第八零九章 需要的，想要的
现年已经七十多岁的艾伦·阿贝尔森，是美国股市的风向标，非常受投资者们的信赖。 1987年的那场股灾，艾伦·阿贝尔森就提前在《巴伦周刊》里面发表了文章，预示了后来的熊市。 现如今，艾伦·阿贝尔森忽然剑指深空公司并购明基电通的行为，也让之前对深空非常信任的人心里犯起嘀咕，毕竟艾伦·阿贝尔森的权威性还是很强的，他的眼光很准，很少会看错。 不过外界的质疑对深空来说并没有什么太大的影响，毕竟他们没有上市，也不需要融资。 就在外界对深空收购明基电通议论纷纷的时候，正在办公室写新书《怦然心动》的于东接到了来自吉米的跨国电话。 得知打电话来的是吉米后，于东忍不住看了看手表，现在是下午三点多钟，也就意味着吉米那边现在应该是后半夜。m.zwWX.ORg “你那边都凌晨三四点了吧，怎么到现在还没睡？”于东意外道。 吉米笑呵呵地说道，“睡什么睡，这段时间可是关键时刻。” “关键时刻？”于东的语气中带着一点疑惑，“你难道说的是《无间道》的票房，我还不知道你这么关注这部电影。” 虽然这样猜测，但于东自己都认为不太可能。 《无间道》在深空公司众多影视计划当中，属于不太起眼的那个，这部电影的票房上线摆在那里，吉米不可能为这部电影不睡觉的。 “当然不是，我之所以没有睡觉，是因为在看的资料。”吉米说道。 “？伱说的是快要关张的那个宠物用品零售店？” “没错，就是它，不过要说关张，恐怕至少还要半年的时间，现在他们手里的钱还够用一段时间。” 事实上，二月份才刚刚通过ipo筹集了八千多万美元的资金，所以他们不可能立马倒闭，这些钱还够他们撑一段时间。 如果不是亚马逊，甚至没人会将目光放在他们身上，也带不出这些事情来。 除了二月份的ipo，这家公司此前也接受过四轮投资，这四轮投资总共为他们提供了一点一亿美元的资金。 但是短短半个月过去，pets就在考虑分散业务，甚至想着通过为sockpuppet产品注册专利来赚钱。 sockpuppet是pets公司的吉祥物，一只会说话的狗，这个吉祥物很可爱，它在美国的受欢迎程度非同一般，前段时间还在超级碗的黄金广告时间内出现，也被印在了感恩节大游行的气球上。 只不过吉祥物再可爱，也没办法拯救pets公司，自从二月上市之后，他们的股票表现就非常不好，这么长时间过去，价格还没有超过一开始的发行价十一美元。 “你希望从这样一家快要倒闭的公司身上获得什么？”于东非常疑惑地问道。 吉米回道，“我希望能够在清算的时候，直接把他们给拿下来，让他成为我们的一片实验田。” “实验田？”于东越听越迷糊了。 “嗯，实验田，pets现在的经营模式有很大的问题，我并不认可，如果能拿下pet，我希望能够换一种经营模式。” 于东沉吟起来：“如果你不认同pets的经营模式，也未必一定要拿下pets吧，据我所知，他们这家公司烧钱太快，而且花了几千万在营销推广上面。他们的仓库也不是很多，甚至刚刚收购的几个竞争对手都还没有整合好，难不成你是看上了他们的狗粮渠道？” 吉米否认道，“当然不是，在我看来这个网站想要靠着宠物口粮来盈利是非常难的。首先，宠物口粮的运费不低，那些猫罐头狗罐头可不轻，其次产品本身的利润点就很低，我也做了些研究调查，猫粮狗粮的利润率大概只有百分之二到百分之四之间。别说pets融不到钱，就算他们现在能够融到一笔钱，恐怕没有三四年都不可能实现盈利，即便盈利，利润点也并不可观，最重要的是，这家网站的不可替代性太低，相较于综合电商，他们并没有太大的优势。亚马逊这类综合电商网站早晚也会出现很多宠物用品第三方商店，到时候pets就会更加缺乏竞争力。” “这倒是。”于东点点头，这是对吉米最后一句话的认可。 像pets这类垂直电商，跟亚马逊这种综合电商相比是非常吃亏的。 正常情况下，消费者如果选择网上购物，他们第一个想到的肯定是亚马逊这种什么都有的综合电商，而不是买狗粮去一个网站，买体育用品去一个网站，买电子产品又去一个网站，这样对消费者来说实在是太麻烦了，他们更愿意在一个网站上解决所有购物需求。 有人或许会说，当年亚马逊也是从单纯卖书发家的，pets为什么不能复制亚马逊的成功之路，从宠物用品发家？ 但事实上，宠物用品跟书籍有着非常大的差别，首先，光是一个运费就不能比。 而且亚马逊一开始就跟英格拉姆合作，拿到最好的图书渠道，可以说，在亚马逊网站想要买什么书都可以。 但pets却不同，他们不可能囊括所有种类的宠物用品，宠物用品领域也没有一个像英格拉姆那样可以依靠的综合批发商。 还有一个不可忽视的关键点，那就是，亚马逊当年创立的时候，电子商务就没有什么像样的网站，所以他们的机会很多。而pets在现在这个时间点出现，别的网站就不说了，光是一个亚马逊就够他们呛了——即便亚马逊是他们的投资方。 pets自从创建以来，一方面靠着大量的营销，另一方面也以超低的价格赢取市场，而且网站出手的宠物玩具数量不多。 不过吉米这么说，于东更加疑惑了，“既然你对这家公司这么不看好，那你为什么还要拿下他们？这不是自相矛盾么？” “虽然我不喜欢他们的模式，但是他们毕竟也做了一些正确的事情，别的不说，至少他们这个网站有了挺高的知名度，另外，他们的渠道跟仓库也做的有模有样。我预估了一下，如果我们自己从零开始做一家同类型的网站至少需要一年的时间才能有他们现在的条件，既然如此，倒不如我们现在花点钱把他们给拿下来，省下这一年的时间，对我们来说，时间可比金钱更加重要。” 于东沉吟起来，“既然你已经决定，那我也不跟你唱反调，把他们给拿下就是了。不过，咱们刚刚并购了明基电通，现在还有钱来拿下他们么？可不能因为这家公司，影响到明基电通的发展。” 吉米笑了起来，“所以这不是打电话给你了么？你手上的那些钱，也到了用武之地了。” 于东一愣，随即哈哈大笑道，“原来是盯上我口袋里面的钱了，你上次说留着我口袋里面的钱要做他用，难不成就是为了收购这家公司？” “倒也不是，拿下pets是我临时起意，毕竟当时我也没想到原本意气风发的pets竟然转眼就要关张了。我要是能预料到这件事情，肯定也不会让亚马逊投资，那可是几千万的真金白银，如果pets真到了，这些钱就打水漂了。” 不仅仅是吉米没想到，绝大多数人都没想到这个可能，不然的话pets也不可能筹到这么多钱。 “需要多少钱？”于东问道。 吉米笑盈盈地说：“你就不问我一下具体的方案，直接就同意掏钱了？” 于东不以为意地说道，“我相信你的眼光，再说了，既然你说是想要一个实验田，那亏点钱也没什么，我们也不是亏不起，多的不敢说，小几亿美金还是亏得起的。” 吉米怪笑起来，“呦呵，我的东，你这是膨胀了啊。不过你放心，就算亏，也亏不了多少。pets前前后后总共拿到了两亿多美金的投资，但以他们现在的情况，收购他们不需要花费多少钱，加上后续的经营，我们大概需要付出两点五亿美金到四亿美金之间。而且这些钱不需要立即掏出来，只要在后面三年陆续拿出来就行了。在我的计划里面，前面三年都是准备期间，并不考虑盈利的事情。” “接下来的两三年时间里面，我们需要为pets整合渠道跟资源，丰富他们的产品类型，单纯售卖狗罐头猫罐头这些东西是不可能把生意做大的，我们还需要兼顾到宠物的其他用品，我花了一些时间，将宠物用品分为了三个大的类型。” “食品、用具、医疗？”于东接了一句。 电话那头吉米打了个响指：“宾果，食品方面pets已经拿下了大片市场，但主要集中在利润较低甚至可以说亏本的猫粮狗粮上，缺乏竞争性，所以在接手网站之后，我希望能够细化一下食品种类，比如幼猫粮、成年猫粮、高龄猫粮，再比如去毛球猫粮、发腮猫粮、敏感肠胃猫粮等等。你也知道的，细化产品是赚钱的利器。做电商，我们要做的不是把消费者需要的东西卖给他们，而是把消费者想要的东西卖给他们。” “除了食品之外，还有宠物用品，比如饮水机、喂食机、爬架、窝垫……有很多东西普通消费者都没见过，但是他们看到之后肯定会想要的。” “至于医疗，兽医资源太过分散，市场化的难度非常高，但是我们可以做一些尝试，让宠物医疗朝着区域连锁化、标准化发展。在这一点上，线上跟线下同样重要，我们可以跟一些连锁的兽医店合作。” 听吉米说了这么一大堆，于东也大概听明白了他的思路。 其实吉米想要做的不仅仅是一款垂直的宠物用品电商网站，而是一个类似宠物社区的网站。 喜欢宠物的人可以在这个网站选购宠物，购买宠物用品，学习培育宠物的方法，甚至是给宠物治病。 而且吉米不仅仅要做渠道，他还准备投资工厂，掌握一部分生产线。 这还只是吉米的初步计划，等到初步的目标达成之后，吉米还希望这个网站能够朝着智能化、物联化的高科技方向发展。 虽然吉米没说，但是于东已经明白他之前说的实验田是什么意思了，大概吉米想通过宠物用品这个赛道探索一条智能化的高科技发展道路，因为深空公司早晚有一天会走到这一步。 在此之前，花钱收购一家公司帮深空公司好好踩一踩雷当然是好事一桩。 “试验归试验，不过你的心思可不能过多地放在上面，明基电通才刚刚收购，还有很多事情要辛苦你。”于东还是提醒了一句，他现在最关心的还是明基电通，其他的都不太重要。 吉米笑道：“这个你放心，新公司总经理我都已经物色好了，我只负责公司大方针的确定，其他的事情都有人会去办。” 于东点点头，“这就好，这事你自己看着办，回头你把手续弄好，我让人把钱给你打过去。现在时间不早了，你还是早点睡觉吧，布兰妮比你小不少岁，你要是天天这样熬夜，你俩会看着差距越来越大。” 于东这话一下子就戳中了吉米的肺管子，“好好好，我马上就睡。” …… 于东看着手中发着忙音的电话，忍不住露出一丝笑容来。 吉米这家伙看来对布兰妮还挺认真的，倒有些出人意料。 至于pets，于东也不是一点考量都没有，他同意掏钱，一方面当然是信任吉米，他跟吉米相处这么些年，对彼此的了解都已经非常深了。另一方面，他也是看上了pets公司的吉祥物sockpuppet。 于东认为，这个吉祥物如果好好开发，能带来的利润是十分可观的。 只要能够把这个吉祥物开发好，那他们就算亏也不会亏多少。 因为pets公司的大力营销，这个吉祥物的知名度很高，有了ip运营的基础，后续可以让它出现在深空系的电影管理面，到后面如果机会合适，甚至可以为它拍一部电影。 另外，拥有一家宠物用站，对他跟吉米的个人形象也是要好处的。 (本章完)肉都督的溯流文艺时代