第77章 商以致富

    前文再续，书接上一回。

    前边讲到三叔问老道长凌家族人入滇后，如何与当地人相处；老道长将当年贾仁伯伯云游至黄山时，留下交给老道长代为转交的《陶朱公生意经》一书，交给三叔，并说“终于等到你们了！”

    贾仁伯伯托老道长转交的这本《陶朱公生意经》，世人皆传说是范蠡的著作；即使不是范蠡亲自所作，也是其子弟根据范蠡经商思想加工整理而成。

    陶朱公就是范蠡。

    后人说及范蠡，多侧重在越王勾践“卧胆尝薪”的励志，以及范蠡西施泛舟湖上的传说，其实范蠡一生的故事，更令人赞叹不已。

    范蠡是春秋末期政治家、军事家、谋略家、经济学家和道家学者。

    人们都知道是他献策扶助越王勾践复国，兴越灭吴，功成后身退，隐居四湖五海。

    少有人知道的是，当年越王勾践为吴王拘禁侮辱，范蠡作为臣子，陪勾践入吴为奴三年；正是范蠡伴在越王勾践身旁不停劝说，热血方刚的勾践才甘于忍辱待发，才有了后世“卧胆尝薪”的励志故事。

    范蠡为勾践深谋二十余年，帮助勾践复兴越国，一举灭了吴国，痛雪会稽之耻，成就霸业后，越王勾践封其为上将军。

    范蠡在返回越国后，即上书越王勾践请辞，越王当然不舍其离开，究其真实原因，是越王害怕范蠡离他而去后，为他国所用。

    越王勾践就威胁范蠡说：子听吾言，与子分国；不听吾言，身死，妻子为戮。

    越王勾践的这句话，就是对范蠡威胁说：“您听从我的话，我和您分享越国；如果不听我的话，您将会被处死，妻儿也要被处死。”

    你猜范蠡怎么应对？

    范蠡留了一封信给越王勾践，上边写着“臣闻命矣。君行制，臣行意。”

    范蠡此话的意思是说：“我听到你的命令了。君王你可以执行你的命令，作为臣子的我，则可以按照自己的意愿行事。

    范蠡立即带上一些金银珠宝，与亲近的徒弟与下属，秘密乘轻舟，泛于五湖四海，莫有人知道他的所在。

    勾践没有办法，但也念及其半生追随，就象征性地下诏说，将会稽山作为范蠡的封邑。

    范蠡逃至齐国时，没有忘记还在朝中的老友文仲，就收书一封给文仲。

    范蠡对文仲说：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”

    这几句话，就是流传后世甚广的“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。

    范蠡告诉文仲，当天上的飞鸟绝迹时，用来射鸟的弓箭就要被主人藏起来了；当再也猎不到兔子时，用来追遂兔子的狗也会因此烹煮。

    “你为何还不离去？”

    范蠡是在提醒文仲：“这个世上，没有了利用价值，就会被丢弃！快逃”！

    话说，当年文仲也是由范蠡引荐给越王勾践的，范蠡功成身退之时，当然不忘告诫老友一句“赶快逃命”。

    文仲收到范蠡在逃命途中的此封信件，且信且疑，犹豫之间，就称病不上朝。

    文仲的内心是对越王勾践还有一丝丝的期待，他没有范蠡的灼灼真知和当机立断。

    文仲称病不上朝，就给了机会让谗人说谗言。

    果然，越王听了谗言后，就派人送了一把利剑给文仲，并带话说：“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。”

    越王勾践的这句话意思是说：“你教给我攻伐吴国的七条计策，我只采用三条就打败了吴国，那四条还在你那里，你替我去到先王面前尝试一下那四条吧！”

    文仲听了此话后，知道自己此番跑不了，就用此剑自杀身亡；到此，文仲只要一死，方可以得保其全家。

    君王之心何来恻隐？

    唯伴君真如伴虎矣！

    范蠡泛舟经水路出齐国，埋名隐姓，自称鸱夷子皮。

    范蠡既逃出，寻一湖畔，父子一道，耕田种谷，经商行市，几年间就积累数十万家财。

    齐国人早听闻范蠡贤德，到处寻访，求其为相。

    寻到范蠡，强留相印。

    范蠡叹气说：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”

    范蠡的意思是说，在家经商就富，仕途则位高卿相，这是平民百姓的荣极之颠。我的名声太响，不是吉祥之兆。

    范蠡这句话说出了人有盛衰、泰终必否的道理。

    这不正是《易经》所讲的“飞龙在天”之后，必须要小心的“亢龙有悔”吗？

    范蠡立即将齐国强留下来的相印归还，将自己几年间积累的财产，分给跟随他的徒弟与下属，然后带上财宝，仅与自己家人一起，悄然离开齐国，这次是真的隐于山林了。

    范蠡更名换姓后，继续经商，不需多久，他又积累万金之数，但范蠡并不贪恋这些身外之物，屡次将这些积累起来的财产，尽数散归于民。

    范蠡一直活到88岁高寿。

    后来世间流出《陶朱公生意经》，说是一个自称陶朱公的人所作。

    人们经过查访核实，确定此陶朱公就是范蠡。

    唐朝的时候，人们就将范蠡尊作武成王，为其修建武成王庙；唐德宗听闻范蠡的事迹，还专门下诏追封其为古今六十四名将（武成王庙六十四将）之一。

    宋朝的时候，人们也建武庙来供奉范蠡。

    世人誉之：“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下。”

    范蠡一生，最为人乐道的不是他帮助越王勾践复国，而是他一生艰苦创业、善于经营理财、数次厚积万金，却又能广散钱财、救济贫民。

    范蠡淡泊名利的商人形象，以及他留存于世的经商思想理论，令范蠡去世后，一直被后世人尊之为财神、商圣、商祖，许多生意人皆供奉他的塑像、画像。m.zwWX.ORg

    直到现代，范蠡仍被世人称作“文财神”，而“武财神”是关圣帝君，即三国时期的关羽，关云长。

    言归正传，贾仁伯伯留下此书给凌家族人，就是想让凌家族人依商圣范蠡的经商之道。

    老道长指点着三叔打开此书某页，叮嘱我们，一定要教导族人学会“陶朱公理财十二则”。

    “陶朱公理财十二则”如下：

    能识人：知人善恶，赈目不负。

    能用人：因财器便，任事可赖。

    能知机：善贮时宜，不致蚀本。

    能倡率：躬行以率，观感自生。

    能整顿：货物整齐，夺人心目。

    能敏捷：犹豫不决，到老无成。

    能接纳：礼义相交，顾客者众。

    能安业：弃旧迎新，商贾大病。

    能辩论：生财之道，开引其机。

    能办货：置货不拘，获利必多。

    能收帐：勤谨不怠，取讨自多。

    能还帐：多少先后，酌中而行。

    老道长此时对我们说：当初贾仁兄看过此书，总结了陶朱公的营商之道，让我务必转告你们。

    我们三人听了，都不由得凝神静气，专心听老道长说话。

    老道长缓缓地说：

    陶朱公的营商之道，其实就是七条“据时而动、知斗修备、天予则取、贵出贱取、三八价格、积着理论、薄利多销”。

    老道长看见我们如此用心听讲，很高兴，就继续说：

    据时而动，就是指要注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。一如张网捉鱼，先布以网，静等收渔；何时布网，何时收渔；都要看准时机。

    知斗修备，范蠡说“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”就是指知道要打仗，从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。局势何时松、何时紧，该储藏什么、该放开什么，只有把时和用这两者关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

    天予则取，就是指需下决定时，必须快刀斩乱麻；天予不取，反为之灾。

    贵出贱取，就是指货物进出，采取低价入、高价出的原则。而何时为低价？何时为高价？这样就必须要对货物有一个提前的全盘了解，而不是跟随别人哄进哄出。

    三八价格，就是指营商定价时，要让商人与生产者同时获利，否则，这两方某一方没有得利，都会影响其继续下去的积极性。获利的空间，“上不过八十，下不减三十”。

    积着理论，范蠡说“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”就是指要合理地贮存商品，既要加速资金周转，又要确保货物质量。

    薄利多销，范蠡主张“薄利多销，不求暴利”。

    《陶朱公生意经》，说的是中国传统商人的经商道德：诚信、仁义。

    我们听了纷纷点头。

    老道长说的此番话，正好说明：

    君子爱财，取之有道；视之有度，用之有节。风疏竹的我是九世单传的天才幸运糖宝