第二百四十六章 眼前就是机会

    “王经理，光阳今天正式开卖，开业优惠价17500元。”

    沪市经销商反馈的消息让王东压力倍增，刚上市就搞出2500元的价格差距，这一刀属实有点狠啊。

    按照既定策略，自家经销商明天就得拿出促销价，想要起到后发制人的效果，价格必须比光阳低一些才行。

    这样一来，经销商的利润就会腰斩！

    哪怕公司像调整骑跨式摩托车那样把踏板摩托车的出厂价下调1000元，踏板摩托车的经销商能接受这么大的利润落差吗？

    嗯？

    骑跨式经销商都能接受利润降低……

    想到这里，王东小心翼翼试探道：“尤老板，你觉得咱们明天用什么价格促销合适？”

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    电话那头先是沉默，而后幽幽道：“最低也要跟光阳持平，即便保持一样价格，咱们依旧很被动。顾客肯定会觉得咱们是被逼着降价的，之前买过五羊本田踏板摩托车的人无形之中就成了冤大头，我肯定要被戳脊梁骨的。”

    “尤老板多虑了，最近摩托车价格都在下降，大行情如此，怪不到咱们头上的。”

    王东笑着宽慰沪市经销商，“尤老板，时不待我呀，这个时候咱们一定要果断一些，拿出魄力应对挑战。公司这边肯定会给经销商调整进货价格，你们自己也要做好心理准备啊！”

    对方领会到王东的意思，又是短暂的沉默，“王经理，你觉得卖多少钱合适呢？”

    “17000元怎样？”

    “……出厂价能便宜多少？”

    “1000元。”

    生怕被对方拒绝，王东立刻加快语速，“14880的出厂价，刨除运费和仓储成本之后，利润应该有2000元左右。虽然不如以前那么高，但也不算特别低，毕竟实际情况在面前摆着，咱们各自退让一步，才能把生意维系下去，你说呢？”

    “王经理，20000块钱卖货时，我们的利润可以达到4000元左右的好不啦？一下少了一半，你让我们怎么生活呀？房租工人工资都是要钱的呀！”

    沪市经销商直接表现出不满意，“王经理，我们经销商是帮公司卖货挣钱的，这种关键时刻，公司是不是要有点担当呀。”

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    果然不行！

    王东暗暗叹气，却不得不笑道：“尤老板，不是公司没有担当，主要是事发突然，你们要给公司足够的应变时间嘛。等公司调整好成本价格，肯定不会让你们吃亏的，咱们要互相理解体谅。”

    “我要跟我老婆商量，晚点再联系吧。”

    话筒里传出忙音，王东脸上的假笑逐渐消失不见。

    没等他多想，电话再次响起。

    “王经理，金陵这边光阳……”

    王东皱眉，很快又换上虚伪假笑，把跟沪市经销商说过的话重新讲了一遍，结果依旧不尽人意。

    连续接听好几通电话，一个愿意配合的经销商都没有。

    王东脸色铁青，踏板摩托车经销商真是好日子过惯了，也不想想谁给他们独家经营的机会。等这件事解决之后，必须找机会让他们看清楚自己几斤几两。

    想归想，该解决的问题还是要解决。

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    从办公室里出来，王东先是来到主管生产的副总经理办公室，详细询问了此时踏板摩托车的生产成本，以及成本可压缩空间。

    得到大概估算数字后，王东这才找到总经理汇报情况。

    “你的想法没问题，既然要后发制人，就得拿出魄力！”

    总经理肯定王东的思路，沉吟道：“想要在短时间内改变经销商的思维确实不容易，你要多一些耐心和他们沟通。下午开场会，讨论价格调整的事情，听听其他领导的意见再做决定也不迟。”

    ……

    “哥，挺准时哈。”

    林山献殷勤似的给林安送上冰镇汽水，“我等会儿能去买车票吧？”

    “急啥？”

    林安瞥了林山一眼，“先跟我说这两天的情况，明天再走也不耽误。”

    “昨天卖了一台豪爵，还有这几天维修收的钱，我都锁起来了。”林山有气无力地汇报情况，“这几天俺几个吃饭花了一百多块钱，没有其他事了。”

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    林安伸腿轻轻踹了林山一脚，“我是问你钱的事么？这几天有没有人打电话找我？”

    “有一个姓白的打电话找你要配件，我说你回老家了，把叶丽珍的电话给他了。”

    白江波？

    林安赶紧给叶丽珍打电话了解情况。

    “他想要骑跨式摩托车配件，不知道谁跟他讲的王炳旺的库存在咱们这里，他想收一批回去卖。”

    听到叶丽珍的说辞，林安更加好奇，“啥情况啊？他自己没有货？”

    “嘻嘻……配件价格又上涨了！”

    叶丽珍得意笑着，“主要是厂家没有那么多货供应，我听说，黄民强好几种单品都断货了。”

    断货？

    林安更加纳闷，自己刚从豫省过来，那边配件批发商的表现，可不像是缺货的样子啊！

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    把自己看到的情况讲给叶丽珍，叶丽珍听后又是一阵笑：“小品牌厂家的配件缺不缺货我不清楚，反正嘉陵、济南轻骑的配件缺货很严重，照这种情况持续下去，五羊本田和豪爵配件少不了缺货。”

    没等林安接话，叶丽珍快速说道：“幸好江门那家公司答应给咱们稳定供货，白江波拿货当天，其他几个踏板配件经销商也打来电话要货，价格贵点也愿意要。”

    林安听后面露喜色，本以为要等配件价格以及供货量稳定之后才适合招聘业务人员。

    如此看来，眼下才是最好时机啊！

    别人缺货，自己有货。

    既能彰显实力多挣钱，还能趁机开辟销售渠道！

    这要是不抓住机会，自己都得扇自己的脸。

    把招聘人手的想法说给叶丽珍，叶丽珍听后更加开心，随即又担忧问道：“现在缺货没人在意价格，若是过段时间不缺货了，他们不跟咱们继续合作怎么办？”

    “不缺货的时候价格就降下来了，陈祥福答应给咱们按照配套价格供货，还用担心没有竞争力吗？”林安一脸轻松地反问道。

    “好，我现在就写招人告示。”断尾的重生之无憾人生