第六十章 空间换时间，最无奈的选择
几天之后，606所会议室。 针对热等静压机采购方案的讨论会准时召开。 王显国主持会议，林永明没有列席旁听，只是要求会议结束后给他发一份既要。 在场的都是经验丰富的商务人员，他们的专业就是营销和谈判，当然，对大单采购的事务也不陌生。 坐在环形办公桌右侧最中心位置的一名西装革履的男子，他名叫马力，曾经只身前往欧洲，以极小的代价谈成了一笔大型矿山机械破碎机的采购合同，可以说是曾经立下过赫赫功劳。 而这一次，他也将主导热等静压机的采购谈判。 确认所有人坐下之后，马力轻轻敲了敲桌子，随后开口说道： “这次采购的基本情况我们都已经了解过了，在这里，我就不再过多赘述了。” “首先要明确的一点是，我们的采购只能成功，不能失败。” “并且，合同签订和设备交付的速度一定要快！任何一点延误，都可能对其他同志的工作造成重大影响。” “这不是我在故意施压，而是我们实实在在面临的现状。” “所以，基于这种现状，我的要求是，所有人动员你们的所有关系，无论是采用技术手段，还是客工手段，都务必全力去推进。” “现在，我们开始讨论项目难点，在今天这个会上，我们就要对所有难点提出解决方案。” 说完，他环视了会场一圈，用眼神示意王显国先说。 注意到他的提示，王显国深吸了一口气，开口说道： “首先，我们目前面临的最大的困难其实就是一个：有价无市！” “根据前期的拜访情况，DSI表示了出售热等静压设备的意愿，但附带的条件极为苛刻。” “包括不能用于军事用途、必须接受定期的技术审查、操作必须有美方人员在场等等。” “这种条件完全就是开玩笑，别说我们不能答应，估计他们都没指望我们同意。” “所以，这其实是一种软性的、变相的拒绝。” 说到这里，王显国略微停顿，随后继续说到： “QUINTUS那边的情况也类似，我们已经跟他们进行了三轮谈判，在第二轮谈判的时候，他们把价格抬高到了一个我们绝对无法接受的程度，理由是维护难度增大。” “我们不可能顺着他们的报价去采购，不仅项目预算吃不消，后续也会带来无尽的麻烦。” 听完王显国的话，马力略微点头，随后问道： “没有第三家供应商可选吗？” “有，但技术就差太多了。比如英国的AIP，法国的STM，都有热等静压设备出售，如果用于普通工业产品差不多够了，但航空领域……我们肯定是不敢用的。” 马力沉吟片刻，开口说道： “我们不一定用。” “你想二桃杀三士？这不可能。” 王显国立刻看出了马力的意图，但他毫不犹豫地予以否定。 事实上，从90年代开始，二桃杀三士在华夏技术引进过程中一直是一项经典的战术，其中最出名的，莫过于高铁第六次提速，铁道部把阿尔斯通、西门子等四家公司耍的团团转的故事。 ----当然，这是04年的事情，目前还没发生。 但除了这场“战役”以外，在其他众多领域，这个策略也使用了多次。 尤其是606所，AL-31FN的引进，其实也有这个策略的影子。 所以，马力一问到第三家供应商，王显国便立刻反应了过来。 但同时，他也很清楚，这项策略是绝对没有办法用在热等静压设备的引进上的。 原因很简单： 第一，市场不具有独占性，并不是买了一家就不能买另一家。 第二，手头没有底牌。 当你的实力不足以在最关键的时候掀翻桌子的时候，一切的博弈在对手看来，其实都是笑话。 王显国说明了他的考虑，马力陷入了沉默。 这的确是一個僵局。 但他们既然坐在这里，就是为了打破僵局。 思索了片刻，他开口说道： “接下来讨论的内容有可能涉及高度保密信息，有没有保密等级低于核心级的，现在请离开办公室吧。” 陆陆续续地，有几名参会人员起身离开，在门关好、得到安保人员的示意之后，沉声开口问道： “南海那边，有没有让步的可能？或者，在其他利益领域，有没有让步的可能？” 听到他的话，整个会场陷入一片寂静。 没有人敢回答他的问题，因为这两个问题，绝对不可能是他们能做出决定的。 其影响之大，甚至有可能扩散到整个国家战略的维度。 “你什么意思？” 王显国皱眉问道。 “我的意思很明显，我们必须重新评估你们手头的二十二号项目的重要性。” “很显然，哪怕我们的对手不知道这个项目的详情，但他们的目标是路人皆知的。” “那就是要压制我国自研战机的进度。” “所以，我们必须做出取舍。” “是付出其他领域的代价，换取战斗机的发展，还是暂缓二十二号项目，等待更好的时机？” 马力神态严肃，他完全清楚自己在说什么，也许在外界看来，他的这番发言是狂妄的、自大的、不负责任的，但他知道，必须要有人把这个观点提出来。 哪怕背负骂名。 “……这不是我们能够决定的事情。”m.zwWX.ORg 王显国艰难地回答道。 “这当然不是我们能决定的事情，但我们必须提出这个问题。” “当然，我也不是必须使用这个方案，但我们必须给自己留一条退路。” “至少，我们要先让上级清楚我们所面临的处境......” 听到这话，原本还想要反驳的众人再次沉默下来。 是啊。 除了通过妥协和让步来换取发展的空间，我们还有什么办法呢？ 用空间换时间，这是迫不得已的选择。 它虽然屈辱，虽然无奈，但却能真正解决问题。 ----可是，真的不甘心啊。 以地事秦，如抱薪救火，薪不尽，火不灭。 那些美国人，怎么可能满足于一时一地的利益？ 这次勉强换回来发展的机会了，那下一次呢？难道每一次，都要出卖国家的利益和尊严，去换取一个所谓的“机会”吗？ 这一刻，所有人的心里都压抑到了极点。 我们还是太弱了。 我们的技术，还是太落后了。 试想一下，如果我们拥有能够制造热等静压机的技术，哪怕技术水平远远达不到DSI、QUINTUS的水平，那也是一张巨大的底牌和筹码。 可惜，现在的我们什么都没有。 会场里响起一阵沉重的叹息。 王显国抬起头，对马力说道： “这件事情，我先去跟林总商量一下吧。” “如果真的要在其他领域让步……那二十二号项目的目标，就不能保持原状了。” “我们不是要完成，而是要，做到完美。” “只有这样，才有可能弥补我们的损失。”九月酱的星火2003