第八章 瞎说
看来原来的销售思维，限制了我的想像，下次还得加大力度，根据系统规定，只要不让公司亏损，就不算违规，至于盈利多少，系统没有规定。 那就按李老板标的价格来，能少赚就少赚，让老板气得跺脚，然后把自己开除，瞬间逆袭世界首富。 不过龙晨立马反应了过来。 不对！ 少赚，至少公司有收入，倒闭的时间就会延长，要不卖车才对，但又不能故意把客户赶走。 龙晨想了一下，系统规定，报价不能高于市场价百分之十，那自己报价，直接比市场上，高百分之十，这个不算违规吧？ 就这报价，至少能挡住百分之九十九的客户，就算有客户真想买，他也会想尽办法，送客户更多的东西。 如果一来就提高车价，李老板会不会阻止？ 就算阻止，也要这么干，说不定她一怒之下，就把自己开了，这不正和我意？ 李语橙看着龙晨，突然失落的表情，感觉遇到了重大的挫折一样，不过这种表情一闪而过。 她不知道，究竟是什么原因导致的，但她更加相信龙晨的能力了。 转眼到了下午一点多，客户的车全部弄好了，这时客户问道：“你们收旧车吗？” 龙晨心中一想，要是高价把客户，这台旧车收了，到时候卖不出，李老板肯定会责备自己，说不定一气之下，把自己开了呢？ 就算不开除自己，那也变相增加了公司的开支，增快了公司倒闭的脚步，不管怎么算都划算。 于是龙晨抢先说道：“哥你先稍等一下，我跟李语橙去问下老板。” 并不断跟李语橙眨眼睛，才把她“不收”二字憋回去。 李语橙搞不懂龙晨，这是要干什么？ 明明是卖新车的，为啥对二手车感兴趣？ 不过她还是跟着龙晨，进了办公室。 龙晨直接说道：“李老板把他的旧车收了吧？” “我们卖新车，为啥要收旧车呢？” 李语橙问出了心中的疑虑，如果不是见证了龙晨的销售能力，她一定会说不收。 因为所有资金，都投到新车上了，自己身上只有五千了。 再投资二手车不是明智的选择，而且她还在想怎么筹钱，跟厂家换成保金证合作，再跟二级经销商合作。 龙晨笑着回答道：“就是因为我们卖新车，才更有优势。” “为啥？” “你想如果有人，来看我们的二手车，只要说，我们主要卖新车，不卖二手车，这台车是客户买新车，低价卖给我们的，我们买成多少就卖多少，就当帮客户的忙。 至于真买成多少和卖多少？那还不是我们自己说了算？ 如果车没有问题，我们还可以包修，7天全额包退，李老板你觉得怎么样？” 李语橙想了想，感觉心里还是没底，于是说道：“我不懂二手车，万一车发动机有问题，或者是事故车，我们再保修，那不是亏大了？” 龙晨看到李老板，对二手车还有疑虑，继续劝说道：“这个你放心，我懂二手车，有没有出过重大事故，或者大修过，都逃不过我的眼睛，哪怕是补过漆，我也能一眼看出来。” 这点龙晨没有吹牛，前世跟车打了十几年的交道，二手车经常接触，并租下了汽贸城，最大的三层商铺，每层有两千多平米。 车能从一楼开到顶楼，一年光租金就要好几百万，一楼和二楼是八个畅销品牌的4S店，三楼是专卖二手车和汽车装饰。 李语橙犹豫了一下问道：“那二手车赚钱吗？” 听到这话，龙晨暗骂自己是猪，只想着让老板收车，咋忘记跟老板讲利润了呢？ 于是自信的说道：“新车有标准价，二手车是没有标准价的，利润不比新车差，就客户那台二手车，至少能赚三千。” 李语橙听到能赚三千，眼睛一亮，有点没底气的问道：“那我们收需要多少钱？” 毕竟客户刷卡，要明天才到账，按揭款要下午四点多才到账，心想客户那车至少得要一万多吧？而自己手上只有五千，心里没底气。 龙晨在心中大致预估了下，客户那车是柴油车，应该在八年左右，如果车没什么问题，按二手车市场价，应该在二千左右，最多二千五。 因为柴油货车七年以上，审车特别麻烦，根本审不过，只能花钱找人帮忙。 而且货车到了十年，半年审一次车，特别麻烦。 一般情况下，货车到了十年，都会选择报废。 所以货车七年以上，就不值钱了，特别是柴油货车。 于是回答道：“应该在四到五千之间。” 龙晨不敢说多了，怕老板听到，嫌太贵了，担心卖不出去，就不买了。 而且这车，一般情况下只能卖四千左右，按照系统规定，只要盈利就行，大不了没利润不卖，反正也没打算卖出去。 至于赚三千，那根本是瞎说。 而李语橙听到四到五千，心想投资这么少？还能赚三千，于是坚定的说道：“那就收。” 龙晨愣了一下，此时李语橙拍板的气魄和气势，仿佛跟自己以前接触过的一位大老板很像，但突然又想不起，究竟是哪一位了。 从办公室出来，龙晨笑着对客户说道：“哥！不好意思让你久等了。 你的车几年了？ 保险到几月？ 多久审车？” 客户回答道：“七年多，保险和审车还有一个月。” 听到客户的回答，龙晨对车的基本信息有了了解，如果是以前这样的车，龙晨最多开口一千五，甚至一千。 因为保险和审车马上就到了，要是一个月卖不出去，光审车和买交强险就要1600。 现在就不用考虑这些了，只需要假装走下流程，让李老板买下就可以了。 龙晨再次问道：“那你打算卖多少钱？” 客户犹豫了一下说道：“我也不懂，你看值多少钱吧！” 听到客户这话，龙晨心想，如果你不犹豫，我相信你真不懂，关键是你犹豫了。 之前肯定问过不少二手车公司，值多少钱你比谁都清楚。客官等等的首富指日可待