第七十七章 给你的橡皮开个光

    3月4日。

    集团总部，大会议室。

    蔚来集团中层以上领导会议。

    钱才坐在“董事长”标识牌面前，接过姜右薇递过来的普洱茶，慢腾腾的吹了一口热气。

    “今天有几个事，简短说几句，很多人来一趟都不容易，等我说完，你们有什么困难，也都说一说，集团管事的都在，集中问题，能解决的就现场解决。”

    钱才说着，放下了茶杯。

    “第一件事，吴振，你的一号店，从今天起，为期一个月，具有独立策划打折，营销活动的权力，这一个月一号店的盈利情况不计入绩效考核，只要不赔本，你就把那家“喜洋洋”给我往死里挤，超市同行不可怕，但是这种门对门打对台来捣乱，恶性竞争的，以后都是一个原则，不挣钱也要给他挤兑走，要不我们这生意没法继续往下做。”

    话音刚落，吴振就“哈哈”笑了起来。

    “董事长，等的就是您这句话呢，弹药给足了，您就放一万个心，我们现在也是老品牌了，进货价上就有优势，客户对于我们的信任程度也远超于一家散店，不用赔本，只要降低一半的利润，集团再批点经费让我搞两个抽奖活动，我就能让他们门口变成喂鸽子的广场。”

    众人一阵哄笑。

    钱才笑了笑，手往下压了压，道：“行，那就说第二件事，这个蓬莱矿泉水，余总，你要密切关注他们的销售情况，他们现在是猪八戒玩程咬金的三板斧，乱使兵器乱出连招，我不是很担心他们能拿下多少市场，他们也没有实力像我们一样把回收点铺开，但是他们这么搞，可能会把我们的回收市场给搞乱了，我的想法还是从渠道下手，通知z市和我们有业务往来的批发商和零售商，这个蓬莱矿泉水通过非法手段抢了我们的水源地，蹦哒不了多久了，如果进他们的货，以后和我们的业务往来就断了。”

    陈云伟闻言插了一句：“需要跟林城的批发市场打招呼吗。”

    钱才摆摆手，道：“暂时不要，我们不能跟他们一样不计后果，他们现在也进不去林城，我们当初是多少个成熟的销售员出去铺的货和回收点？他们应该没有这么大的销售团队，能在z市给我们找找麻烦，就已经是他们能力的极限了。”

    余元潇点了点头，道：“这个公司我近期也在关注，我让人去他们的回收点蹲了一天，他们还是和政府的合作比较多，一个品牌深入人心还是需要时间的，我们的名气已经通过超市和健身门店传开了，在本省的品牌形象不是他们可比的，而且他们为了节约成本，用的材质也比较差，说实话，我上手的第一感觉就是这瓶水卖不了一块五，再加上是个新牌子，很多零售对这个价格都不太买账，就是回收价格嘛…确实很高，除非他们降价。”

    钱才笑着拍了拍桌子。

    “降价？三毛的回收价，还无论瓶身好坏，这不是喷码标带盖子都不用做就能卖钱了？你看着吧，这不是降不降价的问题，他们是低估了中国人的仿造实力，当时这个定价我是考量过了的，再高，说不定就有人要仿造我们的瓶子盈利了，他们的瓶身成本不会超过一毛二，敢三毛收，擎等着送死。”

    这话振聋发聩，聂泽翾听着眼睛一亮。

    “对啊！这不是印钞机吗？董事长，要不我们再花点小钱上一条生产线，用他们那个材质仿造点瓶子给他们，换点钱花花？他们不是仿造我们吗？我们也反向模仿模仿，这钱不要白不要啊！”

    这话一出，众人也开始议论纷纷，发现了他们的致命漏洞，大家气氛明显轻松起来，边讨论边笑，钱才见状，也调笑了一句。

    “老聂啊，你真是…啥钱都想赚，人家还在创业呢，这毛票印钞机你也好意思弄？”

    “哈哈哈哈！”

    “大哥，你也是够没有底线的！”

    钱才喝了口茶，继续开口道。

    “这事确实不用弄了，你们放心吧，投机者多的是，用不着咱们亲自下场敲这一闷棍，而且他们回收点少也有少的好处，少了关停也容易，别咱这印钞生产线刚弄上，人家关停回收了，得不偿失，没这个必要。”

    “那他们关停回收又降价了呢？”楚文明问了一句。

    “那他们和我们就不是一个跑道上的竞争对手了，让他们去低端矿泉水发展嘛，他要是有耐心，好好模仿我们，说不定还能挣点，当务之急我们应该做的，就是尽量降低他们的影响。”

    余元潇点了点头。

    “这事我去办。”

    “好，下面还有个事，瞿白茶，你来说说，这几天林城旗舰店的销售和盈利情况。”

    瞿白茶有些不好意思的站了起来。

    “旗舰店和其他店的开业活动有所不同，是长期折扣的模式，总体市场折扣在94折左右，这几天的人流量都堪称巨大，尤其是这两天处于周末，开业截止到昨天，销售额超过了2600万，日均866万，毛利320万，毛利率12.3%。”

    钱才咳了一声。

    “余总，我记得我们z市一号店试营业第一天是8.8到9.2折，第一天营业额77万，毛利8万3，毛利率10.77%，对吧。”

    余元潇笑道：“对，这数据我这辈子忘不了，你当时给我三个点的分红，我算了好几次呢。”

    下面的人听着余元潇的话，也开始笑了起来，钱才脸色却不太好看，伸手点了点桌子。

    “我来之前专门看了2月份的统计数据，目前超市非打折日，普遍毛利已经超过了22.7%，旗舰店94折，毛利12.3%，瞿店长，你来告诉我，不打折的话，毛利率也就17.5%，那5.2个百分点去哪了。”

    瞿白茶涨红了脸。

    “我们…林城都是用的新的供货商，开业时间很紧，货要得又急，就没把价格谈好，新的价格正在谈…”

    “你这是渎职！！”

    钱才猛的拍了一下桌子。

    “2600万的销售额，一个点的利润就是26万，把你身上的零件拆拆卖了，够不够赔这几个点的损失？？”

    “我…我…知道错了。”瞿白茶声音都有点颤抖，差点就要哭出来。

    “陈总，明天你就接手这件事情，趁火打劫的供货商马上换了，你带着瞿白茶……算了，把林城新店定下来的几个店长都带去，让他们好好看看，了解了解市场，这事我也有疏忽，现在新上任的几个店长都是吃现成，压根没和供货商交过手，被人家宰了多大一刀，心里根本没个数，只知道做销售，进货谈价压价全依赖总部，这事从根上就不对！”

    陈云伟郑重点了点头。

    “明天我好好教教他们。”

    “这事你多上心，我知道你外面有些生意还没断，收收心吧，好好把集团的零售批发做起来，这块渠道做起来，以后超市的供应就可以自己负责，这个公司你有百分之15的分红，好好做一做，甚至以后还可以收购部分工厂做自己的品牌，以后的超市行业趋势，势必要从完全卖别人的货往部分直营转变，我对批发公司最终的构想，还是做成自己品牌的代工厂，而且只要我们规模上来了，发展势必是很快的，这一块做起来了，不比你卖散货强？”

    陈云伟听钱才这么说，也有些振奋。

    “行，既然董事长这么说，我也表个态，义乌的批发我会尽快停掉，接来下我肯定全力把手头的本职工作做好。”

    “好，还有没有其他问题，以后开会尽量精简，大家带着问题来，带着答案走，十分钟能解决的事情，一分钟都别拖，没问题就散会。”

    聂泽翾举了举手。

    “老聂，你说。”

    “董事长，饮料厂的钢结构厂房已经组装完成了，设备也在拼装了，饮料厂马上就能投产，七星泉矿泉水厂现在也在生产了，您看销售上，是不是能往外扩一扩？”

    钱才听完一笑。

    “老陈，你看，事不是来了吗，挂在你公司名下的销售现在有多少人？”

    陈云伟想了想，道：“70多个，前段时间产能跟不上，没什么提成拿，走了一部分，但是我那边还能补充进来，大约九十来个人。”

    “能出省打开市场的有多少人？”

    “这都没什么问题，本来西南地区的周边省份我们也在做。”

    钱才轻敲了敲桌子。

    “那好，既然有产量，就把人派出去吧，我们自己的销售要往川滇桂的市县，还有c市，分头跑一跑，不愿意出省的，就调到总部的销售部门来，配合本地桶装水入户的推广，从近的地方开始往外推，这毕竟还有个运费成本的问题，聂泽翾，你那边也要往外走，周边省份打听打听，派几支队伍出去看一看，争取能够找到就近的水源地建厂生产，钱该花就花，楚总这边资金上要尽量配合。”

    钱才说罢，又看向聂泽翾，道：“饮料厂投产的事，不用等总部批示，你们公司，和超市还有批发零售公司做好接洽，都是自己集团旗下的公司，你们要自己做好沟通，不要等着集团开会解决，各公司保证各公司自己的利润，但是协同合作是原则。”

    被点到的聂泽翾，陈云伟，余元潇纷纷点头，表示没问题。

    “钱…董事长，我这边，不是过年的时候说要开分店吗，现在都三月了，就开了林城一个中心店，是不是…考虑拨点钱？”

    钱才抬眼看去，是聂俊林，顿时笑出了声。

    “聂老三现在终于管事了？行，知道要钱了就是好事，说明开始关心公司发展了，你那边我有准备，本月分三批打款，共1500万，用于林城中心店装修和中型健身房的铺设，但是你也别光想着要钱，我问你，人才，团队，你手里有多少，门店开业前的手续，谁去跑？装修有没有和日鑫地产徐总那边做好接洽？钱一到可都是事，别想简单了。”

    聂俊林倒是没被问倒，开口道：“手续的事已经安排好了，销售团队我们现在正在联系孙航的一些老关系，还联系了一家c市的猎头公司在挖人，装修…也许还要董事长你亲自看一看，毕竟z市的第一家店就是你亲自负责的，其他人来，我怕做不到这个标准。”

    钱才听完一哂。

    “我来搞装修？老三，你这分公司总经理倒是做得挺便宜，把我的劳动力都给算进去了，行，我和总部就帮你这一次，楚总和廖总也牵头帮扶一下这个贫困户，他们手里没人，总部这边的人事部门要帮帮忙，手头和周边地市的人才公司有关系就动用动用，帮他把团队凑凑齐，装修的事我去和徐总沟通，但就这一次，往后不论是营销方案，还是会员卡价格定级，都得你做方案，我来审批。”

    聂俊林这会也反应过来了，这恐怕是最后一次可以肆无忌惮的提要求。

    “那都帮到这了，不如送佛送到西？我们这还缺个财务和活动策划，我在总部也认识两个不错的…”

    “聂总！你可别过分！张茜可是我好不容易培养起来的帮手，你一张嘴就要给我要走？”

    童薇薇大怒，就说这聂俊林最近老往财务跑，拉着张茜天天问东问西的是在干什么，搞半天他是想挖人！

    钱才倒是好奇了一下，张茜？是个女的？

    “这张茜…长得怎么样，是个美女？”

    童薇薇一听有些气恼，这两兄弟的脑回路她是真有些跟不上。

    “说什么呢董事长，人家孩子都两岁了！”

    “哦，那没事了，那就给他吧，聂总难得正儿八经挖一次人才，童总监那边缺人让人事给你招，行吗？”

    童薇薇有些无语。

    “董事长，集团的财务重要，还是一个分公司的财务重要？哪有这么明目张胆的跑来总部挖人的？”

    “两个编制，走一个张茜，我给你财务两个编制，行了吧？”

    童薇薇顿时也不说话了。

    “聂总，支持的力度可是给你了，活动策划你也可以挑一个走，你这工作要是干不好，你就去当个股东养老，三个月为期，看成绩说话，怎么样，敢不敢签这个军令状？”

    “那我还需要个副总…”

    “砰！”

    钱才猛拍了一下桌子，眼睛一鼓。

    “要不我去给你当副总？？自己去招！！”

    聂俊林眼看也掏不出啥了，只好点点头。

    “行！三个月，看业绩说话。”

    楚文明本来有点心痛聂俊林还得从自己身边掏个人走，本来还待争辩两句，眼看董事长都气得不行了，也不再说什么了。

    ……

    “哎，哎，老大，等等我！”

    钱才刚走出宜安大厦，聂俊林边喊边追了上来。

    钱才回头看着他。

    “三个月，时间这么紧，我心里没底啊，刚会上不好说，装修选址都得两个月呢，就剩一个月的时间，你让我怎么提业绩啊！”聂俊林气喘吁吁的说道。

    钱才指了指天。

    “三个月一过，可就是正六月了，中间还有五一假期，我可是给你放了水了，你现在要做的就是赶在五一前把几个分店开了业，游泳上多下下功夫，生意自然不会差，再说了，六月的统计报表要七月初才上来，差不多四个月的时间，六七月这么热，你这游泳培训班啥的，还卖不出课？”

    “七月我可要高考！”聂俊林想着一切拖延时间的理由。

    钱才鄙视的摆摆手。

    “得了吧兄弟，你要现在学习就能把你那个小学的数学水平补上来，我二话不说放你去知识的海洋遨游。”

    聂俊林：……

    “你要担心你高考成绩，不如把你的橡皮拿去庙上开个光，丢橡皮选答案的时候看看佛祖能不能保佑保佑你。”