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金刚不坏 第61节

    “我的意思是这件事有很多操作空间,uee这个比稿规模大,预算高,来得也很突然 ,现在大家都摸不透那边真正的想法,多存个心眼总归是好的。”

    他避免将话讲得太直接,丁昭不买账,眼睛一翻。kate瞧出苗头,及时叫停,转换话题讨论其他,不让会议室燃起火药味。

    会议结束,kate让丁昭与其他bd同事先回去,留程诺文下来单独聊。

    “你昨晚没睡啊?”

    她指自己眼睛下面,“要不要借你遮瑕挡一挡?”

    没事,老毛病。他说。kate抬起嘴角,那你毛病还真多。

    “你们真的准备接uee这次的pitch?”

    “beth不死心,你知道她的,uee就是她心里那个坎,非要撞一次才满意。”

    程诺文停顿两秒,“是不是因为合伙人那边最近有什么说法?”

    乔蓓前几天又去了一次香港,和合伙人见过面后找程诺文私聊,骂骂咧咧十几条语音,看来是受了天大的委屈。

    “主要还是因为去年业绩太好,那边给co2今年的期望定得特别高。不过大环境不景气,bd虽然今年陆续带了一些业务进来,但你那边有丹斐的影响,ryan手头几个项目也一波三折。九月没剩几天了,再过不久,beth又该开始烦年底结算了。”

    “那也不用孤掷一注放在uee上面。”

    “五千万呢,拆出三分之一给我们就该偷笑了。”kate摇头。她与其他代理商聊过,彼此明白这是一场豪赌。岸边人都在迟疑是否要上这艘大船,万一是纸做的,不仅投入的人力与精力白费,还可能因此错过其他品牌的业务。

    两人同时间沉默,他们都在金字塔顶,最快感受到上层振荡。乔蓓平日不爱呆在办公室,近期是每天都进公司,甚至与人事及行政开大会,要求尽量削减一些非必要开支。

    “有什么需要和我说,能帮的一定帮。”

    kate笑:“你下次开会记得开静音,就算帮忙了。”

    程诺文哽住。昨夜坐在卧室地板上,他将玻璃柜里的所有玩具拿出来一个个除灰,保养好放回去。叉烧跑进来,看到他又在做这件事,不讲道理屁股一撅,撞倒放好的玩具,害他只能从头再理一遍。

    他看狗。狗看他,大眼睛无辜又邪恶。

    你再疯,他也不会回来的。程诺文试图教会叉烧这个事实,狗不听,开始叫,给它围上丁昭的t恤,才稍微安分下来一些。

    一人一狗互相瞪了半天。他问叉烧:你想他?我不想。

    叉烧吼一声,他说,有点想。

    小狗用爪子扒拉手机,程诺文没办法,翻出丁昭以前发给他的视频,遛狗或者在家的随手拍。看不见人,屏幕上只有叉烧,团团转着绕圈。

    唯独声音保存下来,叉烧听着,没一会脑袋耷拉,困了。程诺文用t恤包好它,抱去床上。他关上玻璃柜门,开笔记本,桌面一个ppt,文件未命名。他移到图标上,点击两下打开。

    连续十几页,反复用各种分析法解答同样一个问题,却是徒劳。他更改变量、公式,调整逻辑,无论怎么做,有一边的比重始终大得惊人。

    视频还在连播,小狗伴随丁昭的声音入眠,鼻子吹出泡泡,也许做了个好梦——希望如此。他低头看,视频里看不见身影的人喊他,nate!帮忙啊!我拉不住叉烧了!

    他滑动进度条,往前移,再一次,很多次。等反应过来,人已经看视频看到天明。

    语言善于说谎,身体不会,身体甚至会先一步觉知到真实的需求。河水决堤前没有预兆,堤口筑得越高,曾经越觉坚不可摧的一切,崩溃的瞬间,往往悄无声息。

    握紧手,松开。开会捏了全程,他掌心全是印子,痛一点,才能保持清醒,不至于失态。kate观察程诺文面色,轻叹一声,“今天去uee,小昭碰上allen,讲了一会话。他嘴上没说,但我知道,以allen那种个性,肯定不会好心和他聊天,十有八九刺激过他。”

    “他现在也没那么好被人欺负了。”看刚才会上的样子,想也知道,肯定回过嘴。

    “这倒是,我们组的都说得罪郝思加,最多被骂两句,得罪丁昭,他会笑眯眯拎一桶冰水从你头上往下浇,哈哈。”

    是有点形象,想象一下画面,被冰水浇的人都长自己那张脸。

    “kate,谢谢。”

    “做什么突然谢我。”

    “有件事要麻烦你。”

    *

    隔日,kate给丁昭发来一个网盘链接,非常大的资料包,里面按照年份与季度梳理了uee近年来的营销案例,还有不少竞品分析与市场趋势的内容,分门别类放好,翻查起来很方便。

    公司服务器没有uee的过往记录,品牌资源库要重新搭建,丁昭负责从零搜集,时间紧,他正犯愁,这个资料包真是一场及时雨。

    他浏览一遍,问kate是哪里得来,对方答:“bd以前同事做的,怎么样,是不是很有参考价值?”

    最新放入的案例是上个月,文件修改时间则是昨晚凌晨。bd半年来都没进过新人,怎么可能是以前的哪位同僚。

    他半信半疑,最后当作大风刮来的免费资源,不用白不用。啃了好几天,bd组织头脑风暴,坐在一起讨论方向。

    uee今年的新系列主打舒适。一双运动鞋,穿来舒服是最基础的。bd一群人脑子素来活跃,异想天开的创意是信手拈来,这次面对平淡如水的产品,反倒有些力不从心。

    创意争论:你提专业性,它和那些专做长跑和力量型运动的品牌比,没有胜算。又没和大牌明星或者创意人联名,走潮流路线也不合适啊。普普通通一双鞋,除了够舒服,似乎没有其他太多亮点可以挖掘。

    kate指出:舒服虽然基础,却也最难做到。亚洲人与欧美人的脚型区别大 ,这个系列专门针对国内市场推出,产品设计前期做了大量调研和测试,鞋楦的鞋头与宽度与uee的过往系列完全不同,鞋底弧度也更贴合我们的人体工学,尺码分得非常细,大众性很强。

    策略摇头:大众消费的洞察千千万,你怎么去抓大部分人的想法?举个例子,佲仕的“非凡似你”,一句话就有阶级向往,中产最爱看,品牌受众也是那群人。我们要想用uee这个系列去链接消费者情绪,给大众看,目前来说营造危机感应该是最有效的。

    运动品牌,营销内容大都围绕力量、付出与汗水,随便翻开竞品近期做过的创意,皆是提倡更快更好,懒惰是生命的毒药,懈怠会摧毁你,云云。

    “唔,类似‘今天穿得舒服,追求更好一步’?”

    “你们当写打油诗啊。”

    郝思加无语,他也没特别好的想法,开会带个平板,上面写了一堆无效文案,全部划掉。

    众人七嘴八舌,试图说服彼此,有个声音插进来:“为什么要变成更好的人?是觉得现在的自己不够好吗?”

    同事们安静下来,纷纷看向发言人。

    “普通人怎么了,这世界要是没有普通人,转不动一天就该毁灭了。”

    丁昭投屏几个竞品案例,均是资料包中重点标注。

    “这些营销概念掰碎来讲,都是在制造焦虑,‘因为你不够好,所以才要追求更好’,我不明白为什么总要强迫大家接受这一点。人不完美,多正常的事情,如果每个人变得十全十美,那完美不就变成了另一种平庸?如果我们换个角度,告诉大家不够好也没关系。每个普通人的平凡,都可以和自己共存,只要你尝试用最适合自己的方式度过当下就可以。”

    郝思加抬头,很快垂下脑袋,刷刷写字。

    kate不语,表情似被触动。丁昭继续翻资料:“uee近两年转型做休闲运动品类,这也是他们想在国内持续发力的领域,我们应该考虑替他们的消费者触摸更多生活场景。”

    “找到自己最舒服的方式,”kate靠上椅背,笑容变得轻松:“如果我们做这个洞察,不仅仅是功能性的运动,每个你与自己相处、和解的瞬间,它都可以出现,这双鞋的适用场景会更多。”

    广告行业,消费品的乐园,什么都力求独特,要压人一等,但哪个世界人人独特。

    认识平凡也够非凡。郝思加若有所思,他在平板上涂涂画画,正写道:甘于平凡的每个我。

    停下,想了想,将“甘”划去。

    改为“敢”。

    第83章 坏教训(2)

    uee的方案推进异常顺利,许是对丁昭抛出的洞察认同度高,全员齐心协力。两周后,成品出炉。乔蓓看过,拍手足有半分钟,说如果uee看不上,就是他们没眼光。

    比稿当日,co2与t&h前后场。co2被安排在上午,结束pre后,丁昭在楼下迎面遇见许方纶。对方还是带着那支三角形保镖队,看到他,只是远远微笑致意,一副势在必得的姿态。

    丁昭尽量不去在意,权当对方是空气。晚上kate按老规矩,犒劳bd整组。众人下班拥去常光顾的烧鸟店,烤串的日本师傅早已识得他们,用夹生的中文说欢迎欢迎,老样子,清酒组合两套起?

    聊起比稿现场,一起去的同事绘声绘色形容,说今天他们方案讲得很好,客户现场的反馈也不错,尤其称赞洞察与创意主题,不过都是桌上礼貌的你来我往,背后到底什么想法,谁晓得。

    “我有个在t&h的朋友,说他们做uee的组天天轻松得不得了,好像根本没把这次比稿当回事似的。”

    “哎呀骄兵必败啦!我们这次方案那么吊,说不定能狠狠给他们一巴掌。”

    清酒易饮,更易上头,几位同事抬高声音,仿佛钱已入袋,开始替乔蓓规划项目的五千万该如何分配。

    kate笑着摇摇头,看不出什么想法。

    等了一周,结果揭晓:uee的项目被拆成几份。co2靠创意拿到一份,负责前期概念的细化;另一家uee合作过几次的代理商,传播渠道过硬,分走一份;占比最大的执行板块,依旧判给了t&h。

    估算过后,到co2手上约有几百万,数字上过得去,但与整个项目比,实在是冰山一角。

    kate鼓励丁昭:已经是很大的胜利,beth也说,比她想象中好得多。

    老板与老总表示满意,丁昭却有些失落。拿到传播板块的那家公司与t&h同一栋大楼,多有勾连,因此大份额还是落到了t&h的口袋中。

    失败是常态,他安慰自己,努力复盘避免下次错误。

    后续,客户约三家广告公司一齐开会。

    去之前,丁昭已调整好情绪,模拟了一遍许方纶可能投来的嘲讽。然而现场氛围全然不同,那天许方纶只带了一个人过来,他坐在会议室桌边,全程面色僵硬,没有半分欣喜。

    客户说到三家代理商都是业内翘楚,这次共同服务uee,希望能够和谐相处。许方纶听后,强颜欢笑,对着丁昭挤出一句当然。

    会议开完,吸烟点再遇许方纶,对方不再伪装出前几次见面时笑盈盈的模样。

    “有人帮你们周旋过了,是吗?”

    劈头盖脸一句,丁昭没听明白,刚要问,被身边的kate暗中拉住。

    “装作无所谓的样子,原来是给我唱出空城计。谁啊,这么大面子,拉得下脸去搬global的救兵?”他盯住kate,“你吗kate?还是beth?不至于是你手下哪只阿猫阿狗吧。”

    什么救兵?丁昭越听越糊涂。

    kate冷静道:“你要对pitch的结果不满意,自己上去问客户。你不是和他们很熟吗?到底为什么会这么分,他们一定很乐意告诉你。”

    许方纶的视线变成刀子,狠狠剜两人一眼,风流的眼下痣显得异常狰狞。他咬牙,啧一声,不再与kate争辩,大步离开,爬回阴湿处。

    回去的路上,kate坐到车后排。她知道丁昭有很多疑惑,是时候一一解释。

    “上周收到客户邮件,你是不是还挺不高兴的?”

    丁昭如实说是有点,原本他对方案极具信心,对这次比稿的预期也不止几百万。

    “我对你说这次是很大的胜利,不是什么安慰,是真的。我们原本连这几百万都拿不到。”

    她继续道:“这几年,uee大中华区与t&h一直穿的是同条裤子,互相输送了不少利益。他们合作久了,t&h仗着资格老,服务质量有所下滑。uee为了警告他们,才开了这次比稿,实际就是做个样子给t&h看,让他们有所收敛。我们几家agency纯粹是工具人,无论方案最后做成什么样,uee这个蛋糕,都不会让我们吃到一口。”

    丁昭听说过这样的例子。甲方有时会利用比稿来敲打翘尾巴的乙方,以展现自身对于权力的掌控。

    他皱眉,问:“你们什么时候发现的?”

    “开始只是有预感,真正确定他们的意图,是我们方案做好之后。”

    “那为什么我们还能拿到几百万的——”

    “就像allen说的那样,确实有人为我们周旋过。”

    丁昭起先惊讶,很快有了猜测。他抿紧嘴,硬是不接话。

    kate叹道:“最早来看我们比稿,nate就有这个担心。没人比他更清楚uee与t&h,包括与allen之间做的那些勾当。但这个比稿是uee大中华区发起,要想撬动这层关系,只能再往上。

    “本来beth都不抱什么希望了,就当又被t&h阴一次,但nate看过方案,说不管如何,都应该去试一试,他来想办法。也算老天帮忙,uee总部的业务发展和市场区总裁前段时间正好来中国视察,他托了很多人才搭上线。中间坎坷了几次,好在最后,global放话下去,要求这次比稿全程透明公开,大中华区只能照做。”