第七章 最好吃的水果，没有之一
面前的中年男人不是怪蜀黍，而是会果园的老板张明强。 张明强主动来找林星收购番石榴，速度之快，让林星有些措手不及。 他摆摊前后一个小时左右，张明强就收到风声找他，消息也未免太灵通了。 惊讶之余，林星心中兴奋不已。 又有买家找上门了。 李青怡那里虽然是一笔不小的生意，但只是一次的生意。 会果园是一家连锁水果店，主打精品好吃的水果，在各种有钱人活动的区域开有不少分店。 跟这种能大批量收购果子的连锁店合作，林星就能省去摆摊的工夫，不愁果子没地方卖了。 “张老板，你好，我叫林星。” 张明强满脸笑容地对林星说道：“林老板，听说你卖的番石榴非常好吃，买到的人赞不绝口，到处宣扬，都传到我店里来了。 我想问一下，这些番石榴是你自己家果园种的吗？ 果园在哪里？ 大概有多少棵番石榴树？ 种了几年了？” 林老板？ 这张明强真会抬举人。 林星认真作答那一连串的问题。 “果子是我自己家的果园种的，就在附近的梧桐树山头上，三十多棵树，种了五年了。” 张明强一拍大腿。 “原来是梧桐村的山头啊。 梧桐村，我熟啊！ 早几年我比较闲的时候，梧桐村山脚下有个羽毛球馆，我在那里打过几次羽毛球。 我记得，当时的山是被人承包了。 我本来想去爬山，球馆老板李志坤跟我说，山头不开放。 李志坤你认识不？ 他可是拿过不少羽毛球比赛奖项的高手。 以前是省队的，退役之后，在你们那里开羽毛球馆，好多人找他去练球，他的教练费可贵了。” “认得啊，小时候一起玩过。” 李志坤在梧桐村里，是对林星这个孤儿态度友善的一个哥哥。 说到共同认识的人，一下子就拉近了两人的距离，林星嘴角微微上扬。 张明强见林星神色放松了不少，知道该进行下一步了。 “林老板，现在的果园是你在管，还是说其他人一起？” 林星说道：“之前是我爷爷在管，不过现在由我全权打理。” 张明强赞赏不已。 “现在愿意吃苦耐劳的年轻人可不多见了，你这么能干，以后肯定大有前途。” 林星客气道：“哪里哪里，只是小打小闹。” 张明强见已经套近乎到这个程度了，话锋一转，回到正题。 “你有三十多棵五年生的番石榴树，应该产量有一百斤一棵树了，怎么也有三千多斤番石榴。 我全给你买下了，怎么样？” 林星想了想，他来之前摘了两棵树各一半的番石榴，差不多有两百多个果子。 这样一算，产量比张明强说的还要多。 “我的番石榴树，每棵树的产量接近两百斤，加起来的话有六千斤左右，都是没打农药的，品相跟今天摆摊卖的差不多。 不知道，张老板打算出什么价钱？” 林星心中紧张了起来，谈价格的环节到了，要是谈的好的话，他以后就直接供货给会果园。 张明强眼珠子转了转。 “你身上还有没有卖剩的番石榴？ 我先尝一尝，看一下品相，再跟你谈价格。” 他不是个傻子，买东西肯定要先看货品的质量。 要是不如传说中那么好吃的话，那就另当别论了。 林星摸了摸裤袋，那里还放着一个番石榴，打算当宵夜吃，刚好拿出来给张明强试吃。 张明强接过番石榴，首先是拿出手机打开手电筒，将番石榴照个通亮，手心里翻滚着果子，一点点细细观察。 “果子匀称，形状好，果皮光滑，皮薄的品种。” 他又放到鼻子处闻了一下，不住地点头。 “果香味很浓郁，卖相跟味道来说，都很不错。 算是我们会果园收购过的番石榴里的前三名。” 他直接咬了一口，照他的专业鉴定流程，接着是要评论一番的。 然而，他吃下一口后，美味在口腔中爆炸开来，让他忍不住吃第二口，然后是第三口。 他三下两下就把那个番石榴吃完了，越吃眼睛越亮，好像吃到了什么不得了的美食一样。 “唔！好吃……” 张明强下意识想称赞多几句的时候，突然回过神来。 他现在在跟林星商谈购买果子的事情，以他卖水果的专业素养，就算是真好吃，也不能过多夸赞。 要压制住自己的个人情感，才能将价格谈得更低。 他硬生生地将情绪收敛起来，恢复到专业的模样。 不过，他不是专业演员，神态间的转换多少有些生硬，没能瞒过林星的眼睛。 “嗯，这果子味道算是可以，能跻身我们会果园收购过的番石榴排行榜前三名了。 综合来说，这番石榴符合我们会果园收购的标准。” 嘴巴上这么说，但是心里却一直在疯狂赞美。 这何止是符合标准，已经是超出标准太多了，无可挑剔！ 他轻描淡写地说，这番石榴能跻身排行榜前三名，事实上是无可争议的第一名，排名后面的番石榴难以望其项背。 相比起来，他店里现在正在卖的番石榴难吃到家了，怪不得会被退货。 他做的是精品水果生意，从事这一行多年，尝过了各种各样好吃的水果，包括进口的。 这番石榴目前是他吃过最好吃的水果，没有之一！ 林星看破不说破，问道：“那能给多少钱收购呢？” 张明强镇定自若。 “就按照我们会果园的收购标准走吧，前三名的番石榴，我给十块钱一斤收购？” 林星听到这个价格时，嘴角抽搐了一下。 一个番石榴一斤多，也就是说，张明强给他收购价是一个十块。 他摆摊卖的可是五十块钱一个！ 价格差太多了！ 虽然不想一次次摆摊卖，但他也不想被别人赚那么多钱啊。 他总算看明白张明强的套路了，首先跟他套近乎，趁着他戒心低的时候贬低果子，然后假借采购标准来压低价格。 说白了，就是看林星年纪轻，觉得他好骗。 林星想到这些，脸上的笑容淡了几分。 “张老板，这个价格实在是太低了，没办法卖给你。” 张明强苦口婆心地劝说了起来。 “林老板，你果子虽然不错，但是我给的收购价格是我们目前最高的了。 我们会果园卖水果不是白赚啊，要铺租、员工费用，还有水果本身的损耗等等。 算上这些费用，十块钱一斤已经是市场上很不错的收购价格了。 即便是给精品超市收购，他们不会给超过我的价格。” 林星但笑不语。 这些生意人，着实老奸巨猾。 可能是看到林星没有被说动，张明强话锋一转，“看在我们这么有眼缘的份上，这样吧，我再加个两块钱，十二块钱一斤。” 林星摇了摇头。 “张老板，你的价位远远没达到我的预期。 我来开价吧，四十块钱一斤给你，这是我最低的价格了。 我摆摊是卖五十块一个的，要是我勤奋一点自己卖，很快就能卖完。 真正好吃的果子，不愁没有人要。” 张明强假模假样地叹了一口气，语重心长地说道：“林老板，你可能才刚接手果园，对于水果行业有些误解。 树上的水果说熟就熟，要是一夜之间都熟了，那么多的番石榴，你一个人去摆摊，能摆得过来吗？ 是的，濠江城小区很多人会买单，但是这些人毕竟能消耗的数量是有限的，到时候你卖不完，那损失可就大了。 交给我们会果园就不一样了，我不是只有在管这一家分店，还有其他地区八家分店。 除了实体销售外，还有线上销售。 我们还有切果拼盘和榨果汁等等渠道，通过这些组合拳，能在短时间之内很快把水果销售出去。 这是你一个人的力量做不到的。 收购价格，当然不可能以你摆摊的价格来算，我们是走量的，维持可持续的合作关系。 这样吧，看在我这么有诚意的份上，我再提一下价格，十五块钱一斤。 这已经是最高的了，就算番石榴最好吃季度的进口名贵品种，也没有这个价。” 林星淡淡一笑。 “既然这样，张老板，这生意我们谈不妥了。” 张明强见没达到他的目的，心中有些不爽，但他还是出言挽留。 “林老板，我说的话，你可以再认真考虑考虑。 这是我的名片，你要是有想法了，随时可以找我。 我再提醒一句，水果是有很强时间性的商品。 如果树上太熟了，或者放太久了，就大打折扣了。” “谢谢张老板的建议，我都听进去了。” 林星收下名片，脸色看不出变化，“时间有点晚了，我先走了。” 看着林星离去的背影，张明强摇了摇头，脸色阴沉了起来。 “年纪轻轻的不知天高地厚，学人狮子大开口！ 等到果子烂在地里就知道后悔了！ 我就不信，凭你一个人的力量，能卖出那么多番石榴！ 等着瞧吧，你会回来求我的！” /95/95531/26996554.html