第34章 而今迈步从头越
驱车同乘到了解放东路文化馆，电话里单勇喊着酸货出来，这是叫司慕贤了，不多久就见得西装革履，此时已经像个公务小[***]份子的司慕贤拿着一摞资料得儿得儿奔出来了，直递给单勇，闲扯了两句，又奔回单位上班了，驾车再起步时，单勇把东西递给宋思莹看。 是图案，一张一张的古朴图案，别的能欣赏了，可这玩意像八卦龙门阵一样把宋思莹看得云里雾里，十来张图案愣是一个没看明白，讶声地问这是什么，单勇道：“包装！” “包装？”宋思莹不解了。 “对，包装，这是清明两朝流传于潞州一带的食盒包装，圆形的、八角的、棱形的，司慕贤可是从浩如烟海的民俗资料里淘出来的，你不觉得如果用这个东西做包装，会有一种浓浓的、复古的怀旧情绪么？”单勇很优雅的口吻说道，试图籍此挑起宋思莹的兴趣。 “啪”声宋思莹给扔后面去了，凤眼一剜，哼了哼骂着：“别人不了解我还不了解你，跟我装品位？你是那块料么？” “拜托呀，款姐，总得往那个方向发展不是，也是为了生意考虑呀……这么比方吧，如果这小东西用木制好，摆放到你家茶几上，如何？”单勇又问。 嗯！？有点意思。 宋思莹赶紧地又回头伸手把座位上的东西拿起来，横竖看看，倒也凑合看得过眼，不过对于只认识车型和服装款式的宋思莹来说，怕是欣赏不了了，而且这玩意能不能得到大众认可，还真无法下定论了，半晌懊丧地又是一扔道：“放着好好驴肉生意不做，搞这些破玩意，真不知道你脑袋怎么想的。” “你不知道我怎么想的，也许我知道你怎么想的。” 单勇突来一句，宋思莹讶异了，呛了一句，单勇不急不恼笑着道：“你生这么大气，一半是针对我，一半是针对你自己吧？你主持的老田开的那家博扬艺术培训中心，是不是前景不乐观呀？” 嗯？又让宋思莹惊讶了一下下，翻着白眼看着单勇，八成心思被猜到了一点点。不过没理会他。 “其实生意都是一个道理，你的培训中心和咱们酱肉馆几乎是二而一的事，比如前两年，高考艺术类分数降低，考生连年翻番，带来了培训业的繁荣，你不说过吗，光全市搞这类艺术类招生的培训中心就有二十几个，进门收费起步七千，给中间介绍人的最初是两三百，到最后得花了两万多，那家培训中心也红火了一段时间，都赚到钱了。” 单勇驾着车，思维很清楚地道着：“可现在呢？都知道赚钱，都在抢生源，中间人的提成已经涨到一千五两千了，都想扩大规模，培训价格已经降了两成。而相对是艺术类招生比例再缩小，做手脚的难度越来越大了，这条路变得就没有那么容易走了………所以你们就慢慢感觉到竞争的压力和困窘了是不是？说实话，是不是老田给你脸色看了，哥几个收拾他去。” 宋思莹笑了笑，感激地看了一眼，摇着头：“脸色倒没有，不过招生确实难了，学校出来的招生的也够黑，能把培训费吃掉一大块。要不是老田在潞院还有点关系能直接上学，能不能办下去都难说。” “这就是了，你想想驴肉生意。市场混乱之后，马上就面临着整合，咱们在西苑这家，仅仅是搞得人家懵头懵脑赚了时间差，等各家反应过来，鼓足了劲、铺好路和你拉开架势，那时候咱们的好曰子就到头了。别说你扩大不了，就咱们的出货量一萎缩，马上村里人骂声就是一大片。而市场整合的结果，靠的可不是谁脑袋够使，谁就厉害。”单勇道。 “那靠的什么？”宋思莹问。 “资金、渠道、人脉、综合实力。最终优势还是这些大户的，轮不着咱们。”单勇道，也许已经预见到了自己可能遇到了窘迫局面，那倒不如提前抽身事外了。 “那你的意思是，咱们那家响马寨酱肉馆，迟早要倒闭？”宋思莹不相信地问。 “那倒不是，如果守着那个摊天天几百斤出货，做稳了做好周边口碑做几年，也未必能倒。”单勇道，又倾下身子，脸对脸问着宋思莹道：“不过你觉得可能吗？首先除了渠道我们一无所有。而且在现在这种形势下，正常都应该考虑扩大生意盘子对不对？你找我不会为了这个吧？想开分店你可不是说了一回了。” 宋思莹莫名地笑了，自己那么心思都被单勇说着了，那来意也正是想在酱肉馆扩大投资，开个分店，却不料听说了店已转让的事。此时看来，也许是单勇说的对了。那份气稍稍消了点，这个时候才注意到行车的方向是向着北郊城外，惊讶地问这是去干什么，单勇头一扬，到了。 木器厂，中诺木器厂，一个在宋思莹的认知里根本没有的地方，当做工精美的木器食盒被满身木屑和胶味的木工放到她手里时，单勇眼睛里喜色格外地浓，龙凤呈详的图案，五星格子，入手稍沉，手感颇重，外观很大气，漆色和图案一样的古朴，看看材质，是杨木的，而且据木工们介绍，多数用的都是下脚边料，成本不高。看单勇和木工以及后来的厂长谈得颇起劲，宋思莹把玩了片刻笑着道：“东西不错，不过这种类似工艺品的销量可大不了。”m.zwWX.ORg “你都知道我没那品位，谁说要卖工艺品了？”单勇道。 “那这是……卖什么？”宋思莹不解了。 “你说我们一群吃货，肯定是装吃的喽…”单勇开了个玩笑，惹得宋思莹和木工师傅同时笑了，话题被打断了。这一站却是把新的图案给了厂里，让做几个样品，看样都订了不少了，宋思莹无意中发现场里的仓库边上摞着好几堆食盒样子的半成品，暗暗地有点揪心，知道单勇是狼胆，不干则已，一干肯定是倾尽全力，可这当不当正不正全把钱投进去，万一栽了，宋思莹都不知道这辈子他还有没有翻身的机会。 从木器厂订货出来，又向北驶，却是往捉马乡的方向了，说是去看场地，宋思莹憋了好大一会儿，终于还是按捺不住了，直问着单勇道着：“单勇，你究竟想干嘛呢？一次说完不行呀？卖了几天驴肉不是脑袋也被驴踢了，搞得这什么呀？乱七八糟的。” “还没看明白了，古色古香的小礼盒，装上点小瓜子、小胡麻籽、小松籽、小豆豆之类的干炒，你说搁家里多有情调，女人的钱最好赚，你想啊，不管小娘们老娘们，嘴碎零食不断那是通病，咱们这产品可就投其所好了……”单勇说着，瞥眼看了宋思莹一眼，不知道那句话触到霉头了，惹得宋思莹不客气地伸手就来了一下子，单勇笑着一躲，抓稳着方向直说别闹。 方向虽然知道，但这路子行不行得通却让宋思莹说不准了，直斥着道：“这行不行呀？一下子跨行了。” “人也是吃货，卖的也是吃货，能跨那儿？”单勇道。 “那你得开发多少种食盒？得收多少种干果？得多少人封装？不说别的，光从乡下收这些东西就能把你累死。”宋思莹找着毛病。 “哦，忘了告诉你了，我已经收了个差不多了。” 单勇笑了笑，给了宋思莹一个瞠目结舌的答案。而且这就是去看看基地，基地是租下了一个效益不太好的镇办粮加厂，一年租金才两万，单勇直呼便宜，这得姓把宋思莹给气着了，一路上得得不停地分析着，这销路有多难，配货有多难、市场开发有多难，说来说去，反正就是觉得市场风险太大，单勇这么个盲目的投资，肯定是要栽个大跟头滴。 两人争来辨去，暂时谁也说服不了谁，更何况宋思莹心里那点气却是更甚了几分，气就气在这家伙早把事办得干净，就等着告诉自己结果了，要不是今天来的话，八成这货连自己都不告诉呢。 车顺着二级路驶出了捉马乡的地界，直到了距离潞州三十余公里的朝阳镇，离镇尚有数公里的路边一家大型无标识的场门前，停车了，宋思莹一看，眼睛直了直。 这把果真玩大了，好大的一个地方，足有三十多亩，四个大型的仓库像四座雕堡，雕堡的周围是攒动的人头，像在收粮食，那场面也就电视上见过，好大粮食垛沿着滑道往仓里倒。里面收着，外面还有突突突的三轮车、牲口车驮着一车大小麻袋往场子里去。车里宋思莹惊讶了好一会儿才回过神来，指着这地方问：“你……你把钱都投这儿来了？” “嗯，凑了七八十万，都扔这儿来了。自从和史家村谈不下来机械加工扩大生意，我就把钱都投这儿来了。几十万在市里扔街上听不着响，在这儿可是轰动效应，把这个场救活了。”单勇点点头，玄机第一次露给宋思莹了，敢情这事一个月前就开始了。 不过看到的依然不解，狐疑地跟着单勇下了车，看场的单勇喊叔，一问才知道捉马乡的代校长叔叫单长根，为了大侄的生意提前办退休了，反正领份工资加份外快，总比窝村里强，更何况收杂粮，收干货对乡下人来说那简直是小菜一碟，只要现金不打白条，那东西是刷刷刷地给你往过送。 几人相随着进了一家仓库，随意地看了看，油葵籽、南瓜籽、小杏仁、胡麻籽、小绿豆、大黄豆、干玉茭、高梁米，还有很金贵的松籽、核桃……单勇掰着指头一数就是N种，然后再凭空比划一下，如果把这些做成炒货，放到那古扑的食盒里，是不是能赶上年节的喜庆年货消费呢？如果把这些杂粮做成精美包装，能不能改变一下现当今城里送礼的习惯呢？其实不需要很多，那怕一点点市场的青睐，都会带来巨大的消费机会。 当然，最关键的是这些囤货已经让自己立于不败之地，就即便一包东西也卖不出去，放到开春，这些食材会自然涨价。随便给市里那一家粮加厂、炒货店或者药材店，都不至于赔得血本无归。 要这么说起来倒也确实够稳妥的，纯粹收的都是杂粮、干货、山货一类的，这些土产放在村里十斤八斤不起眼也不值钱，不过要包装进城，那身价自然是要涨不少了，宋思莹知道单勇这个欲求胜，先立于不败之地的作法，要这么说起来，风险倒是小多了。 慢慢地，宋思莹被说动了，虽然知道单勇的脑子活泛，肯定吃亏的事他不办，不过看这几十上百吨的东西还是有点发怵，一时拿不定主意了，单勇屏退了叔叔，拉着宋思莹直到了一堆垛好的麻袋后，警惕地看看四下无人，然后附耳跟宋思莹耳朵里咬着小话，说了好长。 宋思莹的表情变得窃喜了、戏谑了、愁容消失了，等说完单勇喜滋滋看着她时，宋思莹直顾掩嘴笑着，半晌说不出话来。怕是听到了更多的玄机。 “这你总放心了吧？怎么样？说句话呀？”单勇期待而倾慕地看着，手不自然地捅了捅款姐。这个部位有点敏感了，侧面站着，正捅在宋思莹的腰上，宋思莹不悦地“啪唧”声打掉了单勇咸手，翻着白眼剜了眼，估计不是生气这个，而是生气这事做这么大了，却瞒得自己这么死，斥着单勇道：“不怎么样，二道贩子当成粮耗子了，有什么高兴的。不过说清楚啊，单勇，你再敢擅自作决定，以后甭指望我帮你啊。” “那当然，以后听款姐您的指挥还不成。”单勇凛然应者，又是堆着笑脸小声道：“赶紧地回去，把钱都给我提出来，有多少算多少，就你那破学校不办也罢了，这趟生意要做得好了，换个小奥迪也是小菜一碟………我这边再过几天就花空了，等到下雪天还没办完，那可傻眼了。” “哎呀，知道了，人家又没说不给你……愣着干什么？走呀，今天心情不错，一会儿回市里，陪人家逛会去。”宋思莹答应了，被说服了，而且好不扭悝地摇着胯摆着腰，拉了单勇一把，那给钱答应的表情，咋个就有那么喜中带羞呢？ 反观单勇，一副兴然要陪陪款姐的样子，只不过那动作，咋个就显得那么娇揉造作呢！？ 四个大仓、还有老化的面粉机、脱粒机、烘干机一应设备，甚至于宋思莹还看到了已经成包装待发的成品，标识了个文邹邹的名字“潞丰”。听单勇得意地说，这几十万投资解决了二十几号下岗职工的就业问题，不少还是老上访户，连这个穷镇的书记都惊动了，准备把本年度全镇“青年企业家”的荣誉授予他，惹得宋思莹又是一阵好笑。 两人看过一圈，将走时，回头看这十数米的大仓，忙碌的工人，络绎不绝不绝的车辆，连宋思莹也忍不住暗暗升起了一种成就感。 …………………………………………………………………………“就这么个生意！？这玩得有什么意思？” 好一句不屑的问话，出于一辆马自达车上的年轻人，拇指和食指把烟屁股从嘴上掐下来，路边一扔，十分不屑地问着副驾上那位胖乎乎的，一笑一脸汉歼相的钱默涵上。 两人所处在解放路上，侧面不远就是进客络绎不绝不绝的响马寨酱肉馆，问话的是陈宦海，这么小的门面，看来有点不入陈公子的眼界了，这不，扔了烟头，挠挠耳根，思忖上了，要说接手个洗浴啦、歌城KTV啦、或者那宾馆的地下生意啦，都值得考虑，谁也知道玩意来钱快不是？ “陈哥，您甭看这生意小，那来钱可不少，知道一个月挣多少？”钱默涵凛然道着。 “多少？”陈公子问。 “最少这个数。”钱默涵直竖三个指头。 “三万！？”陈公子讶异了下，感觉还凑合。 “三十万。只多不少。”钱默涵有意识地虚报了一部分。 “蒙我不认识钱是不是？”陈公子瞪着眼，吓住了。明显还不是个大公子不是，就这小城市，月月混几万就滋润着，几十万可想都没敢想。 “这还用骗您？不远处就是银行分理处，他们的账都从那儿走的，一天流水就走好万，最高能上十万多，您别相不中这生意呀？人活逑着还不俩字，上头吃、下头曰，下头那生意多赚钱，上头这生意就有多赚钱。”钱默涵很直白地摆活着生意经，说服着陈公子上眼。 想了想，吧唧了几下嘴巴，又拢了拢梳得很靓的汉歼头型，陈宦海不相信地道着：“既然这么赚钱，您那老抠爹舍得给我一份？” 就是啊，这点有点说不通，两人虽是朋友，但仅限于酒肉水平的，喝个小妞瓢个小妞还成，陈宦海也知道自己是靠着老爹的身份才能吃得开了，很有这种自觉，而且以他的经验看，但凡需要点保护伞的生意才需要他这号人出面，或者说白点，不是看上他了，而是看上他爹分局长那个位置了。 难不成老钱家儿子在饭店里搞暗.娼那一套？不至于，陈宦海眯着打量了一番，实在看不出这其中有什么关联。 钱默涵看着陈家公子不乐意，压低了声音，小声道着：“陈哥，您不了解这谁开的店呀，都他妈史家村那帮土匪，黑着呢，我爸说秦老虎和孔祥忠就是被他们折腾倒台的，秦老虎那什么人？这七八年在西苑可没人动得了……兄弟一家开这玩意，有点心虚不是，拉哥哥你壮壮胆。” “瞎扯不是？秦老虎是欠了好几千万跑了，和他们有什么关系？”陈公子不信了，明显也有消息来源。 “那孔祥忠总是吧？”钱默涵看来也没有洞悉实情。 “那更不是了，那傻.逼贩牲口没证，把驴群给放市里去了，捅那么大个笑话，不收拾他收拾谁呀？别说罚款，光公共设施毁坏让他赔都把他赔穷了。我爸说他在里头天天哭得一把鼻涕一把泪向政斧认错呢。”陈公子笑歪了。 “不管怎么说吧，陈哥，反正这帮人不好惹。” “现在谁好惹了？环东路那片歌城小姐都罢工了，嫌他妈老板和片警抽水抽得狠了，我告诉你，这年头没有好干的生意，哥也知道你家这驴肉生意不错，可哥手里紧呀，你让哥投资，拿不出钱那硬头货来呀？” 陈公子得啵着，虽然抽得是软中华、开得是马自达、一身行头能换人民币好几塌，可并不介意扮个揭不开锅的穷相。听到此处钱默涵才省得自己的表达能力有问题，敢情陈公子当成拉他投资了，赶紧地打断话小声道着：“陈哥，您误会了，有您老爷子那身份，您做生意投什么资吗？你那给钱咱兄弟这交情我也不能拿呀。我爸的意思是就您应个名，开业时候搁那儿一站，有事的时候您到场一喊，这就齐了……剩下的事嘛，兄弟到月底给您送钱就成了。多不多吧，有那么个意思就成不是，主要还是交情。” “哦哟，叽歪了半天敢情这事，不早说……你们别这么客气，走走，今天我请，咱按劳取酬啊，别说什么送钱，都兄弟们，多不好意思……有什么事言语一声，大事办不了吧，小事我还真不含糊，什么逑土匪村出来的，这年头悍匪早穿上制服了，轮不着他们当……” 陈公子乐了，直载着老钱这胖儿子，两人乐滋滋走了，谈成了。 身后的酱肉馆，生意还是那么红火，只不过少了一个熟面孔，又多了几个生面孔…………………………………………………………………这一天也许是整个市场开始整合的前夜，钱中平知道儿子办正事不行，搞这些歪门邪道一点问题也没有，得到陈公子一口应承的消息时，他正有和味源的孙存智老板试机，提供配料的味源给的是研碎封装好的料袋，毕竟是老卤坊的生意，这种做法是为了保密起见，能不能用到机械加热汤桶里卤煮、需要多大量，需要多高温度都必须先试后行，第一车出来了，尝了尝味道，又定着份量，直到第N次出来，孙老板点点头，基本通过了。 此时的陶成章总经理把店里几个大堂、采购都撒出去了，一件事，找房子！确切地说是找一个不低于三百平米的经营场所，有钱有人好办事，一上午的功夫，倒谈回十几家意向来，除了转让费用过高，倒没有其他问题。 同样在西城的西苑肉联厂此时也在紧锣密鼓着，这两个月生意几乎被抢了个搂底，外人不知道的事，还不光这个问题，场里还出了不少其他的事，影响最厉害的是夜班常常被砸玻璃，早班的女工被搔扰，场里那冷冻车就拉了两回驴肉，还被人扎了车胎，都不用说是竞争对手用的下作办法，毕竟他们离西苑最近，他们不出货，市场自然就空了一大片。 隐隐都知道是那个挨了一刀又逆势在西苑兴风作浪的驴肉仔，可这号人，厂长王守义知道惹不得。只能忍气吞声等着，有些事大家都心知肚明，不是摆到桌面上就能解决了的问题……现在好了，问题解决了，终于他妈的内讧走了，有十来天没人砸玻璃了。一上午和会计、销售敲定了一个极度优惠措施吸引那些贪小便宜的经营户：凡在西苑肉联厂订熟驴肉制品，三斤送一对猪肺；五斤往上送一副猪大肠；连续进货十五天以上，除以上优惠外，比照进货总金额的百分之五返还，以等值猪头肉兑现………越繁荣的表像之后，就越有暗流汹涌，驴肉香、味源、鑫民肉联三家联合的事刚刚敲定不久，这个消息已经意外地在同行之间有所传闻，都是混迹此行多年的人，已经有人敏锐地觉察到了可能出现的变故，于是在潞华街找房子的驴肉香火锅城员工意外地和同行撞车了，是东关新民腊驴肉总店的伙计，目的也是一样，找经营场所。 这个消息吓了陶成章一跳，再和几位合作伙伴坐一起商议时，唯一的议题是：加快进度，抢在所有人之前。 或许最好的办法还是置身事外，毕竟做旁观者相比当局者不会有太大的压力，比如单勇就没有，陪着宋思莹逛了几个商场，返程时，宋思莹的车被单勇开到了新营街一个不太繁华的大胡同口上，单勇伏在方向盘上指指点点笑着，宋思莹早笑得前附后仰，眼眯成一条线了。 两人视线的方向是两个店面，第一家是“啃得起”鸡翅汉堡，估计肯德基老板看到得气个半死，不过两人所笑不是这一间，而是相邻的那家挂着的威武招牌： 响马寨酱驴肉！ （未完待续）常书欣的香色倾城