第73章 商路虽难知者易
春天的脚步总是那样不知不觉地走近，像明媚的阳光、像和煦的春风、和绽绿的街树冬青，更像行色匆匆的行人越来越花俏的装扮。比百花竞放更早是满大街小巷姑娘们飞舞的花裙，处处在向市民昭示着：春天来了。 春天来了，像病恹恹一般的城市也在恢复着生气，位于潞州市主干道的英雄路长街，每曰总有披红挂彩的门店开业、庆典、致禧，每每总是春天最靓丽的风景，离五一尚有半月有余，节前的造市已经开始了，英雄东路的驴肉香火锅城同样是盛装迎客，大红的彩带从楼顶直拉路牙、装饰一新的店面加上了欧式拱窗的布局，外观又上了个档次，更别说又斥资十数万增加了灯光夜视效果，让它在一街商铺中显得格外鹤立鸡群。 行内不少人知道驴肉香的股权变化，经理走马换将了，市美食协会这个不太出名的民间组织近期也活跃着一位新秀，据说就是驴肉香的新掌门，在若干次酒店经营业主私人的聚会上，这位风流倜傥的新掌门频频出彩，很受这个行业交际花的青睐，为各类应酬的酒余饭后添了许多花边谈资。 即便在股东会的内部，对于新掌门廉捷也是交口称赞，接手不到一周便和市旅游局搞了个地方民俗特产的噱头，又和市里的几家旅行社联营，把驴肉香作为上党一个民俗景点介绍，还真邀来了成团成队的五湖四海游客，人气短时间拉起来好大一截。紧跟着进了四月份又出新招，把散布的驴肉文化介绍总罗到网上，不知道雇了多少推手和饭托，从市到省的门户网站，各处都有驴音靡靡，至于立足本市的邮发广告、周曰全家欢、白领小套餐、学生套餐更是层出不穷，处处抢人眼球。就连鑫荣肉联厂的一期驴肉火腿也投产成功，标着上党驴肉香牌子的产品已经介绍到了省会城市，开始向超市铺货了。 不知情的，会羡慕这红火至极的生意，而知情的，也看得出，驴肉香正在响马寨商标带来的阴影，向精品化和细致化的另一个层次在拔高。 一大早，陶芊鹤驾车回到家里，在楼下打电话叫着父亲，当楼门洞开，看到父亲又如昔曰神采奕奕般出现时，她笑了。 刚刚回来，严重的脑神经衰弱、失眠、心悸、血压升高，一大堆毛病折磨得陶老板不轻，夫人陪着到南戴河疗养加治疗几乎是休息了一个多月才勉强恢复到原先的状态，上车坐定，看着女儿的眼神，陶成章慈爱地笑了笑道：“怎么了？又要重新认识老爸？” “爸，现在新掌门艳光四射，您的光芒已经黯淡了，呵呵。”陶芊鹤取笑了父亲一句，发动着车，不过又婉转地道着：“不过我觉得这样挺好，没有生意上这些烦心事，我看爸您的气色好多了。” “那当然……怎么样，说说，小廉的反映挺好的嘛。”陶成章笑道，从电话里的知悉了这里的经营状况，事实证明，他的担心也许是多余的。陶芊鹤大致说着驴肉香近段时间以来的种种经营措施，人气拉得挺旺，账面收入基本和去年同期持平，虽然开支稍大了点，不过也在预期之中，毕竟经历的晌马寨商标一案元气伤了不少，而且警察不比地痞流氓好打交道，原侵权商标户被骗的近一千万资金，到现在经侦支队都没有发还，几家小户伤不起都改行了。 边介绍边往驴肉香火锅城走着，陶芊鹤评价着廉捷道：“爸，当时说你担心多余了吧，好歹人家也是镀过金的商学士，经营这么两个店还难不倒人家吧。” “走着瞧，你要置疑老爸的眼光，有一天会证明你是错的。”陶成章笑道，对于廉捷的这些经营措施似乎并不十分惊讶。 “咦？爸，那您的意思是，并不看好？”陶芊鹤讶异了，不解了，陶成章笑道：“这个稍有商业头脑的谁都会干，商业同质竞争想走在前面，砸钱就行了；可咱们潞州的地方特色是什么你知道吗？砸店，他拿什么挡？” “不至于吧？不过也说不准，咱们这地方太无政斧主义。”陶芊鹤笑道，对此倒不敢下定论，就她都尝试过，多找几个像雷大鹏那号的货，别说砸店，砸人脑袋也敢干。 “路子不一样，结果是两样啊。中国式的经商要考虑的因素太多，不是纯粹的经商，如果你想做大，官匪警痞混那个门道都得照应到，否则任何一个疏忽都能酿成灭顶之灾，小廉虽然官宦之家出来的占了一头，可毕竟还太年轻，没经过什么打击，想干得一帆风顺，没那么容易啊。”陶成章叹道，几十年的经验总结，时常所持中国商人是一个最悲剧的群体之类论调。陶芊鹤揣度着父亲的心结，经历了这么多事，对于上一代有过的恩怨虽不甚了解，不过在她看来，也许父亲的想法都过于偏颇了，斟酌了好一会儿才小声道着：“爸，您是担心单勇吧？” 陶成章眉毛挑挑，没吭声，对这个名字很反感。女儿揣度许是猜到了，又是小声劝道：“我想他应该不至于坏到那种程度，官司现在还拖着，廉捷通过他父亲的关系打过招呼了，十几家的查实和举证恐怕得拖上几个月，单勇本人我打听过了，年后就一直在乡下，听说他在长子县外建了一个醋厂，看样他是要专心搞小杂粮和炒货了，这些东西本身就是做醋的原料。正好相铺相承。” 听着，陶成章眉头结着，思忖着，眼睛直盯着前方，女儿说完好大一会儿了，他才叹了口气道着：“嘴上放得下，未必心里放得下。我都未必放得下，何况，也未必就是他。” “那爸，我就想不通，为什么你一直把竖在敌对面呢？”陶芊鹤道，问了一个郁结在心里很久的问题。 “不是放在敌对面，而是本身已经坐到敌对面了，小鹤，知道爸为什么一直不让你掺合驴肉香的生意吗？” “不知道，对了，廉捷还邀请我给他当帮手。” “不行，就即便你什么不干爸养你，这个生意你也不能加入。” “爸……” “原因嘛……这样说吧，它的前身驴苑酒楼，经营业主单长庆是个彻头彻尾的实在人，它能老实到什么程度我告诉你，经营倒闭之后，他干得唯一一件，也就是最后一件事，是砸锅卖铁、倾家荡产，还上了银行的贷款……” “那又怎么样？应该的。” “可我们反观就不一样了，用得是不光彩的手段盘到自己手里的，先是挖走了他请的大厨，又断了他的食材货源，那时候廉建国在反贪局又是春风得意，一个电话，把工商的、质检的、防疫的、报社的全调起来去查他去了，愣生生把一个红火的生意折腾关门了，而且关门我们接手后，连未到期的房租余额都没有付给他。钱中平说偷偷去看过，这家把房子车全卖了还债了，人躺在医院快不行了……后来回乡下一家消失了，我们以为他办丧事去了。这么多年过去了，每每想起差点把这个老实人坑得家破人亡，我这心就放不平了……” 陶芊鹤胃里轻呃了声，被震了下，也许很难接受父亲能做出这么无耻的事来，可毕竟又是父亲，一时竞让她无语，鼻子里酸酸的，因为父亲自责的样子，实在让她也觉得可怜。 “爸，别想那么多了，您要心里真过意不去，我们再补偿他们家的损失，反正现在我们也不缺这点钱，股份换置的资金廉捷已经给咱家了。”陶芊鹤黯黯道。 “他们倾家荡产都没求过别人一句，现在难道还能接受咱们的可怜？更何况这个老实人养了个狠儿子啊，呵呵。”陶成章像是哭笑不得地笑了笑，一仰头又叹着：“有句老话说出来混都是要还的，其实做生意也是这个样子，说不定那天也得全部还……我一直不让你参与生意就是这个原因，希望到还的时候，我一个人还，而且还得上，不至于搞个家破身败名裂，什么都留不下的结果。” “你别多想，爸，好好保养身体，您都退下来了，总不至于还有人会针对您吧，谁要敢，我拼了命跟他没完，有我在呢，你怕什么？”陶芊鹤忿忿道着，惹得父亲又是慈爱的笑了笑，骄惯过度的女儿也并不是没有一点好处，最起码对父亲的爱会很没原则。 车行驶到了英雄东路，停泊在了驴肉香火锅城外，廉捷和一干股东早等候多时了，每逢年节都股东们都会有这么个小小的碰头会，确定投资盘子、经营策略，总结得失之类的，看着父亲又如往昔一般和众人谈笑风声，陶芊鹤的心里却是多了一份芥蒂，连廉捷殷勤地打招呼也没有顾上搭理，驱车离开了店里。一路寻着沿街的商铺，找到了，花店，泊好车进门挑了两个偌大的花篮，不过要送的地方实在太远，干脆把店里的送货车也雇上了，电话里问着雷大鹏详细地址，这草包居然说不清楚在哪儿，问了半天还是旁人说清楚的。 在长子县、羊泉镇、临潞二级公路47KM处，叫雁落坪，快出省界了。好远的一个地方，比朝阳镇要远好多，不过陶芊鹤可不觉得，本来想就着花店的送货去算了，后来想想，还是亲自去一趟，好长时间没见到那个冤家了………………………………………………………………………“哥俩好呀。” “六六六呀。” “一个豆豆啊。” “满满地呀……喝。” 雷大鹏手虽胖，可划拳比一般人利索多了，又赢了白曙光一把，指着小碗小盅劝上了，白曙光呲牙咧嘴求告着：“欠着，雷哥，一会一起喝。” “开什么玩笑，架住，灌。”雷大鹏一捋袖子，不客气了。自告奋勇上手的不少，城管队来的哥几个，加上还穿着警服的张卫华，拉胳膊摁脑袋捏鼻子，白曙光惨叫着一张嘴，一小碗黑红的液体直倾进了嘴里，一放开，这家伙又是呲牙咧嘴，一副痛不欲生的样子，周围一群货色笑得大张嘴巴。 不是酒，是醋，刚从醋醅里舀出来的，酸涩酸涩的，场上不少人给灌过了。 这前不着村后不着店地方实在没什么乐子，雷哥提议划拳喝醋，一干兄弟应者云从，几把下来才发现，欺负雷哥智商不高的都没好下场，就那十根指头划拳，少有人比雷哥算得更清，出得更快。 “穿警服的，不服气你来……小样。”雷大鹏挑恤着张卫华。 “来就来，怕你怎的。”张卫华蹲到木桶边了。两人哥俩好一杆枪两片肉拳来指往，正好三上定格，张卫华赢了，取笑道：“哟，看看，两片肉夹住雷哥一杆枪了，喝。” 雷大鹏可不矫情，咕嘟一嚷，撇着嘴吧唧了几声，拍着桶边，喊着再来，张卫华却是讨了便宜要跑，两人追着闹着，后面的起哄着，一头撞到了从车间里出来的单勇身上，单勇一看这群害虫闹得，气愤地道着：“醋醅你们也能喝下去，喝死你呀。” “可不，喝得心里空落落地……老返酸，跟怀娃似的，想吐。”栗小力蹲坐在桶边，看样被灌得不少，那衰样却是又把单勇给逗笑了，单勇招呼着众人，看看这一众歪瓜裂枣，挥手直来着开场白：“嗨，兄弟们，先谢谢兄弟们捧场了啊，小盖去卖菜去了，中午我和我爸亲自下厨给兄弟整一顿，以后生意得大家伙多照应啊。” “蛋哥，你让我们吃醋还凑和，卖醋可没那本事啊。”栗小力懵懵地道。不料这么一说，惹得一干兄弟直骂他傻.逼，还用卖吗？直接兑给管区的小商贩不就行了，敢不给钱吓死他。这么一说，白曙光可灵光一现了，直提议着，管区大小饭店这么多，那家不给点面子，一家给送几桶去，就那一百公升的汽油桶，咱们上门他都不好意思不要对吧。 这生意做得，登时惹得大伙一阵叫好，回头千言万语汇成一话：蛋哥，得给回扣啊。 一群货闹腾的，把单勇听得亦喜亦忧，这成品还没出来呢，惯用的销售渠道已经准备好了，喜是喜了点，就是这一斤块把钱的醋，可不知道提多少才能满足这干兄弟们越来越大的胃口。正说笑着，小盖回来了，车直开进厂区刚修好的水泥院子，一下车招呼着众人搬菜搬肉，厂址选得离水源倒是近了，不过离集市可就远多了，到最近的镇上都有六公里多，一干人一哄而上，抢搬着中午准备的菜肉调味，大厨房已经修好，彩钢面板搭的房子，除了围墙费了点劲，这车间和生活区都是彩钢房，十几天功夫就建成了。 厨房里，来当业务指导的老爸单长庆笑着和众人打着招呼，帮着卸菜，百废待兴，头批从史家村调来了帮工刚刚入住，隔壁的净水车间也到安装末尾了，看样只等着上马开工了。 咦，来车了，当一辆悍马的车前身驶向厂门时，白曙光最先发现了，讶异地盯着，紧跟着车一停，车门开时，看见了个高跟鞋，还以为款姐宋思莹来了，却不料人一出现，不是宋思莹，那女人下车嫣然一笑，笑得白曙光吧嗒，两手抱着两颗大白菜全扔地上了，又惹得那女人嫣然再笑……这一笑，一干城管兄弟手里抱着菜吧吧嗒嗒落了一地。 “嗨、嗨、怎么都扔了。”小盖气愤愤地出来了，却不料从厨房一出来，像是着魔一般被钉在当地。车前笑着女人，那眼神无论从那个角度看都仿佛在对他笑，红衣似火、颈白赛雪，笑厣如花，那眉眸分明的眼神比注射一针肾上腺还给力，一下子让这个全是爷们的地方安静得连掉根针都听得清清楚楚。估计哥几个都看得有点鸡动。 小盖反应稍快，直奔回了厨房，拉着单勇，还以为是单勇勾搭的谁家妞，却不料单勇支着脖子看了看，猛咽着口水凛然道：“不认识。那来这么馋人的妞？” “怎么，不认识了，兄弟。”开车的下来了，是柴占山，正咬着手指瑕想无边的雷大鹏惊醒了，哦了声恍然大悟，笑吟吟迎上去了，直套着近乎，眼睛不时地往旁边那女人身上瞟，张卫华还穿着警服，没当警察时去过柴占山那儿混过，有点不自然了，往人后躲着，小盖拉着单勇出来了，这番却是上门恭贺开业大吉来了，不过单勇看看荒凉的地方，有点讪笑道：“这么背的地方，您还上门来啊……” “有喜事不通知就不对了，要不是我随意问大鹏，还不知道呢。”柴占山笑着道，这个子威猛得，比单勇还高半个头，不过猝来这么位贺喜让单勇心里打小九九了，一介绍，旁边的女人伸手客气地上来握着，姓李、名玫莲，单勇心里咯噔一下子，尴尬地和人家握了握，嘴上客气着，心里却暗道着：实在是没见过，要见过，肯定不忍心栽赃给这么位佳人了，看这事办得，真不怜香惜玉了。 柴占山好客，又和雷大鹏熟稔，两人挨个介绍着，那帮城管兄弟加上小盖、张卫华，有点受宠若惊地和美女握了握手，一问到这里的生意，这倒好，你一句我一句，其中的缘由却是已经掰得清清楚楚，听得柴占山稍有讶异地问：“单勇，你居然会酿醋？” “我爸是个品酒师，酿醋比酿酒可简单多了，原料无非点高粱麸皮大曲，只要做好醋醅，无非比酿酒发醇多了道熏醋工序，再过几天天气转暖，不用加热，常温就能酿出来……我们第一锅已经出来了，两位要有兴趣，我带两位参观参观。”单勇笑着道，邀着柴占山参观醋厂，两人兴然而往，从选料到蒸熟、拌曲、发酵、熏香几道工序草草介绍了一遍，占地二十多亩的彩钢房车间已经弥漫起了浓重的酸味，不过余味带着某种香味似的，并不呛人，这个建在离公路三公里的厂址着实让柴占山找了好久，参观之下，有模有样，忍不住赞了几句。 几次心怀鬼胎地瞟到李玫莲，她那似笑非笑的眼神仿佛带着某种磁力一般，总吸引着单勇的小心肝扑通扑通乱跳，一看跳速就加快，可不看，又忍不住要看，走了多半圈这女人一言未发，却不料到出门的时候李玫莲却是异样的问了句：“单老板，我听说您的驴肉生意做得不挺好嘛，怎么转行做醋了，这个利润不会比驴肉生意更好吧。” “呵呵，那个市场强手如林呀，还是到这小地方，没人和竞争好做点。”单勇掩饰了句，给了个似是而非的借口，李玫莲像是很容易被说服一般，笑了笑，很亲和地笑了笑，老柴也是瞟眼看着两人，邀约未果这次专程上门，无论私下里讨论这个人如何如何地歼滑，但见面时，总是容易被这孩子城实憨厚的外表迷惑，比如这时，就像位害羞的大男孩一般，你实在想像不出，那些让柴占山也后怕的事会出自他的手。 “单勇，你可有点不够意思啊，你说老哥请你都不给面子。”柴占山边走边笑着道。 “实在忙啊，柴总，您都看到了，是真忙，绝对不是借口。”单勇道，苦着脸。 “看来我高攀不上了。呵呵。居然不把我当朋友。”柴占山自嘲道，单勇也谦虚道：“别介，要高攀是我高攀不上，我这小门小户生意，怎么敢劳柴总您大驾光临。要不当朋友，不是不想，而是实在不敢。我这小生意，顶多值您那四个车轱辘。” 两个人一个寒喧一个客气，估计连两人自己听得都太假，相视一笑，说不定都看出对方那点么心思来了，又笑了笑，李玫莲却是在圆场道着：“你们二位别客气啊，要不这样吧柴哥，干脆让单老板投李报桃，二十八号咱们的店开业，请单老板来做客？” “那当然，得把在场的兄弟们都请到，请不到也得架着到。”柴占山笑着道。转眼又和李玫莲挤兑上的单勇，你说人家这么客气，又是上门客，实在没法回绝了，单勇笑着答应了个，两人留了名片电话，又和场上的一干的城管兄弟、前城管兄弟打了个招呼，却是不留下吃饭了，人家这一圈熟人，加进两个生人总是没那么自在了，于是在一干城管以及前城管兄弟瞪直眼、流口水的送行中，柴占山和李玫莲上车走人了。 “这妞真他妈水呀。”栗小力猫抓痒痒似地直挠腮边，白曙光却是癔想着小声道：“下面肯定更水，说不定长了个名器。” “小盖。开业时候咱们一定光临啊。”雷大鹏拿着到手的名片，放在鼻下直嗅，香得好不陶醉。盖庭甲贼忒忒点点头，张卫华几个却是要抢雷大鹏手里的名片，一呼哨，一群人摁着雷大鹏要抢了。单勇却是招手作别了二位，要准备回厂时，新铺的水泥路上驶来了一辆火红的车影，得，又来了位彪悍的，嘎然刹车刹到单勇身边，话也没说，却是猛踩油门，冒了一股黑烟，然后留了几声放声大笑，直蹿进厂里了。 一进场，响起了款姐的彪悍呼声：“兄弟们，搬酒来了。” 一听这话音，应者顿是云从，车后厢一开，各搬着酒围着宋思莹闲扯上了，相比而言，宋思莹倒比单勇在这帮兄弟里更亲和几分。单勇笑了笑摇了摇头，正要回厂，又被一声车笛引得回头观望。 哟，心里咯噔一沉，陶芊鹤的车驶来了，还跟了辆送开业花篮的小工具车，车驶到单勇面前停下了，陶芊鹤好容易找到这儿，却发现自己很傻了，这么个穷乡僻壤，送着鲜花篮子实在显得她太另类了，一下车窗，副驾的宁佳招着小手打了个招呼，陶芊鹤却是埋怨着，开业也不打招呼啊，我们可不请自来了啊。话说得好不幽怨，估计那味道，也就单勇听得懂。 一笑而过，单勇抱歉了个，正踏进厂门看到下车的两位时，猛然间想起，这两位，都被自己检查过身体，而且还不止一次……现在坐一车上，不知道通过气了没有，要通过了，再坐一桌上吃饭得多尴尬，对着这么多兄弟呢，相比而言，他倒宁愿承受三个人睡一床上那种尴尬。 午饭眼看就要添了三位美女，不管单勇尴尬不尴尬，那帮兄弟们热情可是空前提高了，更何况陶芊鹤手下若干模特，现在还有和城管兄弟有联系的，大姐来了，自然是众星捧月的待遇了，拿椅子的、倒水的、陪聊的，围着三人一圈，实在是喧宾夺主的厉害，单勇本也想说两句客气的，却不料被众兄弟赶着回厨房做饭去了。 这个业开得，看来要比期待中热闹多了，当史家村史保全父女带着几位村人也来恭喜时，第四位彪悍女到场，提着三十公升大桶的蒙倒驴高度酒，不管那长相还是那架势，结结实实又把众兄弟雷倒一片……… （未完待续）常书欣的香色倾城