第五十章 铩羽而归

    说来说去，说到最后，大家还是最信任林婉婉，觉得这种大事，还得林婉婉出面。

    “好吧，那我先去镇上探探底。”

    人群散去后，林婉婉独自坐在堂屋里沉思，要怎么做，才能避开“商”这个字呢。要么，干脆直接卖蒸饼得了，农民在闲时卖这些吃食类的，肯定不算是行商。

    对林婉婉来说，赚钱太容易了，无论是香皂、玻璃，还是水泥、白糖，都可以搞。可这些东西，利润太大，钱帛动人心，会引来饿狼的。如今的侯涛林氏，还没有护住巨额财富的实力。

    大唐的顶层财富，始终还是掌握在士族门阀手里。若没有权，光经商赚钱肯定是不行，商人地位太低，妥妥待宰的肥羊，权贵阶层想什么时候杀了吃，就什么时候杀。

    林婉婉得着眼于小处，又能实实在在地改善族里的条件。

    她不能光自己一个劲往族里贴，毕竟授人以鱼不如授人以渔，而且付出的太多了，大恩难报，反而是祸事。这个度，她还是要掌握好。

    今日是族学的休沐日，林婉婉主仆三人一早就驾马车来到望海镇。

    此时天色还早，一路过来，人声鼎沸，热闹异常，可见各大早点铺里里外外坐满了人。小镇的居民和乡下的不一样，许多都有在外头小吃摊吃早点的习惯。

    华浓已经厚着脸皮去了好几家早点铺兜售主人的面碱了，却鲜有人问津，没有店铺愿意采购。

    商家们对华浓嘴里说的可以使面食更好吃的秘方毫无兴趣。

    小镇早点铺的客流基本都是固定的，改不改善面食，大家都会来吃，费那个劲折腾干嘛？若因添加了秘方导致食品涨价了，还要被街坊邻居们骂黑心，划不来。

    最后林婉婉眼看没戏，只好喊了华浓上车，主仆三人坐着马车又去了小溪镇。

    小溪镇是县治所在，繁华异常，南来北往人流量很大，远不是小小的望海镇可比。

    林婉婉这次没有找小店铺，而是直接去寻大酒楼，且还是自己带着华浓亲自出马，只可惜仍是铩羽而归。

    又一次被酒楼的掌柜拒绝后，林婉婉坐在马车上，伸直了腿，托着腮，开始怀疑自己有没有营销的能耐了。消极地想了一会，林婉婉又打起精神来。

    我可是全族的希望啊，不能放弃，再攻略下一家试试。

    不久后，林婉婉发现了一座雕栏玉砌的大酒楼。此楼乃是她一路走来所见到的最豪华的酒楼，门口四面迎风招展的幌子，上书“悦宾楼”三个大字。

    林婉婉抬头看了一眼，如果这家酒楼也拒绝她的话，她就只好放弃卖面碱的想法了。毕竟接受改变也是一件不容易的事情，她也能理解商家们的谨慎。

    站在酒楼门口，林婉婉抬头看了一眼，然后迈步踏上了台阶。

    悦宾楼在整个鄮县都很有名，是江南道和岭南道的连锁大酒楼，各大城里都有。店门口的四面幌子就代表了任凭客官点菜的意思，这可不是普通的酒楼敢挂起来的，是连锁大酒楼的底气。

    酒楼的伙计见到带着新罗婢和昆仑奴，且又一身华服的林婉婉，当即满脸堆笑地迎了上来：“娘子，不知可有预约？”

    林婉婉也没废话，只淡淡道：“我有一个秘方能去除面食的酸味，使其变得更蓬松更好吃，你们掌柜的在吗？我想卖给他。”

    哎，论起营销，林婉婉实在还有很长的路要走。

    伙计一愣，没想到这样盛装打扮的小娘子，竟然是商家之女，笑容顿时收了三分，说道：“对不住了这位小娘子，现在正是用餐的时候，掌柜的怕是没有时间来与你谈生意。不若小娘子回去，改天换个父兄过来再找掌柜的谈吧。”

    “你去通禀一声，万一掌柜的有兴趣呢。”说完，林婉婉看了华浓一眼，后者当即打赏了早就准备好的十个铜钱。

    小费一到手，伙计立刻眉开眼笑，去找掌柜的了。

    只可惜悦宾楼的掌柜一听林婉婉说什么秘方，就打断了她的话。

    此时已近午时，正是酒楼忙的时候，林婉婉不出意外地被拒绝了。她回头望了一眼悦宾楼一楼大堂里耍着酒令吃吃喝喝的宾客们，皱了皱眉，怏怏地走了。

    她的头上今天戴的帷帽，隔着帷帽的白纱，华浓都能感觉到主人的不开心。

    “小娘子，不如还是回望海镇找孟礼郎君试试？”华浓试着想为主人分忧。

    林婉婉上了马车，一把摘下帷帽，说道：“罢了，就当白忙一场。等我去找孟礼，把这些面碱交给他，看他能不能在同行里推销出去吧。”

    她说的话，华浓听得一知半解，好多都是不懂的词汇。

    回到望海镇，找到林孟礼所在的那间涉了点黑的客栈。林婉婉把带出来的面碱都给了林孟礼，告诉他成本价和参考卖价，让他看着办。

    这些日子以来，林孟礼一有空就会赶回族里，跟林婉婉学习算术，如今加减法已经用得很娴熟，林婉婉也不怕他再被人坑了。

    何况就算被坑了，也没什么大不了，就当是交学费了。在大唐做生意，也不是一拍脑袋就能做好的啊。

    等林婉婉走后不久，林孟礼忽然听到身后有声音传来，他转头一看，正是自己的好哥们，在小溪镇迎客酒楼当小厨的单新荣。对方虽然是小厨，却有一个当大厨的梦想，只是一直也没有遇到欣赏他的伯乐。

    今天他过来，本来是为了找林孟礼订一些海鱼的。

    林孟礼背靠林家庄，虽然穷，但海货还是拿得出手的，直接找他买，可要比从市场上挑，实惠多了。

    而对于林孟礼来说，给族里的渔获多找一条销路自然是好事。毕竟在码头上卖都要被各大商行压价，直接卖给酒楼和小贩，又容易被坑。

    两人也是老交易了，单新荣虽然给不了林孟礼高价，但从来不在数目上坑他，因此两人关系就渐渐地处了起来。