第1320章
林毅又再次站在了讲台上，就像当初雅客雅思刚起步的时候一样。 他要做的，就是传达自己的思想。 “在海外，我们依旧要发挥自己的优势，那就是本土化。” 茶饮作为高频快销品，往往和当地用户的生活息息相关，因此在出海过程中，那些本土化做得好的茶饮品牌往往生命力更强。 本土化是指品牌在出海过程中，为了提高市场竞争力，将生产、销售等环节，按照特定国家、特点市场的需要进行组织，包括产品、运营和人力三个方面。 产品本地化是指根据当地用户调研，生产和当地用户匹配性高的产品。 比如，雅客雅思发现米国人在饮食上尤其喜欢甜腻，就像魔都的口味一样。 所以接下来雅客雅思会更多的推出甜品奶茶，奶昔等等口味饮品，冰淇淋。 并且加上运营本土化，在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上，以当地方式，高效触达运营用户。 比如在媒介上，一方面米国人在严重依赖的社交频道和软件、了解最新资讯的频道上宣传，一些公众号也有非常大的影响力。 丽萨抬起手。 林毅看了她一眼：“请说。” “林董，在了解目标用户的习惯以后，我们是不是可以开始在这些平台上进行营销推广，并且和当地的kol合作，利用当地明星的号召力为自己造势？” “朱经理说的不错。” 丽萨笑着问道：“那么林董，这个业务可以交给我去办吗？我认识不少媒体朋友，以及有影响力的公众号名人，甚至还有一些渠道联系到一些明星。” 林毅并不吃惊，看来丽萨在安德里斯老头那已经获得了不少资源。 这女人往上爬的欲念，可真强烈。 太强烈了，比当初的何纾婕还要强烈，关键是对方是有准备的。 所以，机会是留给有准备的人的。 “很好，那就交给你了丽萨。” “您放心，我一定不会让您失望的。” 丽萨笑着点头。 林毅点点头回归正题：“此外我们还要在社交媒体上开展粉丝交流活动，根据粉丝评价改进产品，将本土化进行到底，这件事公关部门和行政部门联手去做。” “好的林董。” “另外海外招聘一些精英，我们需要搭建一个熟悉市场和人文的当地团队。” 林毅的要求是，要求至少会多国语言，英语或者其他国家的语言也需要。 这样一来，虽然人力成本大大提高，但是也保证了服务质量和工作效率。 此外正式开放雅客雅思的加盟，但是必须按照雅客雅思的要求开设店面。 “还有最后一点，那就是差异化。” 林毅在台上侃侃而谈，哪怕新入职的外国员工也认真听着，因为他们都知道这位年轻的企业家。 当初林毅在拿到国外的环保文化奖项的时候就已经出名了，而且身价上百亿，这已经是富豪了。 这么年轻的富豪，必然有值得他们学习的地方。 差异化，比如在设计上。 雅客雅思自己设计的纸杯就很有特色，还有图案很可爱，非常受女性的欢迎。 在国外，可以把换成国外能接受的卡通形象风格。 再比如，在调性上。 雅客雅思坚持明显的中国风，从品牌名字到门店装修再到品牌标志大大增强了用户的记忆点。 该说的都说了，只要下属按照他说的去做，雅客雅思拿下海外市场是迟早的事情。 办公室中，林毅看向窗外的繁华的街道。 在海外经营并不比在国内轻松，要知道一旦一个品牌火了，这里将会有无数的资本入场。 不出意外，在未来的一年内米国估计也会出现无数当地品牌茶饮，大大增加了竞争力。 所以，雅客雅思的发展要快。 快到别人追赶不上你的速度，无法做到跟你抢占市场，雅客雅思就已经赢了第一步。 其次就是水果，还有供应链的问题。 这一点，林毅已经跟安德里斯商量过，还是由马正阳联合他那边的人一起做供应链，没有自己的供应链，在价格战上就要吃亏，而且会耽搁发展。 新茶饮们在海外扩张时面临的最大问题在于，模式能不能够跑通，能否赚到钱。 以蜜雪冰城为例，蜜雪冰城的收入来源有两部分。 一部分是加盟费，另一部分是加盟商必须向总部进货的原料费。 只有加盟商的生意越好，原料消耗越大，蜜雪冰城才能够赚到越多的钱。 但是，蜜雪冰城在越南主打低价火爆市场以后，当地也出现了不少同样价格低廉的平价茶饮，在极致价格的压力下，加盟商收入减少。 林毅也打算用同样的方法，去打开国外的市场。 不知不觉，天色已经黑了。 蔡怡收拾好东西，现在已经没有下班一说了，在海外整天跟在林毅身边，她也乐此不疲。 …… 第424章：艺术源于生活，又高于生活。 转眼，抵达纽约已经有半个月了。 不知不觉，十月底了。 现在天气渐渐转凉，再过段时间就要降温，迎来十一月份了。 国内，也一样。