第二百六十章 林山的提醒

    从常州回来之后，黄民强并没有急着给光阳公司打款，而是马不停蹄地走访维修店。

    维修店老板得知黄民强已经拿下光阳踏板摩托车的经销权，态度瞬间变得不一样，好听话不要钱似的往外讲，恨不得跟黄民强称兄道弟。

    尽管知道维修店老板是虚情假意，黄民强也非常满足，有了踏板摩托车作为纽带，以后还用担心配件卖不出去吗？

    尝到甜头的黄民强干劲更足，仅仅用了三天时间，就笼络了二十多家愿意合作的维修店老板，并且从这些维修店老板身上收取了数额不等的定金。

    把货款打给光阳公司，黄民强踌躇满志地来到近半年未曾踏足的林记车行。

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    光阳公司怎么想的呀？

    羊城这么多经验老到的摩托车经销商不选，怎么选了一个配件批发商呢？

    想想跟黄民强的过往纠葛，林安忍不住在心里暗骂，哪怕选实力强劲的李双笙做经销商，也比黄民强这个心机深沉的人容易让人接受啊！

    纵然心里不舒服，表面功夫还是要做，林安皮笑肉不笑地恭喜黄民强。

    “林老板，咱们是老朋友了，客套话就不用讲了。”

    黄民强主动扯下虚伪面具，表情认真道：“目前羊城踏板摩托车只有咱们两家在卖，我不想把踏板摩托车搞得跟骑跨式摩托车那样，相信你也有同样的想法。我今天过来就是想问问你，能不能和平相处？大家一起赚钱。”

    和平相处？

    林安瞬间领会黄民强的意思。

    说实话，黄民强的态度着实让人意外，但也让人心动。

    谁会跟钱过不去呢？

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    能多挣，谁愿意少挣呢！？

    可是，真的能够一直和平相处下去吗？

    林安不是雏鸟，自然不会有天真想法，面不改色问道：“黄老板，光阳摩托车你打算卖什么价格？用什么维持和平共处的关系？”

    “两万块，跟五羊本田价格保持一致。”

    黄民强把早已想好的答案讲了出来，冲林安笑道：“只要不出现第三家踏板摩托车，羊城踏板摩托车的价格咱们两个说了算。”

    听起来是不错，但有一点黄民强没讲。

    “黄老板，羊城自然好说，关键是周边市场的销售价不好说啊！”林安提出担忧，想看看黄民强如何作答。

    “如果周边暂时不会有光阳的经销商呢？”

    黄民强自信的语气让林安更加意外，羊城的经销权都定下来了，没道理不趁热打铁开发周边市场啊？

    光阳的操作思路真心让人看不懂啊！

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    一时间，林安陷入犹豫。

    黄民强也不催促，就这样静静等待。

    “你找了多少家维修店？”

    冷不丁的，林安抬头看着黄民强。

    黄民强下意识眯起眼睛，笑容变得牵强，“林老板，生意最好的维修店都在你手上，我没有挖你的墙角，这算不算诚意？”

    “算！”

    林安哈哈一笑，“我得感谢黄老板手下留情。”

    “这么说，林老板你同意了？”黄民强欣喜问道。

    “咳……咳……”

    重重的咳嗽声从旁边传来。

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    黄民强和林安齐齐侧头看向林山，林山却转头看向别处。

    “有什么理由不同意呢？”林安先是反问一句，随后自语道，“萧条了这么长时间，不得趁着年底忘记多挣点？”

    黄民强刚离开林记车行，林山就迫不及待跑到林安身边，“哥，他是要跟咱们抢生意啊，你咋就答应了呢？”

    “咋了？”

    见林安反应平平，林山更加着急，“踏板摩托车咱卖将近一年了，他刚拿到经销权，肯定干不过咱们。要我说，咱得加大促销力度，把他打的抬不起头。”

    林安不置可否地点头，“然后呢？”

    “然后……”

    林山急得抓耳挠腮，却支支吾吾说不出个所以然。

    “然后踏板摩托只能低价销售，跟豪爵一样利润微薄，操心费力挣不到几个钱？你是这个意思么？”

    听出林安的调侃意味，林山梗着脖子回道：“反正早晚得干一架，就不能给他发展壮大的机会。”

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    林安看着林山，笑容越来越浓。

    不是嘲笑林山莽撞冲动，而是为林山能看清楚这些感到欣慰。

    示意林山稍安勿躁，林安语重心长道：“小山，你分析的没错，正常情况下，确实要趁他刚起步，狠狠给他一巴掌，不说把他打怕，最起码得把他打老实。”

    林山不解看着林安，“那你为啥答应黄民强呢？”

    “挣钱啊！”

    林安不禁笑出声，继续引导道：“小山，你记住，所有商业手段的最终目的都是为了挣钱。如果有更好的挣钱办法，能不打价格战就尽量不要打，因为价格战先伤己，后伤人。”

    林山似懂非懂，“你有更好的办法？”

    “黄民强不是提出来了嘛，和平相处，大家一起挣钱。”

    林安玩味笑着，“只要他不主动破坏规则，咱就陪他玩下去。”

    “要是他找的维修店比咱们多，销量不就超过咱们了吗？”林山再次担忧道，似乎害怕林安不当回事，又刻意提醒道，“你问他找了多少维修店，他都不敢说，肯定找的比咱们多。”

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    “小山，你现在可以呀！”

    林安轻轻拍打林山的肩膀，自从让林山当了店长，这货时不时的让人惊喜。

    林山得意仰起头，嘿嘿笑个不停。

    林安没有制止林山的开心，同样得意笑道：“你能想到的问题，恁哥能想不到？”断尾的重生之无憾人生