第 206 章 谈生意

    按惯例,官员的家眷不能经商，这叫与民争利，不好看,说出去也不好。

    程丹若要把『毛』衣变成纺织产业,光靠自肯定是不行的。所以，她不能把人叫说“我们合作吧”,得用更委婉的方式。

    如今离七月的互市还早,可六月的互市算得上成功，各家商号早有盘算，早早派了顶事的掌柜，备货之余,处动动，通各个关节。

    『毛』、聂那里已是熟客，谢玄英是初乍到,总归要拜访一二,送点礼物，免得新任知府看谁不懂事，顺手就把人撸了。

    因此，时机正好。

    宝源号和昌顺号的掌柜,说知府夫人想买点东西，知情知趣得很，立马提了礼物上门。

    程丹若把宝源号排在上午,昌顺号排下午。

    见人的地方，则是在三堂的正厅。

    这里已经草草布置，挂了画，供了鲜花和水果。引路的丫鬟是竹篱，她今儿穿着白银条纱衫,桃红裙子，金耳坠子，恭恭敬敬地把人请进。

    瞧见丫这扮，宝源号的掌柜心里就“嘶”了一声。

    宝源号的东家是山西一等一的商贾，丫鬟们穿金戴银都是常事，可他常和做官的人家交道，知道官宦人家讲规矩底蕴，而非『露』富。

    知府的丫鬟这么穿戴，一般就种可能：要么她是暴发户，没审美，要么她要的钱不是小数目。

    宝源号掌柜心里转数个念，脸上却不显『露』，跟着竹篱往里。

    衙门的后院就是寻常规制，三间敞亮的屋。

    掌柜适时『露』出恭敬又忐忑的表情，撩起袍子的下摆进门。

    才坐下，就有丫端上茶，脚步轻巧，也是一样的白银条纱衫，桃红裙子，不的是她耳边戴了玉坠子。

    宝源号掌柜已经做好了坐冷板凳的心理准备，可没想到茶才喝了一口，就瞧见正门口进一行人。

    他吃一惊，衙门都是一样的格局，这位知府夫人怎的不是从侧门花厅进，而是从二堂回呢？

    不及多想，他立即起身：“见程夫人。”

    程丹若朝他点点，十分客气：“请坐。”

    掌柜踟蹰坐下，余光瞥她的扮。比起丫鬟的鲜艳，这位知府本人的扮却很寻常，湖蓝对襟罗衫，杏『色』缠枝暗纹裙，上是金丝狄髻，『插』几件面。

    说实，宝源号的东家，穿的都比她富贵分。

    可这世道看的不只是罗衣。

    他依旧恭敬：“冒昧上门，也不知道夫人喜欢什么，备了些薄礼，还望您不要嫌弃。”

    一面说，一面亲自从跟班手上拿礼物，递随侍的玛瑙。

    玛瑙伸手接，并不开，直接放到一边。

    “多谢记挂。”和掌柜想的不，程丹若态度很温和，“这次请，是说们宝源号生意做得好，又是山西本地的商号，想找们买些东西。”

    买东西？怎么可能！

    宝源号掌柜起精神，笑容满面地问：“您想要什么货？”要多少钱？

    “我想委托贵号，为我收些羊『毛』。”程丹若说，“北地多养牛羊，此事应该不难做，就是繁琐了些，贵号人才济济，想难不倒们。”

    宝源号掌柜愣了一下。

    羊『毛』？不是，您说要人参，我就送您人参，要玉器珠宝，我就送玉器珠宝。

    羊『毛』是什么意思？送羊？羊也不值钱呐！

    他斟酌道：“恕老朽愚钝，您要羊『毛』做什么？”

    程丹若看向玛瑙。

    玛瑙会意，转到后去。

    “闲无事，用羊『毛』织了件衣裳。”程丹若口气平淡，好像没什么不了的，“北边寒冷，我想多收些羊『毛』，叫家里的仆『妇』一道织了，冬天也好犒军。”

    冬天缝棉衣送到军队里，是非常美好的理。

    唐开元年间，有宫人缝制棉衣，赠予边士，故有诗云，“战袍经手作，知落阿谁边？”

    宫里的后妃们，要是想博得贤名，就会和宫人一道动手缝制棉衣，送到军中，以提升士气。

    程丹若作为父母官的妻子，为将士送衣，不止理充分，甚至可以写诗赞美这样美好的品德。

    掌柜立即『露』出感激之『色』：“夫人心念边士，着实令我等惭愧。”他已经想好了应对之策，“我等也该尽绵薄之力，就我们宝源号捐献一些棉衣，为夫人解忧。”

    没错，他已经想清楚了，羊『毛』什么的，都是托词，哪有用羊『毛』做衣服的？棉衣里塞羊『毛』，笨重至极，言下之意，无非是希望他们出点血。

    这是常见『操』作，掌柜十分笃定，张口就说：“八百件，如何？”

    程丹若没有回答，反而示意回的玛瑙端上东西。

    “您老瞧瞧。”玛瑙神气又温和地笑笑，开手中的木匣，取出织好的『毛』衣。

    抖开，便是一件对襟『毛』衫。

    掌柜的表情凝固了。他脸上装出的恭敬和忐忑，被商人的精明取代，不的眼睛中闪精光，语气惊讶：“这、这是羊『毛』做的衣裳？”

    “是呢。”玛瑙回答，“咱们夫人心善，想将士暖和些的衣服，棉衣虽好，价格却贵得很，不如羊『毛』在本地随处可见。”

    掌柜缓缓点了点。

    他又看了程丹若一眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人恕罪，这事我一人怕是做不了主。”

    程丹若佯装讶异：“收些羊『毛』罢了，贵号办不成吗？”

    掌柜道：“夫人这生意，光收些羊『毛』可惜了。”

    “事情一件件做，饭一口口吃，离冬天不数月。”程丹若道，“我想今年为将士送上新衣，可惜吗？”

    掌柜改口：“您说得是，这事，老朽确实做不了主。”

    她道：“那就叫做主的人。”

    “三日之内，必予夫人回音。”他犹豫地看向玛瑙，“不知这衣裳……”

    玛瑙却已经收好匣子，不肯他多看。

    掌柜遗憾归遗憾，却也知道这是一门秘技，生意没有谈成之前，不可能外传，故不多说，欠身告退了。

    下午，昌顺号的掌柜也了。

    程丹若一模一样招待了他一回，不这位掌柜年纪更轻，嘴巴也更会说。

    而且，他早就到了最关键的一件事。

    “原夫人就是山西人，口音倒是一点都不出。”展示完『毛』衣后，掌柜也表示做不了主，他没有马上告辞，反而攀起交情，试探道，“说也巧，我们东家也姓程。”

    程丹若可有可无地“嗯”了声。

    她在山东时，有位夫人曾随口提起“原程家”，想到昌顺号也在原，东家又恰好姓的程，不难猜测二者的关联。

    “挺有缘分。”她敷衍地笑笑。

    掌柜停了一停，琢磨了会儿她的态度，改口道：“那么，等我们东家到了，再夫人细谈。”

    程丹若微微一笑，从容不迫地端茶送客。

    她不需要多提宝源号，衙门人人往，他们会自买到想要的消息。

    发了家商号，程丹若也没到此为止。

    她陆续以“买米”“买布”之类的理，见了几户本地的商家。

    平心而论，作为战『乱』区，商业注定不可能发展得好，实力都较为虚弱。

    唯一一家比较有底气的是当地的米商。程丹若记得，互市上，他们和鞑靼的交易十分顺畅，有股别样的“默契”。

    不，经济封锁这么多年，私是常事。她并不戳破，好言好语与对方聊了句才端茶，回，就在名单上划掉了这家的名字。

    晚饭是碧梗米粥、东坡豆腐、鱼羹、黄金鸡、淡菜（贻贝）。

    谢玄英瞄了妻子一眼，有点挑剔：“我已经好了。”

    “夏天不要吃油腻的东西。”程丹若他夹了一块鸡丁。

    他安静地吃了。

    真好哄。她满意地点点，吃饭，让玛瑙端一碟切好的甜瓜。

    “可以吃一瓤。”她说。

    谢玄英举起比手掌还小的一瓣瓜：“确定？”

    “确定。”她也只拿了一块，“剩下的拿出去，分了吧。”

    玛瑙抱歉地看向男主人，干脆利落地应：“哎。”

    谢玄英低，面无表情地三口啃干净。

    程丹若把自的递到他嘴边。

    他：“不吃了。”

    “咬一口。”她说，“多吃一口不要紧。”

    “不用。”

    “真不吃？”

    “不吃。”

    “那我自吃了。”

    她慢吞吞收手，他瞥她一眼，飞快凑去，小小地咬掉瓜瓤上的尖尖。

    程丹若：“还吃吗？”

    他又要去咬，她忽然把瓜收，他吃了个空：“？”

    “都说只能吃一口了。”她说。

    谢玄英：“……”

    程丹若却没有通融的意思：“明天赶早。”

    然后口把瓜啃了。

    晚饭后，屋里依旧炎热，人照旧在院中的纱帐里乘凉赏月。

    竹榻清凉，人低声说着。

    谢玄英问她：“宝源号和昌顺号，可有倾向？”

    程丹若说：“都挺有家底，能挑他们出，应该名声也不错？”

    他颔首。

    “这就行了。”她思索道，“其实，我有些拿不准。”

    “嗯？”他她扇。

    程丹若道：“挑一家合作更简单些，商议定了就能马上做起，商人重利，三年后我们离开这里，怕是管不着他们了。”

    他点点，等她往下说。

    她又道：“多挑家一块儿做，就要麻烦一些，少不了费些功夫，好处是互相制衡，便于我们回京后也能控制事态，怎么想？”

    谢玄英道：“后者。”

    “为何？”

    “纺织是民生计。”他道，“做好了就是一门长久进项，我一直觉得，的嫁妆少了点生计，不然在开个铺子？”

    程丹若说：“理起麻烦，我也没人可用。”

    “那就更该好好做了。”谢玄英说，“以后靠这门生意，就每年有进账。不人多了，分到手上的自然就少一些。”

    “钱是多是少，我倒是不在乎。”她道，“我是看中了他们家在原和长治的能耐，能快些做起，赶在今冬做出些成绩就更好了。”

    谢玄英道：“怕镇不住他们？”

    程丹若点点：“在账目上做手脚，我是不怕的，只要继续做官，他们就不敢昧银子，我担心的是，他们做生意霸道，反倒『逼』迫百姓。”

    垄断必然诞生寡，商号控制民生产业，也不知道和官府比，哪个更糟。

    “先做。”他说，“年的时候，写奏折陛下。”

    程丹若问：“若派监监管此事呢？”

    “他们吞不下这么的好处。”谢玄英飞快思索起，“先做，做起了再看谁要分一杯羹。”

    程丹若狐疑问：“能行吗？”

    “怕什么，反正不管结果如何，有利可图，必有人为，届时，『毛』衣必能推广海。”谢玄英道，“的目的也就达到了，后的钱赚不到，那就不要了。”

    他认真道，“丹娘，有名就足够了，不能再有钱。”

    程丹若反倒笑了：“放心，我明白，名声能保我周全，钱会招杀身之祸。”

    她下定决心，“那就先随便做着，到时候再说。”

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