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第0104章:给你上一课

    为了满足何疏影住酒店的愿望,陆凡花了五百元,给她和杨柳弄了两张假身份证和边防证,这才顺利住了进去。

    第二天,五人神清气爽地走出君豪大酒店,又开始了一天紧张忙碌的奋斗。

    此时,客户昨天争相报名参加成功学大会的事情,已经传遍了整个三十二层,很多人都把关注的目光投向协会办公室。

    过道尽头的通风口处,几位男子抽烟聊天,眼睛时不时地往对面的何疏影所在的吧台那边偷瞄。

    窈窕淑女,君子好逑。

    那些人觉得,对面忙碌的何疏影,就是一道靓丽的风景,看着就无比的赏心悦目。

    “这靓女太漂亮了,比电视上那些港台明星还要好看!”

    “漂亮你也追不到手,听说这靓女是那个陆博士的秘书。”

    “这个成功学协会,到底是做什么的,怎么那么好的生意啊?”

    “我打听过了,美国的一个组织,说是帮助个人和企业成功的,昨天咱们这层有几家公司的高管,还报名参加了呢。”

    “是吗,这么厉害,要不我们也去找那个靓女报个名,顺便要一下靓女的联系方式,嘿嘿.!”

    “你们两个是经理,一个月两三千,不在乎报名费,我就不去了。烟抽完了,我要去上班了,回聊。”

    几个人抽完烟朝公司走去,路过协会门口时,忍不住又看了何疏影两眼。

    90年代深圳,风气虽然比内地开放,但人们依旧有些传统和矜持,他们只敢远远地欣赏一下何疏影,没有人好意思主动上前搭讪。那些港台员工又有贼心没贼胆,怕被内地公安当流氓抓起来。

    何疏影每天面对一些男子异样的目光,刚开始还有些局促和不适应,过了两天就慢慢习惯了,言谈举止变得更加自信,更加落落大方。

    章靓颖和杨柳二人,虽然没有何疏影那样容貌惊艳,但经过一番打扮,也脱胎换骨,有了都市丽人的模样。

    “珍妮秘书,那个,早上好。”

    两位男子鼓足勇气,过来给何疏影打了一个招呼。

    何疏影微笑道:“你们早。”

    看见何疏影的笑脸,二人心里不由得一阵猛跳,口舌发干,笑容僵硬道:“那个,我们来咨询一下怎么报名?”

    “欢迎,两位大哥里面请。”

    何疏影笑得更加热情了,把二人迎接了进去。

    接过何疏影端来的茶,闻着她身上的诱人香味,二人感觉骨头有些发软。

    何疏影给二人详细地介绍了一下,熟练地拿来两份合同:“两位大哥,名额快满了,咱们先把合同签了吧,好占个名额。”

    “嗯嗯,好好!”

    两人不自觉地点头,把合同给签了。

    “嗯,那个,珍妮秘书,你今晚有没有空,我请你看电影吧?”

    一个男人鼓起勇气说道。

    何疏影礼貌地微笑摇头:“抱歉,我晚上要回港岛。”

    没想到何疏影家竟然在港岛,男人瞬间无比自卑,觉得自己就像一只想吃天鹅肉的癞蛤蟆。

    “那…,那我就不打扰了,再见。”

    男人败退逃走。

    “明天见,帅哥。”

    何疏影依旧一脸的微笑,待那两个男子小时后,俏脸忽然变得冷艳。就这胆子,还想泡本姑娘,呵呵.

    上午,竟然有三个老板主动来找陆凡,说是霍启贤介绍来的,陆凡大喜,亲自招待了一下,很快就签订了合同。

    一整天的时间,陆凡集中进行了两场宣讲,累得口干舌燥,一共签了八十三份合同,加上其他零散签约的客户,总数达到了九十六份,总报名费949248元。

    期间,陆凡还亲自帮霍启贤的两个朋友,梳理了一下他们的家具公司,帮他们制定了一整套企业管理系统的框架。

    加上二人支付的十万定金,今天一天收入超过了百万,比昨天还多十二万,众人都高兴坏了。

    存完钱回到办公室里,胡卫军激动地搓着手说道:“老弟,说实话,三天前我还非常担心,怕没有人会来参加这个大会,咱们输得连裤子都不剩了。

    没想到,这才过了两天的时间,咱们就打了个漂亮的翻身仗,我是彻底服了你了。”

    何疏影、杨柳和章靓颖三人又何尝不是如此,她们一开始也不看好陆凡这个赚钱模式,总觉得太虚,不像买东西一样能看得到摸得着。

    现在,她们三人也都彻底拜服,没想到世上竟还有这样的赚钱模式,真是大开眼界了!

    陆凡淡淡地一笑,问道:“你们知道保险公司和保险么?”

    胡卫军、杨柳和章靓颖三人都疑惑地摇头,根本就不知道保险是什么东西?

    何疏影在大学虽然接触过保险类的书籍,但其实也只是一知半解。

    “好,现在闲着没事,我就再给你们上一课。”

    陆凡摆了摆手,让众人坐了下来,然后说道,“其实,保险就是一种无形的商品。

    无形是指保险本身是看不见摸不着的,投保人只能依靠合同上的白纸黑字和专业人员的讲解,理解所要购买保险产品的功能与作用。

    保险公司,就是经营这种看不见、摸不着的风险的公司。它们“生产”出来的商品,看不见、摸不着、嗅不到、听不到也无法品尝。”

    经过陆凡深入浅出的分析,何疏影很快就理解了,说道:“陆大哥,可不可以这样理解?

    从法律的角度来看,保险是一种合同行为。从风险管理角度来看,保险是一种风险管理。”

    陆凡赞赏地点了点头:“对,就是这个意思!”

    章靓颖也有些理解了,说道:“师傅,保险和咱们做的事情一样,是对客户的一种承诺。”

    “对,靓颖理解得很对。”

    陆凡对着她竖了个大拇指,接着解释道,因为保险这种商品的无形性,就需要通过推销人员的推销技巧,去唤起人们的需求欲望。

    咱们现在做的事情,在某种程度上和保险一样,都是用咱们的专业推销,来唤起客户的需求欲望。”

    陆凡这么一说,胡卫军和杨柳也终于明白了。

    “老弟,我发现销售这种无形的产品,比走私来钱还要快。要不咱们就一直干这个得了,一年下来咱们五个都是千万富翁了,嘿嘿.!”

    胡卫军乐得合不拢嘴,一脸期待地说道。

    陆凡直接摆了摆手:“你可拉倒吧,这两天讲得我嗓子都沙哑了,如果搞一年我这嗓子就别想要了,估计身体也快搞废了!那赚那么多钱,还有啥意思?”

    陆凡喝了一口水,对着四人问道,“你们知道人生最痛苦的事情是啥不?”

    何疏影、杨柳和章靓颖纷纷摇头。

    胡卫军举手道:“我知道,是人活着,没有钱花!”

    “错!”

    陆凡摇头道:“人生最痛苦的事情,是人死了,钱还没花完!”

    “哈哈哈!”

    闻言,众人都捧腹大笑起来。王左中右的重回1991当首富