第693章
林毅嘴角一抽，这款蛋糕已经不是能用很贵来形容了，看造型他就知道是那款两百万的，名字‘举世倾慕’真是辛苦了那个取名字的，为了迎合客人，取了这么个舔狗名字。 “欢迎光临黑天鹅。” 走进店里，门都不需要自己开。 长得很帅的小帅哥弯腰九十度帮你开门，邀请你进去。 何纾婕被这服务给惊讶道了，她现在也是搞服务，但是有必要这样吗？ 她收回诧异的目光，跟在林毅身后。 店里分面包柜和蛋糕柜面包就是正常价格，款式不多。 何纾婕看了眼价格，十块，二十块钱的面包，切块的小蛋糕就要四十多了。 整个蛋糕在两百左右，意外的挺贵。 “帮我拿一款青柠朗姆酒的。” “我尝尝这个吧。” 前台服务员问道：“两位，请问是在店里用餐吗？” “对。” “好的，请稍等。” 屁股刚坐下，就有服务员跪着送上了蛋糕。 没错，是跪着。 女王级和国王级的待遇，不过林毅跟何纾婕都觉得太浮夸了，这种服务对于他们店里而言没有任何好处。 等人走后，何纾婕才说道：“太夸张了，你带我过来就是为了体验一下这夸张的服务？” “当然不是，我来订蛋糕的。” “给谁？” “秦依依，下个月生日。” 何纾婕挺无语的，挑眉道：“秦依依过生日，你带我来订蛋糕，你还真是不避嫌呐。” “咱两避什么嫌？” “有必要来这种地方订蛋糕？” 林毅指了指门口：“你知道那蛋糕多少钱吗？” “多少？” 他竖起两根手指。 何纾婕黛眉微蹙：“两万，这么贵啊，不过很漂亮，两万的话还说得过去。” “你再猜猜。” “？” “二十万！” 何纾婕特地压了压自己的声音，不让自己显得没那么浮夸和没见过世面。 林毅说道：“两百万。” 何纾婕深吸了口气：“哪个傻子买啊？” 她还特地尝了一下蛋糕。 嗯，就是这个味，蛋糕的味道。 林毅心想，还真有人买，但不是傻子，只是人家的消费水准就在那个位置上。 “你看过《皇帝的新装》那个寓言没？就是皇帝身上连根毛都没穿，但是大家都得夸皇帝的衣服真美。” 何纾婕摇了摇头。 林毅解释道：“你可以理解为消费陷阱，你花了冤枉钱没法说不好吃。” 何纾婕哭笑不得，长知识了。 两百块钱的小蛋糕，她出去铁定跟徐婉婷说还不错，其实味道还可以，但没有说多惊艳，卖相非常不错。 “这不相当于给我加魔法buff吗？” “经典。” “其实它卖的不是蛋糕是一种概念，是一种附加值，维持它运营的主要利润，应该来自于中高端消费而不是高端消费，它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块，几百块，几千块的，几万的。 这就跟我们做生意一样，我们的奶茶为什么最好卖，卖的最火爆，就是因为星巴克太贵了，寻常奶茶又太便宜又不好喝，所以就取中间的价格。” 林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。 何纾婕茅塞顿开，又有了新的理解。 黑天鹅就是用高端的价格形象，覆盖中高端的产品，这是一种很正常的营销方式。 让你花几百，几千，有了一种错觉。 这钱，花的真尼玛值。 就像奔驰，它有些车型的配置，离了那个标，放国产车上，别说几十万了你就是卖个十几万，搞不好都要被骂的不要不要的。 它在同样配置的情况一下，它就能卖的比别人贵。 因为，它是尊贵的梅赛德斯奔驰。 就像买劳斯莱斯的，它真买那个车？ 真买那个舒适度？ 未必吧，是因为它是劳斯莱斯，所以它能卖那个价位。 黑天鹅蛋糕也是一个道理，让大部分消费者，不光花了钱，还觉得这是一种荣耀，这是身份的象征。 至于蛋糕不蛋糕的，不重要。 “所以，你要订那两百万的？”何纾婕笑问道：“你订了，让我尝尝两百万的蛋糕什么味道。” “我看着像神经病吗？” 林毅吃完蛋糕，找来了服务员订了个蛋糕，说了说要求。 服务员还特地拿来了定制的图片，几百上千的便宜了点，于是定制了个上万的，十几二十万的又没必要，上百万的除非他脑子里进了水。 那蛋糕，买回去又不是吃的。 付了一半的定金，订了个日子，林毅带着何纾婕离开了黑天鹅。 时间过的挺快，转眼都已经晚上了。 跟秦依依在学校食堂吃了一顿，把车还给她后，这次拥吻分别：“每一次分别，都是为了下一次更美好的相聚，暑假带你出去玩。” “嗯好。” 靠在林毅怀里，秦依依闻了闻他的气味：“那我就不送你了啊，反正你也不会让我送。” “知道就好，别说出来。” “拜拜。” “拜拜。” 叫了个计程车，车上林毅说道：“其实你们两个没必要来回跑，公司报销住宿费和伙食费。”