第二百四十七章 好一张大饼
苏熙贵在张佐面前，宣布把本地生意交给朱浩打理后，马上请张佐到一边单独叙话。 大概又要塞银子了。 朱浩不会去干涉苏熙贵跟张佐间的暗中往来…… 眼下苏熙贵留滞安陆，张佐想从这个大商贾手上捞银子，二人才有共同语言，可等苏熙贵离开，兴王府有什么大单要出货或是采购，那时张佐才会知道谁是合作伙伴。 “苏当家……真的把他在本地的生意全都交给你了？” 陆松走过来，疑惑地问了一句。 朱浩本来正要带朱娘去接收苏熙贵的人，闻言笑道：“这很奇怪吗？” 陆松摇摇头：“苏当家聪明绝顶，生意做得很大，跟他做买卖会让人占便宜？还是少与此等人来往为好。” 朱浩很想说，如果我不跟苏熙贵做生意，还能跟谁？ 要不是有苏熙贵这样的大商贾把我生产出来的东西从安陆转运至全国各地售卖，光靠本地甚至本省市场，怎么消化那么多奢侈品？ 我做的一直就不是小商小贩的生意。 “多谢陆典仗提醒，我会注意的。” 朱浩没跟陆松说太多。 之前邀请陆松入股戏班，陆松都没同意，眼下再有什么生意，朱浩也不打算把陆松拉进来。 陆松这样的人，还是走仕途比较好，完全不是做生意的料。 …… …… 张佐拿到他想要的好处，带人回王府去了。 苏熙贵也把人手交给朱浩，甚至还把其中几人的卖身契交给朱浩，包括经验丰富的马掌柜。 马掌柜，本名马燕，听起来是个女人的名字，但在这时代却很普遍，看起来一脸老相，但其实只有三十来岁，以苏熙贵所言，跟他已经有二十年，苏熙贵早年做生意时就带在身边调教，一步步爬到现在的位置。 现在马掌柜转档成了朱浩的手下，每月工钱二两，这笔银子要朱浩自己出…… 雇请一个有经验的大掌柜，可以独当一面，朱浩觉得这钱花得很值。 至于马掌柜手下，从武昌府带来的二十多人，苏熙贵要带走其中六个，剩下的全部交给朱浩，再加上本地雇请的人手……塌房给朱浩留下的伙计有二十七人，基本都是负责看仓库和跑业务的，本地人脉关系维持得相当不错。 这些人手上或多或少都有一些生意伙伴，从基本的粮食、布匹、茶叶、官盐、酒、糖，再到稀缺一点的药材、五金、宣纸等等，五花八门，总之本地需要的商品，这些人总有渠道能弄来，价格都还可以。 等苏熙贵当着朱娘的面，把这些人进行引介，还逐一说明他们的能力后，朱娘整个人都不自然了。 朱娘本来只是想在汉水边租个小仓库开个货栈，帮人存点货，搞点小生意，结果一扭脸就变成本地数得着的大坐商，不用自己出面，手下人就把市面上急需的大宗商品搞到手，采购、仓储、运输、分销一条龙…… 转变太大，朱娘一时消化不了。 “苏东主，多谢你帮忙，以后有什么生意只管往这边招呼，我和我娘受得住！”朱浩笑嘻嘻说道。 苏熙贵撇撇嘴：“听小当家话里的意思，不但要吞了我的邸店和人手，以后还让我给你介绍生意，你可真是……听没听说过贪心嚼不烂？” 朱浩笑道：“嚼不烂就多嚼一会儿，就算是骨头也给它咬碎了。” 苏熙贵本还一副剑拔弩张要跟朱浩死磕到底的架势，但一转眼又眉开眼笑：“当年我在安陆做生意，就是吃了没本地坐商撑腰的亏，所以才大张旗鼓开设塌房……以后我再把货运到安陆，你小子可要给我招呼好了！” 马掌柜等人等着苏熙贵跟朱浩翻脸，这样他们就可以重归旧主。 但见苏熙贵这比翻书还快的翻脸速度，便知人家这是耍花枪，他们这些人以后就要跟着朱三夫人和朱小当家干活…… 以后苏东主借着黄瓒的威名生意做到四海，他们也只能守在安陆这个小地方盼星星盼月亮…… 几时是个头？ …… …… 苏熙贵很快就要离开安陆。 接下来他要押送朱浩提供的银镜、眼镜和望远镜等玻璃制品，回一趟省城，然后便去南京、苏州、杭州等富庶之地销售。 现在苏熙贵可是大忙人。 “东家，您看我们几时开始上工？”苏熙贵返回城里客栈，码头上侍候着的一班掌柜和伙计，开始找朱娘问策。zWWx.org 朱娘对于货栈生意完全没底，以前采购官盐和五谷杂粮时，是跟邸店的人有过接触，这些人相当于批发商，但现在让她自己来坐这位置……上来就是本地最大的坐商，哪里有那能耐接手？ “我……妾身……” 朱娘瞬间口拙。 朱浩插嘴道：“以后该干嘛就干嘛，有事问马掌柜，你们各自负责什么生意，一并整理出来，写一份清单，本地采购货物多少，成本价几何，售出价又是多少，仓储费用几何，要算清楚了。” 言语间，好似朱浩才是塌房真正的当家人。 “不过丑话我可要说在前面，每个人过两个月就要进行一次考核，定下任务，完成任务有提成和奖金，没完成的第一次警告，两次卷铺盖卷走人，我们这里不养闲人，尤其是控制成本方面…… “如果谁想靠上下其手中饱私囊，被发现就地赶走……到时发生什么不好之事，可别怪我不讲情面。” 马掌柜一听，好家伙，上来不施怀柔，直接以大棒相逼，这是正经做生意的态度？ 马掌柜道：“小当家……小东主，这些虽然不都是老人，却也是本地有经验的掌柜和行家里手，您看……” “老马呀，我这么说其实就是告诉你和大家伙儿，别看我们母子势单力孤，但我们也有把生意做大做强的野心，如果我们只是找一群混日子的碌碌无为之辈，因循守旧，故步自封，你们愿意跟着我们干吗？” 朱浩语重心长。 手下这些人听了，好像有那么几分道理。 马掌柜到底跟苏熙贵久了，算是个人精，一听立即明白过来。 朱娘和朱浩孤儿寡母，不用大棒光靠怀柔，一群在商场久经战阵的老油条，谁会听他们的？到时还不人人想着怎么往自己荷包里捞钱？ 朱浩采取的管理策略，恰恰是当下最好的应对方案，就是让这群人知道，别想在这里混饭吃，谁干不好直接滚蛋！ 以马掌柜估计，下一步朱浩就要找一些倒霉蛋开刀，做那杀鸡儆猴之事…… “老马，平时你盯紧点，有钱大家赚，没钱一起喝西北风！今天回去每个人把经手的生意进行总结，我看过会给你们定指标……每个人都先把自己的业务额度想好再整理，能做成大生意的，工钱和提成自然水涨船高，当然任务量也大。 “没本事只能做成小生意的，给大家伙儿赚的钱少，分到手头的钱自然就少。量力而为吧。 “如果有些人实在没能力，或者想要跟我耍心眼儿，做出一些与自己能力不符的许诺，完不成业绩就是考核不达标，早早给我走人……生意一直做不大的，恐怕也要另请高明，或者是把你手上的生意交给别人接手。” 朱浩所说都是市场营销最基本的要求。 优胜劣汰。 但在一个没有形成系统销售理论的大明汉水旁的一个邸店，一群自诩见过大场面的老油子，听了这话却感觉新东家极其专业。 说得条条都有道理，以我们的见识，都快听不懂了！ 新东家不好糊弄啊。 …… …… 朱浩带着朱娘，查看货栈内现有的货物。 苏熙贵说是存货悉数赠与。 但其实也没多少。 大宗货物已经供应兴王府了，苏熙贵搞货栈，主要还是高效快捷地跟兴王府做生意，再就是方便他自己以后把全国各地的商品卖到安陆来。 可即便如此，庞大的货物量也足以让朱娘咋舌。 “小浩，娘就跟做梦一样，昨晚娘都还不敢想能把生意这么快支棱起来，这一夜工夫，生意就做到这么大了？” 朱娘望着眼前堆成小山一般的货物，整个人继续发懵。 朱浩笑道：“苏东主谦虚，咱却不用跟他客气。下一步咱就把汉水边的货运买卖，基本给垄断了，回头自己再买它个几条大船，有货自己运。” 朱娘听了更觉离奇：“买船？会不会……太过冒进了？” 朱浩道：“娘，咱如果只做塌房生意，怎么做大做强？这两天就要跟本地有货船的船主见面，他们看我们孤儿寡妇，岂不趁机提高运费？好在苏东主给咱提供了几条船的运力……想镇住本地那些船主，让他们以为咱要人有人，要船有船，就不敢提出非分的要求……” 朱娘惊愕得合不拢嘴：“苏东主还给咱船……？” “不是给船，是提供运力，就是运到本地货物的船只，咱可以随意调用，但时间不能太长，估计也就年底前可以调用，年后就不管了！咱要把每个环节都变被动为主动，让人知道，这汉水边的生意，咱说了算！” 朱浩又画了一张在朱娘看来完全吃不下的大饼。天子的锦衣状元