第1289章 培养忠诚度
六月份来临，北方已经是草长莺飞，上江这边也进入了夏季时态。南方洗化市场的旺季来临了！ 由于洁神方面货物紧缺，虽然进入了市内市场，但占比率方面，一直和熊猫形不成对立之势。 这就是物流和产能不到位的结果。 大部分民众，在买不到洁神的情况下，继续用回了熊猫，这也让熊猫产生了错误的认知，以为洁神的热度过去了，市场开始向自己这边靠拢了。 短短几天之内，熊猫的订单再次迎来暴增！ 田华开会专门做了研究，负责本地市场的王总说：“田总，我做过调查了，洁神那一套也就是玩个热闹。热闹劲儿过去了，市场还是咱们的。经销商说了，最近洁神的发货量明显下降，这就说明它糊弄不住了。” 田华哈哈笑着点头，王总调查的结果，跟他心里预想的一样。 顾总没说话，他知道王总并没有说实话。他了解过市场，民众对洁神的货，还是比较认同的。只不过，洁神的东西不好买，让大家产生了烦躁的心理。 只要洁神那边把产能处理好了，它依然会卷土重来！ 只不过它的产能，一时半会儿真解决不了。 梁欢也发现了这种情况，从大家抢着要货，到瞬间冷静下来，整个上江地区突然不缺货了。 这是个非常危险的信号！ 一旦大家用回熊猫，重回老路子，那相当于白折腾了。 所有人都很着急，坐在一起开会研究，觉得照目前的情形来看，除非洁神的产能在一瞬间有了质的提升，才能够跟熊猫竞争之外，好像没有其他任何办法。 梁欢点点头。 “梁总，不能再这样下去了，咱们的货必须要保持充足，才有竞争力。龙兴那边的厂子怎么样了？实在不行，买下来再说。”方杰道。 “还在谈。”梁欢简短道。 方杰心里着急，但还不敢催梁欢。 梁欢也很急，但他很清醒。 在这个关头，千万不要盲目。洁神的产能供应不上，不是将龙兴那个厂子买下来就能立刻解决的。 买了之后，设备要组装、调试、还要跟制造商联系，供应易损件，还要在当地招工。 这都需要时间啊！ 这个时间段内，该发生的依然会发生。 再说了，丁胜身后一群股东呢，谁敢保证买下来就能正常生产？ 造成眼下这种情况，产能是主要原因，还有一个原因，是因为对洁神的忠诚度不够！ 眼下，洁神进入了市内市场，是因为全方位的营销手段，让大家知道了洁神，开始试用洁神的产品。 大家只是觉得洁神的产品好，并没有好到让大家认为熊猫的产品很差！ 所以，熊猫的产品才能替代洁神。 因为大家觉得都能用，效果差不多。 如何培养消费者的忠诚度？ 很简单，抓住年青一代人的心理就可以了。 日化洗涤产品，主要的对象是女性。 夏季来临了，出汗多，女性最大的困扰是什么？ 洗贴身衣物！ 以现有的洗涤配方来说，洗涤干净不是问题。但有一个通病，那就是蛋白质的残留！ 蛋白质残留过多，会发黄、发硬，在整体感官上，给女性带来极不舒服的感觉。 洁神旗下有除菌透明皂，多少能解决这种问题。 但上江是大都市，它跟其他市场有很大的不同。 它的机洗率比其他城市要高！ 除菌透明皂是手洗的，跟机洗不搭。 这种专用的贴身衣物清洁剂，就是后世细分市场的产品。眼下推出来的话，过于高端了。 有人会觉得贴身衣物清洁剂有什么高端的。 要知道，这是八十年代末，很多人连透明皂都用不起的！在极度偏远地区，别说是洗衣服，仍然是出入无完裙的状态。 也就是上江这种地方，让梁欢敢试着做一下这种细分市场的产品，其他地方，除了繁华的大都市，根本没什么销路。.ZWwx.ORG 除了专用的贴身衣物清洁剂，梁欢还打算调出一条生产线，来专门生产改进型的产品。 透明皂，主打焕彩、固色的同时，加入除菌、抑菌的配方。洗衣粉方面，除了抑菌抗菌之外，还要加入彩漂和柔软剂的成分。洗涤效果方面，增强洗涤能力的同时，还要容易漂洗。 梁欢相信，通过这次改进，可以在产品上彻底和熊猫拉开一个档次，随着精细日化的渗入，慢慢培养起消费者对洁神的忠诚度。 只要忠诚度起来了，那即便是洁神没货，消费者可以不洗衣服等着，也不会买其他产品！ 这不是危言耸听，当年海飞丝、飘柔上市的时候，年轻一代的人就是这样，宁可不洗头，也不买其他产品。 除了培养消费者的忠诚度，产能问题也得尽快解决。 如何解决？ 还是找代工！ 只有找代工，才能快速解决当下产能严重不足的状态。 如果他记得没错的话，安庆那边有过一家日化工厂，它日后是第五大日化企业，前身也是国企。 去安庆！ 先代工，后建厂，南北纵向发展。 有了基本目标之后，梁欢又面临一个难题。 分身乏术！ 公司需要调整配方，还需要上市新的贴身衣物洗衣液，这都需要他亲自去做。而去安庆谈合作建厂，也需要他亲自跑，他无法分身。 洁神的缺点暴露出来了。 像金鹿、金牛、还有熊猫，虽然产品力一般，但都有属于自己的研发科室。 洁神没有！ 到现在都没有。 绝不绝？ 只有梁欢一个人。 虽然洁神的产品更新快，节省了研发成本，但也套牢了梁欢本人。 赵立新是可以信赖的，但他不是科班出身，一些问题，讲不明白的。 需要建一个实验研发机构，为洁神未来培养人才了。 梁欢想起了自己的母校。 等过段时间安定下来，回母校去招员工！ 权衡利弊之后，梁欢决定，自己回河东省，调整产品配方和制造贴身衣物洗衣液。 宝洁来了，那它也即将进入国内市场。 洗发水系列，不能再等了，要在这个月内，做出营销计划，尽快在七月份上市。 至于安庆那边，他打算派郭世佳前去洽谈，具体的计划，已经在他脑海里了。奔腾286的重返1987