第四百零五章 到底谁才是商界神话！

    下午。

    签完合同回到了酒店里，众人都围着季晟在说话。

    “晟先生，你是怎么和他们谈成这么大订单的啊？”

    “是啊，直接下了十架客机的订单，这相当于他们公司目前一半稍微不到的飞机数量了，晟先生你太厉害了。”

    “来之前我们就对川航做足了准备工作，方便谈判的时候用得上，该公司成立于一九八六年九月份，不过去年七月份才正式开航营运，虽然其中不少飞行员是军转民，有着过硬的专业素质，但是他们情况可不怎么好，地方对该公司的初期全部投资只有三千两百万软妹纸币，还不够买一架飞机的，不只是这样，当时他们没有飞机、没有基地，甚至连办公场所都没有，更没有专业人员和技术人员，经过三年多的努力，总算开辟了不少航线，也同时有了不少的营业额，我估算了一下，他们现在拥有的现金，也就差不多购买十架我们的客机，现在一下子把钱全掏出来，他们难道不用还银行？”

    大家一边惊叹季晟谈判能力，一边又发出疑问。

    其实刚才杰夫说的那些川航信息一点儿不错，季晟深知川航的状况，那么自己是怎么吃定川航一定会下一笔大订单？最主要的原因不用说，肯定是因为季晟知道历史上曾经在今年川航买下老牟子四架同类型客机过，所以他找了上门，还是找的第一家航空公司。

    但川航下十架客机订单季晟真没想到，他知道川航一直以来都是大胆改革、谨慎做事，不然也不可能短短几年时间就成为国内航空公司中的翘楚，这可不是说笑的，一九九五年，川航就凭自己的努力引进空客客机了，同时期很多航空公司还在用老古董伊尔客机呢。

    怪不得这个目前只有二十多架飞机的航空公司，未来机队规模达到了一百七十八架，还开辟了两百五十多条运营航线，资产规模突破三百亿，连续盈利二十年。

    季晟从这次川航大手笔从自己手里拿十架客机订单能够看得出，这个公司的决策层太有魄力了，并且眼光还很准。

    季晟边想边笑着对众人说道：“行了，川航那边订单我是搞定了，可其他航空公司还要你们来谈判，对了，本来我约了西南航空明天见面，不过既然提前和川航达成了协议，那你们打个电话去西南航空，问问能不能晚上见面。”

    “我这就去打电话。”杰夫自告奋勇地说道。

    季晟嗯了一嗓子，“辛苦了。”

    吉姆.布雷耶在旁兴奋地说道：“晟先生，如果我们在华夏就拿下一百架客机订单，还去不去其他国家了？”

    另一名叫做罗琳的女谈判人员笑道：“先看看晚上西南航空能不能和我们达成合作意向再说吧，别给晟先生太多压力了。”

    他们原本都是谈判和法务人员，就是为了谈成生意来的，而如今因为季晟在吃饭的时间不声不响和川航谈成这么大的订单，居然一时间本能地认为季晟才是他们谈判团队的核心灵魂人物。

    一帮人聊了一会儿，杰夫也打电话回来了，给大家带来了一个振奋的消息，西南航空答应今晚和他们谈判团队碰面了！

    大家正准备去琢磨晚上怎么样和西南航空谈判。

    忽然，罗琳眨着眼睛问道：“晟先生，我能问你一个问题吗？”

    季晟对员工一向比较和蔼，嗯，有啥事他都唱红脸，至于白脸则是交给史蒂夫.怀特，所以公司里面的人都比较怕史蒂夫.怀特，相反，十分的敬爱他这个老板，他笑吟吟道：“什么？”

    罗琳一脸惊叹地说道：“你在华夏影响力到底有多大呀？凌晨两点多飞机下来就有那么多记者埋伏在那边就算了，我们来到这边的机场，又是一大批记者守候，要不是川航的人把那些记者挡住了，恐怕我们现在还没从记者采访中脱身呢。”

    有人道：“对，昨晚京城机场那边记者们太疯狂了。”

    还有人道：“我相信罗琳说的，如果不是川航的工作人员挡住记者，我们别说现在合同都谈完了，恐怕午餐都没用呢，晟先生你在华夏的影响力好像确实很大。”

    杰夫说道：“在漂亮国我可从来没见过这么疯狂的场面，噢，有个人演唱会的情况差不多能有这效果，迈克尔杰克逊，可这也只是演唱会的时间粉丝这么疯狂，他被采访的时候记者可不会这么的疯狂。”

    吉姆.布雷耶道：“我一直以为晟先生在华尔街、在漂亮国乃至国际上都算影响力大的了，可真没想到他在华夏的影响力更登峰造极！”

    一女法务道：“晟先生走到哪里都是焦点。”

    季晟被这群下属们一半真心实意的惊叹一半拍马屁弄得哭笑不得了。

    “行了，赶紧去准备，晚上还谈判呢。”季晟道。

    嗯，虽然表面上很严肃，但季晟心里乐开了花，怪不得现代社会那边马斯克等人那么有钱还变着法子想出名，比如马斯克还客串《生活大爆炸》、《小谢尔顿》等影视剧，以前季晟还不理解，现在他总算知道了，这被人吹捧的感觉，真踏马好啊！

    ……

    晚上，西南航空同样摆了一顿酒席。

    因为西南航空和川航一样，总部都设在双流机场，季晟和团队的人省去了来回奔波的时间。

    季晟目前在国内的影响力确实一时无二，毕竟前不久刚刚各大新闻台报道了他无偿捐献乙肝疫苗这件事，甚至新闻里还着重说明他如今能通天，自然，哪怕是谈生意，西南航空也得给面子。

    跟川航碰面没什么两样，大家坐下来先是杯盏交错，互相认识了一遍，然后说了一些没营养各自吹捧的话，什么季先生你多牛逼啊，在漂亮国事业做得那么大，还不忘初心想着祖国，然后季晟肯定要礼尚往来，也不断吹捧西南航空自从八七年成立，到现在业务做的多好。

    酒过三巡，进入主题。

    “季先生，程大少替你联系了国内几乎所有最近几年成立的航空公司，说你手头有几架熊国的客机要出售出去？”

    “嗯，不瞒你们说，今天中午我已经和川航那边碰过头，并且还谈成了一笔很大的订单。”

    “哦？川航如今实力远不如我们西南航空，他们居然有钱下订单？季先生，能不能透露一下，川航下了多大订单？”

    “这也不是什么商业机密，没什么不能说的，他们直接下了十架客机的订单，廖董，怎么样，西南航空要不要看看我们的飞机参数？”

    西南航空作为国内民航第一家按照政企分开改革原则组建起来的国家骨干航空公司，如今是华夏六大骨干航空公司之一，实力确实远超川航，而且因为西南航空和川航总部都设在双流机场的原因，存在一定竞争关系，现在他们的董事长廖书记听到季晟说川航下了这么大一笔订单，当然有点坐不住了，连忙跟季晟要了客机的参数、配置以及等详解说明书，然后和公司里的人开始小声商讨起来。

    被谁比下去也不能被川航比下去啊！

    况且西南航空的先期投资可比川航豪华多了，甚至还有当前年代国内航空公司少见的几架波音，如果因为川航拿到了几架好飞机把他们业务压下去，西南航空在国内航空业可就抬不起头了。

    正是在这样的情况下，西南航空还以为川航发狠了，故意找季晟拿了很多架飞机想要竞争，于是大家都很认真。

    可让他们想不到的是，当看到季晟带来的客机参数之类的时候，西南航空的人才知道川航为什么下了那么大订单！

    “哎哟喂，季先生，你们出售的这客机被雷神公司换过系统啊？”

    “呵呵，为了让客户们满意，为了乘客们的生命安全，我肯定要把所有的隐患都消除，给客机配上最好的系统，嗯，正是因为这样，所以我们的客机要比国际上普通图-154客机稍微贵点，售价一千五百万美元。”

    “飞行控制系统和导航系统都是军用的，一千五百万美元一架飞机真不是怎么贵。”

    “那你们有意下点订单？”

    “稍等，我和大家商量一下再说。”

    期间西南航空董事长和谈判团队的人商量了很多次。

    好几次季晟以为对方都不会下订单了。

    结果弄到最后，西南航空不仅下订单了，还同样下了十架飞机的大订单，要知道目前他们总共才四十六架客机在服役，如今增添了十架客机，已经是很大的手笔了。

    其实西南航空确实挺缺飞机的，一则，他们成立时间并不长，虽然拥有波音客机，但那也只是寥寥数架，毕竟波音客机如今在国际上要两到三亿软妹纸币一架，如今才一九八九年，国内没多少航空公司有那个实力全部用波音客机，自然，其他价格低廉的客机成为了首选目标，而季晟带来的图-154客机参数确实都很优秀，再加上改了飞行控制系统和导航系统为军用的，还只售价一千五百万美元一架，另外承诺三年保修和维护，换谁都觉得买到就是赚到。

    其次，西南航空目前还有不少客机是老古董，甚至还有以前战争时期运输机改造的客机，这些客机肯定要淘汰的，正是在这样的情况下，季晟带来了十架物美廉价的图-154客机，他们怎么可能拒绝的了？

    生意谈的比较顺利。

    除了西南航空要求季晟派遣几名专业的维修师来公司日常维护之外，其他几乎没花时间谈。

    人家下了这么大订单，季晟没有拒绝的道理，一口就答应了这要求。

    他怎么都没想到这次国内谈判如此顺利，光是来到陈都就谈成了两笔大订单，而且有了这两笔大订单做案例，他相信接下来去和其他最近几年才成立的航空公司推销飞机会更容易。

    另外，季晟明白一件事，之所以自己谈判这么顺利，一部分原因还得益于自己在国内的声望，另一部分原因则是程建军替他联系了这些航空公司，人家不得不卖程大少的面子，在国内人情关系可是很重要的，当然，最主要的原因还是季晟的客机物美廉价。

    产品质量决定一切！

    ……

    随后的几天时间里。

    季晟带着吉姆.布雷耶、杰夫等谈判团队的人不停奔走在国内各大航空公司之间。

    他的目标都是那些最近两年成立的航空公司，因为这些航空公司有一个共同点，那就是全都是最近成立，比较缺飞机。

    比如联合航空、浙航、东方航空以及国际航空还有西北航空等等，季晟都带人跑了个遍。

    当然，战绩也十分的骄人。

    今天，国内最近几年成立的航空公司都跑结束了，众人回到了京城国际机场这边，明天准备飞往其他国家了。

    酒店客房里。

    季晟手里拿着一份份订单合同，面带微笑看着大家，“经过我们这么多天的努力和各大航空公司谈判，总共谈成了七笔订单，其中不乏十架以上客机订单的大订单，我刚才统计了一下，目前我们总共客机订单数量达到了……”

    他故意停顿了一下。

    大家好奇心全都被吊起来了，虽然他们大概能从这几天谈判的订单总猜测出订单数量，可因为这几天太忙了，一直在东奔西走，还真没人准确地把所有订单数量都统计一遍。

    多少？

    到底多少架订单了？

    吉姆.布雷耶和杰夫等人都非常好奇且紧张。

    幸好季晟没有停顿太长时间，下一句话就说道：“我们总共拿下了六十五架的好成绩！大家给自己鼓鼓掌！为自己这段时间努力和人家谈判获得成果鼓鼓掌！”

    呼！

    掌声雷动！

    “哈哈！”

    “法克！法克！居然六十五架！”

    “没想到华夏现在这么穷，消费能力却这么猛，六十五架客机订单啊！”

    众人虽然不知道季晟一架客机能有多少钱利润，但是他们都明白一件事，那就是这六十五架大订单传到漂亮国的话，一定会让那些之前嘲笑季晟的人吓傻眼的！

    更重要的是，这六十五架客机订单只是明面上的数字，实际上季晟等于多了好几家航空公司做客户，以后这些客户想要再换新的飞机第一时间会想到谁？想都不用想的啊，肯定是季晟！

    另外，飞机的日常维护、维修之类都是一笔不小的开销，最终折算下来有可能要比购买飞机的费用还要多很多，季晟拿下来这些客户，等于多了一条源源不断赚钱的路子啊！

    从一开始谁都不认为季晟能把图-154客机卖出去，到现在斩获六十五架客机订单的优异成绩，这无疑是让人极其振奋的事情！

    别人做不到的事情，不代表季晟做不到！

    虽然距离一百架订单还有三十五架差距，但是在这样的情况之下，谁都不认为季晟完成不了这个雄伟的目标！

    这一次他们华金资本和漂亮国财团之间暗地里的争斗赢定了！

    所有人都憋着一股气呢，之前漂亮国那些财团们暗地里嘲笑季晟、嘲笑他们华金资本的事情他们怎么可能不知道？只是当时飞机还没有卖出去一架半架，谁都没法用成绩来狠狠扇那群人的脸，自然觉得窝火无比。

    但现在情况不一样了，只要他们再拿下三十五架客机的订单，回到漂亮国以后，他们华金资本的人就可以扬眉吐气了。

    对。

    还差三十五架客机订单没拿下，现在还不是得意忘形的时候。

    大家都铆足了劲道，非要替华金资本正名，非要替季晟正名，告诉全美，到底谁才是漂亮国真正的商界神话！ 那就微笑吧的我在1988望父成龙