第1259章 搞市场
田华身为熊猫的总经理，也是从基层一点点上来的，插队、回城，知青该经历过的事儿，他全经历过。 这个年代的老总，基本上没有什么高学历，都是高中毕业。当了老总之后，福利待遇提高了，对女人的认知还没有提上来。 杨婉晴身为一个单身贵族，人长得精致漂亮，还一身贵气。对田华来说，是无比致命的。 幸好，他还不算糊涂。 杨婉晴这次来，并不是因为梁欢来了上江，而是别的事。她比梁欢来得要更早一些。 她这次来，是想跟田华搭上线，看看能不能暗地里把自己的股份拉高一些。 可田华也是个不见兔子不撒鹰的主儿，也不说不同意，也不说给办，两人你来我往的，谁也不出真招。 就在这个时候，梁欢来了。 田华啥也没得到，及时悬崖勒马，他不知道女人一旦得不到满足，报复心有多强。 梁欢在原料这件事上，就没想过用田华想到的方法，来收拾熊猫。 这并不是正常的市场竞争！ 商人，要走就要走正道。迎敌亮剑，是面对面的，而不是背后。 再退一步讲，上江熊猫的用量上，是振荣和广发最大的客户，物价并轨只是暂时的，十个月之后，国家介入调控，一切开始回落，还是要依仗熊猫的市场。 毕竟，他也需要从熊猫身上赚钱。 这时候断料，能不能逼死熊猫不知道，反正物价结束后，它是指定不会要自己的原料了。 所以，这条路根本就不能走，连想都别想。 田华和顾总不了解梁欢，他们杞人忧天了。 这几天，梁欢正忙着跟报社、电视台开会，做广告企划，商议协作细节，还有如何营销外滩一号这个地理位置。 借着这次机会，梁欢也准备将佳洁士牙膏的广告一起做了，打响知名度。 除了广告的事儿，他还在抓市场。 市场在熊猫手里，这不假。但真的水泼不进吗？ 不一定！ 梁欢带着方杰等业务员，在上江走访了数天，将上江大部分的零售部门，都摸了一个遍，并将这些零售部门的地里位置、周围居住的薪资阶层都记录在档案里。 这天，梁欢带着方杰，等十几名业务员，亲自来到中山东路的一家大型零售店。 他要给方杰等人做示范，怎么暗地里偷走熊猫的市场。 “老板，你好啊。”梁欢上了台阶，笑道。 “嗯，干啥的？”老板坐在柜台里，看了眼门外十几号人。 “我们是洁神日化的，来给您……” “不要、不要。”还没说完，老板连连摆手。 “听我说完嘛，我们的货免费给你铺……” “没地方，你看看下一家吧。”老板不耐烦道。 “听我说完，有好处的。”梁欢并没有因为老板的态度而尴尬，和气道。 老板不说话了，看着梁欢。 “我们的货，免费铺给您。您门口的位置，我们也包下了，每月二十块。卖不卖货，都无所谓。只有一个条件，我们的货，要摆在您门口最显眼的位置。” “您听好了，第一个月二十块，第二个月，三十块，以此类推。您同不同意？”梁欢道。 一说白给钱，老板不好意思笑了。 “哈哈哈，有钱为啥不赚呢，您也没啥损失，对吧？您还想赚钱吗？我这还有好处。” “说来听听。” “我给您铺的产品，您白送出去，送出去一件，我给您一毛的提成，咋样？租金加提成，您一个月至少白赚几十块啊。”梁欢道。 老板听完皱眉道：“伙计，你是做生意的吗？” “当然，我是洁神的老总。” “我觉得你不像是老总，你像是有钱没处花的。” “哈哈哈，您就当我有钱没处花了吧。物价并轨，什么东西都在抢，您发财的机会也来了，干不干？”梁欢笑道。 “干，不过你得先给钱。”老板道。 “行，但有个条件，我的货怎么摆放，在哪个位置，我要说了算，你不能私自挪动。当然，我不会妨碍你正常的经营。”梁欢道。 “可以。” “方总，给这位老板一个月的租金，再留一张名片好联系。” “好。” 方杰立刻上前给了老板二十块，并留了自己的名片。 “老板，那我就要动手了？” “来吧。”老板捻着两张大团结，笑呵呵道。 梁欢挥挥手，十几个工作人员抱着货就来了。 “无论是什么样的消费者，进门必先注意门口的位置。门口右手边，一米五的高度、我们的产品，以及宣传册都要摆上，老板地收银台前，我专门做了展示样品的纸板……” 梁欢一边解说，一边演示给所有人。 他这一套营销方法，是源自超市的细分营销。根据消费者的习惯，依靠靓丽的包装，在显眼的位置，吸引消费者。 你像口香糖。巧克力之类的，是不是都在收银台旁边？ 没想买，看见的也顺手买了。 是不是这样？ 在大型超市里，货架看似没什么机关，但它的价格是不一样的。中间位置的商品，跟最下面的还有最上面的，能差好几倍！ 这就是超市细分营销法则。 像大型的连锁超市，即便它平时的人流量不多，也不会亏本。 它的货架没一块区域，都是不同价格的，你想在最好的位置，其他人还想呢，拿钱，什么位置都能解决。 梁欢将这一套用在上江，也是没办法的办法。 熊猫在当地，拥有统治级的市场，想要进来，分一杯羹，就需要付出。 这点钱不算什么，跟广告比起来，都是毛毛雨。 梁欢演示着，方杰等人边看，边做笔记。 梁欢将所有洁神的产品摆好，再次强调了一遍位置的重要性，然后告诉方杰等人：“我给你们一周的时间，按照我的要求，将所有记录在案的零售网点拿下来，明白吗？” “明白！”方杰收起本子道。 “去吧，从今天开始！”梁欢道。 方杰等人立刻开始行动。 老板看着人群散开了，笑道：“伙计，搞得跟正事儿一样。白搭！这里是熊猫的天下，你们斗不过它。” 梁欢笑了，道：“老板，你信不信，一周之后，你得求我进货？”奔腾286的重返1987