重生回到刚就业时 第284节

    上午八点四十五，路楠入场的时候碰巧遇到了童大区。

    她面上神色如常，甚至还笑吟吟地同对方打了个招呼。

    昨天虽然没有在现场，但是后来还是凭借自己灵通的消息来源了解了七七八八的的仇超群看见了，忍不住哆嗦了一下：路楠，不愧是路楠。能成大事！

    九点，源川酒销售公司的半年度会议正式开始，今天做开幕致辞的除了夏总还有陈骁。董事长大约依旧在静养。

    会议流程一如往昔，总结各市场上半年的业绩，表扬优秀区域、鞭策落后区域。

    这其中，海外市场部是夏总和陈骁等人力排众议增设的部门，并且十分争气地取得好成绩，这对于上半年一直处于‘多事之秋’的源川集团来说，是十分值得宣传的事情。

    作为部门负责人，路楠有半小时的时间给总部诸位讲一讲成功签下境外经销商的心得体会。

    每一次分享，她都是带着自己的干货来的。

    这次，路楠和大家说的是：白酒文化氛围对白酒销量的影响。

    侧重于分析市场，让这群只看见国内市场，对境外市场半点都不了解的源川人至少有个数——别像令扬那样，以为自己抓住了一个狗大户，可以发大财，结果连人家国内主流宗教信仰禁酒都不清楚。

    “……我认为这已经不是工作失误了。是工作事故。”路楠给令扬这次参加丝路展销会的效果做了个总结。

    下头的源川人笑得乐呵呵的：老冤家犯蠢，最让人开心。

    第371章

    源川总部召开的半年会议以大区总经理、大区团购经理、大区品牌总经理（特指经典酒品牌部配备的， 其余品牌部没有这个待遇）职级及以上的人为主，除了除此之外，还有总部的内勤、会计等等职能部门的领导层。

    这么加起来， 在场也是坐了足足有四五十人。

    这其中， 就不必苛求总部那些不跑外勤的人员能够完全听明白路楠所说的内容了。这部分对他们来说，超纲。

    几个大区的领导都有丰富的工作经验、绝大多数还在升职前or后去报了管理班做做进修， 平时给大区以下的省级、市级业务们做演讲也多是言之有物的——咳咳，稿子到底是谁写的倒也不好说。

    但是，路楠发现，他们对境外市场居然真的一、点、儿、都、不、了、解！！！

    先前玩梗的部分大家确实听得乐呵呵的， 但是一说到数据，他们就恨不得变成十万个为什么：为什么白酒在国内卖的这么好， 出口却总是碰壁呢？为什么出口不同的国家需要制定不同的价格体系？为什么这次境外市场经销合同中经典酒的金额只有和谐酒的零头而已呢？

    路楠的ppt是李清做的。

    这不是路楠偷懒， 而是因为如今需要她费心费力的事情太多了， 她需要把精力投注在更重要的事情上。

    秘书承担部分文字类工作是理所当然，这和那些把自己本职工作推给内勤的领导们是完全不一样的性质。

    前几天路楠把要演讲的大纲发给李清，附带了数据，叮嘱了一下自己不喜欢满页都是文字， 其他风格随意之后， 李清交上了一份她还算满意的ppt。

    只是没想到，在路楠自己看来已经相当通俗易懂的演讲内容， 居然还需要时不时地停下解释以下‘为什么中东等国家白酒市场潜力小’、‘米国的销售还得依托大型跨国企业并结合不同州市的小型经销商’、‘中度白酒比高度白酒更适合出口’、‘和谐酒比经典酒的酒香和口感都更淡雅所以更适合出口’等等等。

    路楠看了看墙上的挂钟， 决定自己要加快进度。

    “关于部分国家因为信仰所以不能喝酒这一part我就不做延伸了，网上还是很容易就能查到的。”

    “米国方面需要依托大型跨国企业，是因为他们国家不同州的法律各不相同， 甚至同样的商品在同一州的不同城市， 都会收取不同的税额。如果只依靠小型经销商， 那么容易造成不同城市间的窜货，一旦发生，很难控制。当然，这一点也是先前我说的采用差异化终端价格体系的原因之一。”

    “我们的和谐酒如今在米西以及周边港口城市铺货率极高，主要依托的经销商是中集物流。他们在米国各大港口城市都有仓库，备货、调货、发货都很方便，从运输成本上来说，已经比小型、零散的经销商节约了不少了。但是一家独大的模式依旧会使得厂家失去对境外市场定价权的控制，所以中小型经销商很有存在的必要。”

    “至于‘中度酒比高度酒更容易出口、和谐酒比经典酒更适合出口’可以归类为一个问题，我接下来要把压力给到夏总和陈总这边。”

    路楠的演说，数据严谨、措辞严谨，不过也会时不时抖一抖包袱，就像刚才讽刺令扬一样。

    她知道自己刚才快速输出了一大堆带有预判性的干货内容，未免乏味，现在特意提了公司两大boss，众人的目光跟着朝最前排某两个位置看过去。

    夏总拿起桌上的立式麦克风，笑呵呵地说：“路总，这么客气做什么？你讲噻！”

    路楠亦笑着说：“大家听到了，夏总让我大胆讲的。”

    接着她话锋一转说了正事：“我想要请两位领导帮忙的呢，是这事儿。我们的和谐酒已经是华国白酒行业内浓酱兼香的行业标杆了，什么时候把国标标准和国际标准申请下来？这样，我同客户谈的时候，又多了一个说服他们的依据啊。”

    夏总转头看了陈骁一眼：“这个问题，还是让陈总回答你好了。”

    陈骁笑了笑，答曰：“路总，我会尽快的。”

    “为什么是和谐酒？国标和国际标准为什么这么重要？”

    路楠自问自答：“那是因为我们华国白酒实在是太过神奇，不同的酿造工艺会带来一些难以定量衡量的微量元素和芳香物质，这是我们华国白酒的特色，更是区分不同香型的依据。但是老外——咳咳，境外客商不理解这一点，他们不理解，同时还会怀疑这些奇奇怪怪的物质会不会对身体有害。”

    “所以他们需要我们提供的产品成分表，我们还需要更详实的数据，把所有成分一一标注，带比例的那种。这是人家境外的规则，华国白酒想要出去，就得遵守人家的规则，没得办法。”路楠无奈地摊手，“所以，我请求、央求、恳求陈总，早点办好嗷，拜托拜托了！”

    路楠觉得自己现在真像是说单口啊，还得负责抖包袱。

    陈骁含笑看着路楠，又承诺了一句：“一定尽快完成路总的吩咐。”

    众人皆笑，笑过之后恍然大悟地点头：路总这么说，我就听懂了。

    不过听懂这几个问题，还有其他问题呢。

    在路楠看来，这些中高管理层人员提出的问题都有点儿可笑，最突出的表现为，他们对于汇率涨跌的风险毫无认知，问的问题五花八门——【算了，好歹还会问，比不懂装懂要强。】

    只是这么没完没了地问下去，每个人演讲之后的五分钟提问时间在路楠这里被拖延到了十分钟，还大有未尽之势。

    路楠往下头坐着的第一排投去隐晦的目光：本该在我后面上来分享演说的人一会儿该有意见了吧？

    陈骁随即侧头与夏总耳语几句，反映了这个情况。

    没想到夏总拍了拍话筒，直接表示：“我看大家对海外市场部特别好奇，这样吧，咱们再让路总回答十分钟，十分钟之后换我们华北市场负责人韩大区给大家分享分享工作经验，你们快点抓紧问。”

    路楠能怎么办呢？这是夏总的重视与抬举，她就继续给众人答疑解惑呗。

    不过路楠也察觉到了，提问的人之中，有一部分是真的虚心求教；另一部分则是不怀好意，抱着挑刺的心提问的。

    【嘿，我可是理论联系实际的人，还怕你们？】

    连分享带答疑一共四十五分钟，路楠下台喝了狠狠几口温水。

    ……

    不仅会议期间，就连中午吃工作餐、晚上晚宴，路楠身边时时刻刻都围着人。

    足可见现在海外市场部的风头有多盛。

    仇超群看了看人群中央的路楠，又看了看身边的陈骁，啧啧了两声：“瞧好了，让你知道谁是哥哥。”

    “路总，路总，叫我好找。刚才姜媛给你打电话你没听见吧？人电话都打我这边来了，快去回一下。”仇超群端着酒杯、捏着手机挤进人群，给路楠使了个眼色。

    虽然路楠在这个场合里如鱼得水，但是被人围着确实没办法好好吃饭，她逃出包围圈之后，对仇超群拱拱手：“谢谢仇哥。”

    “嗐，我就是个跑腿的。真的想要解救你的人这不是不方便过去么。”老仇又不是傻的，从丝路论坛之后，陈骁那个臭小子明显是发春了，他连问都不用问那个‘她’是谁——臭小子死心眼，都死磕路楠快三年了，绝无可能换了对象的。

    路楠毫不客气地笑笑，没有否认的意思：“确实要注意影响。”一点儿都没有被调侃的局促。

    仇超群反而正色说：“是，你们考虑得对。以后需要打掩护，尽管找我就是了！”

    秉承着好人做到底的原则，晚宴快结束的时候，老仇还喊了路楠一起去吃宵夜。

    说来也奇怪，总部的人从来不传仇超群和路楠有绯闻，大概是因为仇超群的异性缘实在太好，却又在和所有异性相处的时候很有分寸感？

    作为仇鹊桥，他成功为陈骁和路楠搭桥，促使这对有情人能够自百忙中抽出约会的时间。

    ……

    总部的半年度会议为期两天，路楠没有着急走，她让李清买了第三天中午的机票，因为那天上午她还要去一趟总部。

    一来，是为了催促人力资源部总监黄浩违法违规调查职员的处罚结果；

    二来，夏总有约，好似打算亲自和她谈谈她下半年合同到期之后的打算。

    第372章

    路楠到了夏总办公室门口， 对李清说：“你在外面等我就行。”

    李清点点头。

    跟在夏总身边刘秘书帮路楠推门之前，还特意问了一句她喜欢喝什么茶。

    “普洱或者红茶，都行。”路楠冲着对方笑笑， “上次我们在凯尔斯酒店茶室喝到的茶一般， 过几天我打算给夏总和陈总寄一点吴裕泰的茉莉雪针，催着他们快点儿把和谐酒的国标标准申请下来， 再冲着国际标准使使劲儿。哎，到时候我给你和翟秘书也寄一点。”

    路楠适当地提一提自己的口味，却又不挑剔，又把寄茶叶的事坦坦荡荡地说出来， 这样无形中和刘秘书透露出一种‘我们这么熟了’的意思。

    刘秘书果然笑了笑：“这怎么好意思。”

    “嗐，都是时不时要加班的人。不是咖啡就是茶， 你们就当换换口味呗。放心， 不贵的。”

    普通品质的确实不贵， 但是茶叶和酒一样，也是分了品相的嘛。

    刘秘书一边给路总带路，一边轻声说：“夏总前两天让黄总监回家反省了呢。”

    【反省，就是说， 大概率不会辞退了。】

    路楠了然地点点头。

    ……

    办公室内， 夏总也很纠结。

    黄浩这个人吧，确实没什么本事， 但他是个关系户。

    他犯的这个错， 属于可大可小的。下场如何，单看路楠要不要追究到底。

    从夏总私心来说，当然是希望路楠能忍一时之气。

    第一是为了一个稳字。从正月起， 源川一二季度的出货与回款都不太理想， 等着看源川笑话的人就可多了， 好不容易六月份挽回一点儿面子，如果把黄浩开掉，将事情闹大，才捡起来的面子又丢地上了。

    第二也是为了路楠好。她现在风头太盛、又不是川省籍贯的，如果来总部开一次半年会议就搞下去一位总监，叫公司其他人怎么看、怎么想。尤其这事儿背后大约还有老童的撺掇，如果路楠不依不饶地要公司给个公道——老童和黄浩不一样，后者就是个草包，前者却是跟着源川一起成长的，在公司人缘也不错……

    可是夏总自己也年轻过。要是没点儿意气用事的时候，那还叫年轻么？

    何况……

    夏总默默地叹了一口气：何况，本事大的人大脾气也会不小，就看小路前两天在会议室诘问黄浩的架势，也不像是愿意善罢甘休的。将心比心地想，她才初任一部总经理不久，如果连被‘诬告’的事情都能忍让下来，恐怕会被人盖章认证人善可欺，以后海外市场部逐渐壮大，必定会有资历深、有背景的员工调过去，到时候她就更难驭下了。

    路楠进入办公室之后，夏总十分纠结地想，要怎么与路楠开口。

    却没想到，路楠带着笑与夏总说：“夏总，是不是关于黄总监的处罚决定让您有些为难？其实这两天我也想过了，关于这场兼职的乌龙呢，我也有一定的责任。如果我在入职的时候就将这部分情况同公司报备一下，也就不会引起这样的误会了。”

    路楠笑眯眯地把那天别人意图扳倒她的行为归咎于误会，夏总十分震惊，又很快回神。

    他打量面前坐着的年轻女性：长着乖巧无害的脸，现在的眼神和表情也分外真诚。

    如果不是见识过她同客户之间你来我往、分毫不让的谈判；如果不是见识过酒会场合她言笑晏晏、谈笑风生的本领；如果不是见识过她有理有据地反驳黄浩并且还在激怒黄浩之后给他下套——【那我或许也就信了。】夏总想。