重归黄金年代 第253节

    “所以，这两种人也或者两种生意是最好做的。我们的新品面对市场最重要的消费者就是孩子，当然也包括一些年轻人。可要让他们知道我们的产品却不容易，因为媒体和信息的缺乏，他们根本就不清楚我们产品的好，所以在短时间内要快速销售增长不是那么容易的。”

    第504章 小喇叭

    饮料不是保健品，何况可口可乐刚回国内的时候买的人才几个？

    宋援朝也算是这个时代头一批喝到可口可乐的人群之一了，如果不是当初他去买冷饮的时候无意看见有可口可乐卖的话，说不定直到现在李晓芸这个丫头还不知道让她如此着迷的“快乐水”会这么好喝呢

    毕竟可口可乐在这个时代知道的人并不多，除了旧社会走过来的那些年长者外，普通人哪里听说过这玩意呀。

    而且一个玻璃瓶分量不多还卖的不便宜，再加上颜色看上去就和咳嗽糖浆似的黑乎乎，一般老百姓根本不会掏钱尝试一下。

    可口可乐在中国市场的爆发那是在八十年代后期的时候了，随着七十年代一代人的成长起来，再加上香江电影在内地大肆流行的缘故，可口可乐才慢慢被年轻人接受。

    从这点来说，可口可乐返回中国市场到站稳脚跟，其中花费了足足近十年的时间。当然不管是可口可乐还是百事可乐，它们都是国际大公司，财大气粗能承受得起这样长时间的市场培养。

    可宋援朝不一样，对于目前推出的新品饮料他寄予厚望，也根本不可能花费这么长的时间去培养市场，别说十年了，哪怕是半年他都承受不起。

    目前饮料的销售情况早就在宋援朝的预料中，这也是他丝毫不着急的缘故。见孙耀良如此心焦，宋援朝笑着告诉他自己早就做好了准备，等过几天就好了。

    “过几天就好了？”孙耀良不是不信宋援朝，可就这样放任能成？现在货都已经铺设市场了，反馈回来的销售情况很差，难道宋援朝会变戏法不成？

    笑呵呵地安慰孙耀良让他稍安勿躁，一切等再过一星期看就是了。对此孙耀良也只能点头答应，可离开的时候心里还是七上八下的，为这个事焦虑。

    可孙耀良怎么都没想到还没到一周呢，仅仅才过去了三天时间，冷清清的销售公司客服部突然间接到了无数个电话，电话都是从全国各地打来的，尤其是燕京、津门、常山、沪海、姑苏包括杭城这些大城市。甚至金陵当地的几家批发公司也打来了电话，电话的内容就是一个——要货！

    货！要货！大量要货！有多少要多少！

    一时间订单如雨片一般飞来，把销售公司所有人惊得目瞪口呆。

    就在昨天大家还觉得这个新品饮料看来是玩砸了，一分厂花了这么大的代价投入搞出来的新品市场却不认可，自从第一批产品铺市后，后续就没再来过补货电话，这样下去的话这饮料还能卖给谁呢？要知道销售公司的总仓里堆着和山一样高的产品，而一分厂这些日子也在不断生产，每天都有无数成品从一分厂车间生产出来后再拉到总仓储存。

    这些产品都是需要成本的，何况还有设备的购入和其他投入，宋援朝为了这些新品基本把一分厂的大部分资金全压了进去，甚至还从银行贷了一笔款子。

    如果产品失败结果可想而知，刚刚好转的一分厂弄不好又会回到之前半死不活的模样。更重要的现在一分厂正在谈合资呢，新品一旦失败就会给合资谈判笼上一层阴影，甚至还可能导致合资的中断。

    其他人并不知道宋援朝在合资中扮演了什么角色，更不清楚合资的外资公司其实宋援朝就是大股东。

    看宋援朝好戏的人不少，为他担忧的人也有许多，而现在突然而来的产品销量爆发一下子就把整个局面改变了。

    孙耀良闻讯大喜，连忙把在外的销售人员全部召回，因为这时候客服部已经忙不过来了，只能让销售员直接顶上去。

    同时，根据订单立即联系车辆、车皮把货发运到全国各地，在发货的同时孙耀良也根据宋援朝之前的叮嘱直接在电话里谈了谈上次货款和今后货款结算的事，表示由于库存不多，他们目前只能优先把货供应给现结批发客户，对于账期客户要等现结客户货发完后再另行安排，而且账期客户也有区别，根据账期长短进行排名，反正就是一句话，先打钱的先供应，账期长的靠边站。

    这一招宋援朝早就用过，当年在校办工厂还是后来李大琪的腾飞厂都是如此，就连林宇航的保健品公司也不例外，宋援朝在产品打开市场之后严格要求现款现结概不欠款的政策，虽然这个政策在目前国内商业贸易中有些另类，甚至还有不少客户表示非议和反对，但宋援朝对此毫不在意，情愿不合作也必须现款现结，哪怕天王老子来了也没例外。

    宋援朝深知一句话“规矩是立出来的”。

    没错，他就要立规矩，只要是他的企业，一概没有欠款的说法，哪怕对方再牛来头再大也是一样。

    之所以这么做，宋援朝有着他的深意，在改革开放之后，商业的发展极为迅猛，但从而带来的问题也是越来越多。

    一句老话的好，林子大了什么鸟都有，不是不信任，是为了给自己一个保障。

    八十年代是一个充满机遇的年代，同时也是群魔乱舞的时代。

    这个年代各式各样的人都有，好人、坏人、庸人、天才……林林种种，所有牛鬼蛇神全冒了出来，再过几年随着私有企业的放开，全民都投入了火爆的商业大潮中去了。

    有一句话可以形容，这句话就是“十亿人民九亿商，还有一亿在观望”。社会上甚至戏称，走在街上从天上掉下来一块板砖砸死了四个人，其中三个是总经理，另外一个是副总经理，由此可见这股商业热潮的凶猛。

    这样的变化是巨大的，也带来了社会的变革和加快了改革开放的步伐。但其中隐患也很多，最出名的就是八十年代中后期开始一直到九十年代初期由最高政府部门出面组成专门小组，动用大量人力物力才彻底解决的“三角债”。

    三角债的形成其实从现在开始就有了，这不是一天两天发生的事，是积年累月下来的问题。

    未来的近十年里，被三角债拖累甚至垮掉的企业（公司）不少，其中也包括了一些原本有很好发展前途的企业（公司），可惜它们没能看到最后的曙光，资金链的断裂导致倒在了黎明前的黑暗中。

    宋援朝这么干就是从一开始就避免三角债的困扰，而且他很清楚只要产品好销，有市场，现款现结对于许多批发商来说并不算什么，他们之所以要做账期一是惯例驱使，二也是根本就没这个意识，当产品旺销，利润摆在面前的时候，现款现结又算得了什么呢？反正企业不是自己的，早给钱晚给钱不一样？

    几天功夫，总仓堆的小山一样的产品就以肉眼可见的速度不断消耗，而随着产品的旺销一分厂上下也松了口气，大家不由得露出了笑容。

    孙耀良这时候才明白宋援朝为什么会不担心产品销路，事后他才知道宋援朝早就做好了准备，在产品投放市场的同时宋援朝准备好的广告就打了出去，而且和一般的广告不一样，这一次他打广告的手段有些不同，孙耀良平时没关注自然不太清楚。

    现在不比三十年后，更没有快捷的网络信息，打广告最常见的就是报纸广告，在报纸上刊登广告，大家在阅读报纸的同时也看到了广告，从而了解产品。

    这种广告方式作为纸媒的传播是最传统的，罗阳在大栅栏卖假领子和服装的时候宋援朝就帮他打过这样的广告，也是靠着这广告罗阳的买卖一下子就火爆的不行，从而一跃成为了燕京当地最大的服装批发商。

    可这一次宋援朝没在报纸上打广告，这是考虑到产品面对消费者不同的缘故。新品饮料主要销售群体是孩子，尤其是那些已经读小学、初中甚至高中的孩子们。

    这些孩子可不像大人，平时根本没几个人会去看报纸的，因为报纸上的那些东西对于他们来说根本就不感兴趣。

    至于电视广告，这是未来十多年逐步取代纸媒广告成为鳌头的手段，可目前电视机的普及率并不高，别说普通城市了，哪怕沪海这样的大城市也是如此，就拿宋援朝家所在的弄堂来讲吧，整个弄堂拥有电视机的人家屈指可数，每天到晚上看电视的时候一家播放里里外外全是来看电视的人，现场气氛弄的和放露天电影没什么两样。

    再加上现在电视节目的贫乏，电视广告不能说没效果，可效果实在有限。所以宋援朝这一次也没用电视广告来进行推广，他采取了许多人忽略的一个广告手段，那就是广播广告。

    广播电台，从无线电发明后不久就开始诞生一直到现在，已经有了百多年的历史了。在物资贫乏的年代，甚至包括2000年以后大家有车有房之后，听广播电台的人依旧不少。

    而现在，听广播电台的人就更多了，家里没有电视机，也不买报纸，可往往都有一台收音机用来听广播。年纪大的人白天孩子们不是上班就是上学去了，在家没事就听听这个打发时间，而且广播电台频道不少，想听什么都能听到，成为了陪伴老年人的好伙伴。

    不仅是老年人，其实许多孩子们也喜欢听广播。

    各地的广播电台都有针对青少年群体的频道，比如全国都赫赫有名的“小喇叭”，伴随着这时代所有青少年的童年、少年成长。

    一听到收音机里传来滴滴答答熟悉的声音响起，还有清脆的提示：“小喇叭开始广播啦……！”孩子们马上就竖起了耳朵，聚精会神听着里面让自己兴趣浓郁的广播节目。

    此外还有单田芳、田连远、刘兰芳等名家的每天固定节目，《说岳》、《杨家将》、《隋唐演义》等等节目深受学生们的欢迎。

    每天中午定点播放半小时的评书是许多人翘首以盼等待着的，中午一放学出了校园就撒腿往家跑，到了家第一件事就是喘着气直接打开收音机调到说书频道，当听到收音机里传来抑扬顿挫的说书声后，他们的思绪不由得伴随着说书的内容游历在那历史浩瀚的故事中……

    宋援朝的广告主打就是这些频道，尤其是中央广播电台的几个频道节目，他通过罗阳的关系在每天固定频道播放前、中、后三个时间段插播关于新品的广告。

    这个广告方式看似简单，但细细琢磨后却又能发现宋援朝用这种方式的奥妙之处。他不仅选择了一个最好最合适同样也是投入最低见效最大的广告方式，而且还利用了孩子们的好奇心和对新事物产品的追求心理，从而为产品打开了局面。

    第505章 合资了

    十来天的时间足够发酵，当孩子们再广播电台听到一分厂的新品广告起初并没什么注意，可听得多了脑海中就很自然的有了这个产品的概念，而且广告里清脆动人的大姐姐声音很好听，几次下来让孩子们对它不由得起了兴趣。

    就这样，放学后口袋里装着父母给的零花钱就跑去商店看了看，当见到色彩鲜艳又不拘一格的包装时，就忍不住买了一支（瓶）。

    软管包装的饮料在这时代还是独一份，买回来后一喝更是顿时眉飞色舞，还真别说这个饮料真是好喝，比起外面常见的橘子汽水味道大不一样，浓郁的水果味和甜味根本不是橘子汽水和盐汽水能比的。

    再加上软包装便与藏又碰不坏，直接就可以放书包里带着，就连上课的时候也能趁老师不注意偷偷低头吸上一口，旁边的小伙伴看着自己美滋滋地喝饮料眼红的不要不要，跟是馋的流下了口水。

    少年都是有着攀比心理的，你有我没，这不是给小伙伴比下去了？再说看人家喝的津津有味，热烈讨论那种口味更好喝，自己连味道都没尝过这怎么行？

    就这样，当周末来临的时候，许多平时没零花钱的小伙伴终于等到了父母在家，使出各种办法要父母帮忙买这种饮料。

    好不容易上了一星期班难得有个星期天可以休息，谁想家里的讨厌孩子一大早就缠着自己要买什么饮料喝，还信誓旦旦说特别好喝什么，气得家长恨不能把皮带抽出来狠狠揍他一顿。

    不管最后揍了还是没揍，孩子的性格往往是认准了哪怕挨打挨得嗷嗷乱嚎也挡不住他内心对饮料的欲望呀，无奈家长最终也只能帮孩子去买，瞧着终于喝到饮料，挂着泪痕又满面笑容的自家臭小子，家长不由得也对这饮料起了好奇心。

    “真这么好喝？难不成这是王母娘娘的琼酿玉液？”

    就这样，销量突然一下子就起来了，但凡喝过饮料的孩子们一下子就喜欢上了它，哪怕孩子和孩子的口味不同也没关系，宋援朝搞出来的新品有好几种呢，各种口味总有一款适合你。

    此外，在帮孩子买饮料的同时有些家长也会顺手给自己买一支尝尝，一喝之下有些意外，还别说这饮料还真不错，价格不比橘子汽水高，再加上口味独特，包装漂亮，尤其是携带方便。

    像许多年轻人周日都会结伴出去玩，包里装一瓶橘子汽水根本就不可能，要知道汽水这种玩意都是玻璃瓶的，装包里又重又容易碎，往往都是到了地方再找商店买。

    当然也有节约的，拿个水壶灌点凉白开什么的凑合，但这种在以前不算少，可随着这几年各家条件渐渐好起来了，这样的情况开始越来越少。

    更不用说那些热恋中年轻人了，试想两个恋人骑车郊游，到了地方一头大汗，男的总要给自己对象喝东西吧？谈恋爱更不可能用水壶来装凉白开给对象喝，这也太跌份了，去买瓶汽水给对象解渴是很正常的事，可往往有些地方却找不着卖汽水的商店，这可怎么办？

    现在一分厂新品饮料就很好解决了这个问题，独一无二的软包装完全可以出发前就带上，分量不重，磕着碰着也没关系，到了地方直接从包里掏出来递给对象一支，看着对象美滋滋地喝着饮料，笑靥如花夸赞他心细周道的时候，试问那个小伙子心里不乐开花的？

    厚积薄发，市场一下子就火爆起来，等到了1983年的元旦那天，原本这天就是饮料销售的爆发日子，在这一天里一分厂的新品饮料销售达到了从所未有的数额，看着不断攀升的销售报表，孙耀良的嘴都快笑歪了。

    新品推出一炮打响，元旦过后，就连那些宋援朝还没来得及铺设市场的其他省市都自己找了过来，要求和一分厂合作销售他们的新品饮料。

    但对于这些要求宋援朝却没同意，由于华东和华北两大地区的销售不断上升，目前一分厂的产量已经跟不上了，根本不可能满足其他省市的需求。

    宋援朝也没着急，一口气吃不成胖子，何况一分厂的合资谈判已经进入了尾声，根据林道远所说，具体的框架已经确定下来了，现在只是最后一些细节问题，如果没有意外的话春节前合资就能定下来了。

    时间比宋援朝预料的早，早有早的好处，这件事快刀斩乱麻就没问题，如果拖一拖谁都保证不了会不会有意外发生。

    正如林道远说的那样，一月二十五日那天，上级部门第一次找宋援朝谈话，询问他对合资后的一分厂是怎么看的，又对自己的工作安排又有什么想法。

    来谈话的人是局里的一位领导，他当然不清楚宋援朝的身份和在这次合资中扮演的角色。他之所以找宋援朝谈话只是出于工作的需要，毕竟一分厂的合资正式签字就在下周，在签字之后南都一分厂就不存在了，普通的职工干部问题不大，毕竟合资企业方面已经承诺全部继续留用，当然如果有人想去南都的也可以，局里会和总厂进行协调，把编制直接从一分厂转到南都另行安排。

    话虽这么说，可主动提出去南都的人根本没几个，一来一分厂本就和南都不是一个单位，是几年前才并入南都的，一分厂的人对南都没多少归属感。

    二来，现在的一分厂火火火火，效益和收入都是看在眼里的，许多人如今奖金还比南都那边高不少呢，何况还听说合资企业的收入比现在还要高，在这种情况下谁会提出离开？

    而宋援朝不同，相比其他人，宋援朝可是南都总厂的副厂长，他在一分厂是以总厂副厂长的职务进行管理的，从这点来说宋援朝的去留不一样，为了尊重同志的看法，局里才会派一位干部来找宋援朝谈这个事，看看他的个人意见。

    对此宋援朝早就有所准备，他直截了当地告诉来人自己就是一块砖，哪里需要往哪里搬。自己去留个人意见不重要，他完全听从组织的安排。

    原本以为宋援朝会发点牢骚，又或者有其他想法什么的，可宋援朝的这番回答让来人很是意外，同样也对宋援朝有如此高的觉悟很是赞赏。

    对此，来人和颜悦色询问了宋援朝对未来合资企业的看法，宋援朝也没深入谈，只是稍稍谈了谈目前新品生产和自己的经营思路和看法，这些都是摆在明面上的成绩，在听完宋援朝的回答，来人认真做了记录，离开前郑重其事地和宋援朝握手道别，让他耐心等待上级的决定，哪怕就是要走也必须站好最后一班岗。

    一月三十一日星期一，这也是1983年这个新的一年第一个月的最后一天，这天在关于南都一分厂和美国starlight国际公司签署了合资协议，两家公司正式合资，其中国资占合资公司51％股份，starlight公司占49％股份，合资公司成立董事会，董事长由国资方面派驻。

    考虑到宋援朝同志的级别、京师大学毕业学历和在往日工作中做出的成绩和考大学前的工作阅历，经讨论通过由宋援朝同志来担任这个合资公司的董事长，同时行政级别由原来的正科提拔为副处。

    宋援朝担任董事长，局里再派一位科长在董事会担任董事，总经理由starlight公司亚太区总裁露丝小姐担任，并兼任副董事长一职，应安妮担任董事兼副总经理。

    此外，starlight方面还有一人担任副总经理，这个人据说是由starlight在香江聘请的专业商界高端人士，当看着穿着人模狗样，一口流利香江话里时不时蹦出几个英文单词站在一旁的顾杰时，宋援朝心里差一点就笑出了猪声。

    顾杰这些年一直都在羊城，羊城那边的公司最早是顾杰和秦正国两个人打理的，后来宋援朝让秦正国去了香江，并在香江正式成立了盛华集团。

    盛华成立后，作为改革开放前沿的羊城就是很重要的一环，所以顾杰依旧留在羊城作为香江和内地的枢纽，并负责产品进出口和国内批发的具体工作。

    但随着鹏城特区正式成立后，盛华集团的产业重心开始从香江和羊城两地转移到了鹏城，尤其是园区和工厂的后续建成、投产后，鹏城这边开始逐步取代了之前羊城的作用。

    去年下半年开始，鹏城这边已经把羊城那边的大部分业务都揽了过去，直接由盛华集团来进行负责。这样一来，顾杰在羊城的作用就小了许多。

    虽然羊城那边依旧还有不少业务，但这些业务的重要性已经不大了，出于这方面的考虑宋援朝和顾杰商量之后决定让顾杰前去香江总部，一来是和秦正国一样直接拿个香江身份证，二来就是要借此锻炼一下顾杰，让他在香江总部好好呆上一段时间多学点东西再委以重任。

    原本的考虑是打算让顾杰今年过完春节后去鹏城的，鹏城电子公司那边现在缺一个总经理，顾杰虽然不懂电子方面的技术，可作为一个从一开始就跟着宋援朝的兄弟忠诚度没有任何问题，何况技术方面有总工程师负责，再加上专业的两位副总在一旁协助，顾杰去了那边绝对可以胜任。

    可计划没有变化快，随着合资谈判的开始，宋援朝就在暗中布局合资企业内部职位的问题。

    国资方面要派人是肯定的，这个宋援朝拦不住也不会去拦，可除了指派的人员外其他重要岗位必须要有自己信得过的人，假如不是因为李大琪在鹏城盛华的重要性根本没人取代，也无法把他抽调过来的话，李大琪倒是一个最合适的人选，退而求次宋援朝就选中了原本要派去鹏城的顾杰。

    第506章 董事长