第644章 砍价怎么砍？照办劈
当初林楚就有过跟腾达合作的想法，让腾达跟淮江之间，进行一系列的合作，只不过周松阳没有答应，再到后来，周松阳想要入股淮江，但是林楚却又拒绝了周松阳。 没想到几天不到的功夫，远在杭城的周天化，就真的为了这件事情赶了过来，足以看得出来，腾达对于这件事情的重视。 要知道，当初北汽集团，也只不过是派了一个领导过来，至于说真正级别的大佬，可是从始至终都没有露过面。 而在一旁坐着的周闽，听到周天化的言语之后，眼睛猛地一亮，对于腾达在国内的地位，他可以说是一清二楚，甚至于只要看电视，看新闻的人都明白。 这个庞大的网络帝国，拥有着巨大的资金流，在当今这个社会，很多的科学技术，都是依靠着庞大的资金来维持的，虽然说钱并不能够解决所有的问题，但是却也能够解决相当一部分问题。 而无论是微，还是Q，都拥有着海量的用户，一旦是腾达掺和到某一个领域中，这庞大的用户群里，都会成为腾达的潜在客户。 所以一旦是腾达真正的想要踏足于一个行业的话，本身就拥有着其他公司集团，所没有的巨大优势。 如果是淮江能够与之合作，别说是对方给多少投资了，就算是不给一分钱投资，这也不是不可以谈的事情。 只不过虽然周闽激动，却也没有贸然插话，而是小心翼翼的把目光落在了林楚的身上。 或许周天化在来到淮江以前，就已经是召开过很多很多的会议，跟大部分的股东进行了沟通，获得了董事会成员三分之二以上的认可，才是说出了要合作这样的话。 但是在淮江，不用这样的麻烦，林楚便是一言九鼎的存在，只要是他一句话，就能够决定淮江这个庞然大物走向的，只有林楚一个人。 “那么，腾达的诚意呢？” 林楚摊了摊手，言语之中十分的平静，似乎并没有因为周天化提出合作的意向，而有丝毫的激动。 如果是换一家公司或者集团，听到腾达想要投资，只怕是分分钟连自己的膝盖都要献上去，毕竟那意味着一飞冲天的机会，只要成功跟腾达沾上一点关系，一年之内利润翻个两三倍，就跟闹着玩一样。 至于说找腾达要诚意的…… 好像这么多年来，还真的从来没有过这样的案例，都是别人求着腾达投资，就算是腾达想要收购一家公司，那也是用庞大的资金来直接让对方放弃抵抗，哪还用得着什么诚意。 如果是换一个腾达集团的高层来，听到这句话后，不掉头就走，就已经算是很给面子了，可是周天化没有，甚至于连丝毫要生气的意思都没有。 因为在他眼中，林楚毫无疑问的，有足够的底气，来说出这句话。 “我们计划为淮江注资一百五十个亿，同时在智能AL领域，对淮江进行技术方面的指导，腾达将会在现有领域内，对淮江，以及淮江旗下的产品，进行全方位的宣传……” 周天化既然是坐在这里，自然不会没有丝毫的准备，在来之前，他的智囊团就已经是做了全方面的分析，甚至于做出了好几十套的方案。 “而我们，想要整个淮江，百分之三十的股份。” 周天化的脸上带着笑意，语气也十分的诚恳。 一百五十个亿的资金，加上一系列的优惠条件，来换取淮江百分之三十的股份，以如今淮江的市值而言，可以说是诚意十足了。 就算是淮江的市值，在未来的一段时间里，会涨不少，这个价格，却也是同样的不低。 周天化之所以能够说服董事会那么多的成员，也是费了不小的功夫，如果不是他相信林楚这个人，这个价格，甚至于要缩水百分之十，乃至于更多。 “百分之三十？” 林楚低头看着桌子上的茶水，似乎是完全不为所动的样子。 “如果是百分之三十的话，一百五十个亿的资金，恐怕是不怎么够。” “那你觉得，一百五十个亿的资金，值多少？” “百分之十五，不能够再多了。”林楚抬头看了一眼周天化，然后说出了一个数字。 而原本还是满脸笑意的周天化，听到这个数字之后，却有几分笑不出来的意思。 “这不是在赶大集，咱们两个，好像也不是在买衣服。” 周天化沉默了一会儿之后，半开玩笑的回了一句。 这种直接打对折的方法，好像是农村大集上，跟摊主小贩之类的存在打折的方法，不管人家成本价多少，上来先砍一半，然后再慢慢磨。 毫无疑问的，商业合作这样重要的事情，谈判可以说是无可厚非的，毕竟有时候一丝一毫的利益牵扯，在后面就有可能涉及到上百万乃至于几千万，无论是对于谁来说，这样的利益，都不可能熟若无睹一般。 哪怕是身家几千个亿的周天化，也自认为做不到这一点。 但是商业谈判，可以说是十分严谨的事情，需要经过大量的调查之后，然后谨慎分析，才能够发言，有时候一句话的错误，就有可能损失不知道多少。 而现在，林楚竟然是上来，就跟在菜市场买菜一般，直接砍一般，这是什么操作？ 别说周天化多么的老谋深算，哪怕是周天化真的脑袋发抽，同意了这件事情，腾达的那些高层，那些涉及到切身利益的股东们，也不会让这项合作成功进行下去。 “如果是在赶大集的话，我会直接砍成三折，而不是跟现在一样。”听着周天化有几分幽默的回答，林楚也是笑呵呵的回了一句。 只不过虽然说林楚的脸上带着笑意，但是眼眸之中的坚定，却仿佛是在告诉每一个人，他是认真的，这句话，并非是在开玩笑。 他真的打算，只给腾达百分之十五的股份。 而周天化沉默了一会儿，冲着一旁还在站着的秘书做了一个眼色。 “林董，我们曾经专业的机构对淮江集团进行了全方位立体化的分析，这是他们给出的一份数据。” 那个秘书直接是从自己的公文包里摸出了一份文件，递给了林楚。