第七百零七章 上下卡

    林凡见晓蓉这么坚决，心里也就放松了下来，他笑着说：“你这样一说，给我下的台阶就来了。之前自己说的坚决不妥协的话，自己打自己的脸总觉得面子上过不去，火辣辣！虽然现在也是‘打脸’，你来动手，嘿嘿，是加双引号的‘打脸’啊，你打上来，我觉得舒坦多了！我是不是有点越王的潜质？”

    “勾践？自黑梗加谐音梗是吧？哈哈！确实确实！刚创业的人都有这样的优柔寡断的时候，这也舍不得，那也舍不得，活脱脱的一个省吃俭用的家庭主妇，家里的什么都不舍得丢弃。有对比啊，你自己也应该对比一下，和以前我们共同的老板吴老板对比一下咯！不过你现在也算是能做出决断了，证明还是上了一个台阶了嘛！”晓蓉的语气里藏有了点赞的因素。

    “这就形成一个奇特的悖论了，我说你给我一个台阶下，而你却说我上了一个台阶。我到底是上还是下啊？”林凡问晓蓉，“你能给我答案不？”

    “卡。”晓蓉抿着嘴，“这就是我给你的答案，有上有下的，卡，记得啊，这字读‘qia’。多好。”

    “那就准备预收吧！”林凡下了决心，说着这句话，顺手将手中没抽几口的华子在栏杆上狠狠的摁熄了。

    “我计算过了，如果开始预售、预收。预计可以在几天之内收到大概50万。而这50万的消化期，我说的消化期是指真正的使用期啊，也就十来天。因为我们算是优惠期内的做法。这50万的预售、预收款，来源主要是客房收入、攀岩收入、飞拉达收入、滑道收入和天梯收入。鱼骨停车场的收入一直都算稳定，是稳定的低收入那种，因为没有形成和客房的有效联动，所以很难作为稳定收入的一部分。另外，餐厅收入我是在财务上做了个技巧计算，毕竟这部分收入大头不是我们收入，而是矮仔成的餐厅的收入，我就不重复计算了，只是计算部分而已。”晓蓉说，“其实这样的节奏，很不错了。这样的做法，至少在股东大会上，你能有个好的交代，而同时我们也解决了资金来源的问题。哎，你不知道我今天都多担心你为了所谓面子而不肯答应这个预售、预收方案呀！为了说这个计划，我思想和若男那里进行了深入的沟通，确认了这样的方案是否可行，我要她的数据确切可行。然后她说没问题。所以我就搞不明白了，为什么你一直犹豫着。今天和你的沟通，我是预备和你大吵一架的。”

    “大吵一架？因为这决定？嗨，你还真的将我列为冥顽不灵的第一号人物了不是？真有你的！”林凡说。

    “这不奇怪啊！你是第一次创业，就怕你一根筋！你在回头看看以前我们的老板吴老板，我说老老板啊，小老板你清楚一点。老老板你别看他平时在那儿不声不响人畜无害一样，其实真的有点像蝮蛇啊五步蛇一样，不声不响的蹲守着，该出手时就出手。你不觉得吗？这是我们都要学习的，尤其是你，带领着我们这个团队，你的判断你的果断你的决断，分分钟就决定了这个项目的未来路途是平坦还是崎岖。”晓蓉说，“还好，你是开明的。”

    林凡说：“我一直犹豫收与不收呢，最主要的一个原因不是在钱的开源还是节流，最主要是怕兑现不了。我问你，既然你和若男沟通过了，一定有沟通过开房率这个问题吧？我问若男，她说如果现在放开预定和实践之前的带货订单的话，开房率在95%以上。是吧？”

    晓蓉点点头：“是啊！不好吗？她说95%以上。这样的话，回报率超高啊！”

    林凡停了一下，抽出一根华子，笨拙的动作点上，深吸一口后说：“有型吗？”

    “去去去！还有型？看影视剧看多了不是？说啊！”晓蓉推了他一把。

    林凡猝不及防，踉跄了两步才停下来：“说就好好说嘛！何必动手呢？你想想，假如这开房率95%以上，在银海湾是什么水平？”

    晓蓉想都不想：“冠军啊！必须的。何况现在已经是暑假末了，即便这里的天气要到十一月才有冷空气来，但也是逐渐下坡路了，尤其是海滨的开房率。但是我们是一直95%啊！啧啧，如果我们是正在IPO的话，这数据秒杀95%的上市公司哦！太爽了，爽得不要不要的。”

    “问题就是出现在这个95%上啊！”林凡说，“你想想，也就是说，100天里的客房，开房率95%，万一有房间不能使用呢？万一要维护呢？万一…”

    “万一？不是没有100%开房吗？”晓蓉突然就变得弱智起来，或者说是理想化起来，“即使有，还有备用房可以替换不是？若男说过这隐藏的问题的。”

    林凡说：“你们都忽略了一个问题，就是我们的所有产品几乎没有相同的！除了玻璃客房有那么两三间是相同配套甚至是完全相同的之外，其他的，你看看，飞拉达你住过了，两间都不同的，树屋也是，石屋更是！就不要说什么土匪窝和地坑了吧？你说这其中任意一间因为我们的原因交付不了给客人，在95%开房率的情况下，我们怎么赔？！这就是我一直担心的问题。好，就算是所有人为的因素都在我们细心呵护的状态下不出现任何问题，这个我就当是奇迹来看待吧！就算是这样，台风来的时候呢？如果正面或者侧面有台风来的时候，又是不适合交付产品给客人的时候，我们又该怎么处理？！所以这个95%的开房率，看上去美好无比，其实也是陷阱重重。”

    晓蓉沉思了一会儿说：“台风是不可抗力的呀！”

    林凡说：“好，无论霸王条款与否，台风这个因素是客人指责不了我们不交付产品，那么之前我说的那些因素呢？怎么办？我知道大家都没这经验，所以就会出现最好就将所有客房排得满满的，每天都有人住就最好啦！是吧？你是不是这样想的？”大头荃的飞跃悬崖