足足比它贵了三倍。或许这里面也有中粮方面有保护本土品牌的想法吧，总之，如果没有其他的办法给可口可乐赋值，那么在这個阶段，中国市场对我们而言几乎是纯粹的投入，而产出低微。考虑到政治因素，有些营销手段，我们也不太好用。” “不过如果你现在在那里有中高端酒店投入，这就太好了！我相信这会是一次很好的合作，我们免费为你提供的可口可乐，能让你的酒店客户感觉入住体验更加超值，同样，可口可乐的0.45售价，也能借助中高端酒店，应该说入住这些酒店的客人推广出去！听威尔逊说，现在的中国人，能住酒店的，起码也是中产了！尽管我一直认为，可乐应该是大众产品，但现阶段，想要挽回那个市场，恐怕只能从这群中产身上入手了...” 一瓶可乐，目前在中国的售价四毛五，一间客房标配两瓶，这纸面价值就是九毛了！想想自己的客房定价才多少？ 市区内的酒店，按照规划，客单价也只有一块二到一块四啊！ 看上去，这有点像可口可乐在中国市场上蹭自己的热度。利用人们不得不住的中高档酒店，来烘托可口可乐的档次，但反之，自己又何尝不能以入住送可乐的噱头，巩固自己旗下酒店，在目前中国市场上的优势地位呢？！ 这件事，对卡特来说，也是一种惊喜！ 在这次意向性商谈中，双方的可达成协议空间（ZOPA）简直高得离谱！那自然，没有什么不好谈的... 挥挥球杆，便一口气谈下来了几件事。这过程顺利得，让卡特一度有些怀疑自己是不是天命之子了？！ 谈个赞助吧？碰巧可口可乐刚被黑人们勒了波肥，打心里不乐意给黑人，却不得不给的可口可乐，干脆给耶鲁好了... 起码图个心里畅快，几乎是顺理成章！加上那个排他性地域保护法案的神助攻... 说是来拉赞助的，卡特忽然感觉，自己怎么想是来给可口出解决方案的呢？！ 至于自己的联合赞助，那无非就是把HT向东北扩张的计划提前一点罢了，根本无伤大雅。毕竟，tacobell虽说现在归属纽约百事旗下，但它们的大本营却在加州，西南地区啊！还是美国最西南的角落，和东北地区那是相隔十万八千里！ HT此时进驻东北地区，可以说，并不存在多少阻碍。竞争压力也不大，过去也就过去了！ 至于最后的酒店业务合作，这纯粹就是意外之喜了。毕竟，在来拜访戈伊苏埃塔之前，尽管卡特做了不少功课，但也的的确确没想到，可口可乐在进入中国市场的初期，还有这样一段尴尬的历史... 大致意向和方向三言两语谈完后，自己的价值得到了体现。接下来即便是闲聊，同样是聊耶鲁的生活，卡特都明显感觉到了对方的亲热。 或者说，真诚！ 对比初见时的皮笑肉不笑，现在的戈伊苏埃塔是真的开怀了许多。时不时问问卡特的学业，当听到卡特跟随过一些，曾经他认识的教师时，哈哈大笑着给卡特讲述起如今这些教授们的黑历史，囧事趣闻，热络的氛围一直持续到了晚餐时间。 本来卡特还担心戈伊苏埃塔会不会应自己的晚餐邀约呢，现在也不用考虑了！ 来到餐厅后，戈伊苏埃塔一见桌上的菜肴，尤其是手边的甘蔗汁时，对卡特评价不禁又高了一层： “你有心了！准备得非常好，嗯~尤其是这个甘蔗汁，这东西在古巴叫Guarapo。你知道的，我们中南美国家对很多东西的叫法都不太一样，不过我们通常不怎么削皮。我记得我年幼时的早餐，经常就是一杯Guarapo，加上一种叫Tostones的炸香蕉，或者炸玉米球。” “还有这个烤猪，烤猪可是古巴的国菜，通常想吃还得提前预订。即便是我爸曾经是古巴贵族也一样...嗯？这不是古巴的做法...不过也非常美味！” “龙虾...天呐？！这是什么鬼东西？？嘶~好辣好辣...不行了不行了，你这是糟蹋食材！你这个该死的小子...”胡拉夫的重生79之我在美国开银行