重回1988之IT女王 第399节
正常情况下，对于这种人，研究员们的态度是：这么矫情，就别种了嘛，看别人种不好吗？ 安夏看见他们在工作群里的吐槽，认真回复：你们怎么能把客户往外推？ 研究员们沉默了，他们怕得罪了安夏，连紫农公司都待不下去，只能回农科院的角落里继续发霉。 安夏又说：“不是有水培花卉吗？风信子、水仙，不都是吗？” “可是她想种的是吊兰。目前没有水培的。” 安夏：“目前没有不是正好吗？” 如果是在往非洲卖鞋的故事里，研究员们看见的是「他们都不穿鞋，我们走吧」，安夏看见的是——“他们都不穿鞋，市场广阔啊！” “要么，你们可以先看看现在城市家里流行种什么花，然后分析一下能不能水培。毕竟城里搞土确实不方便。要是实在水培不了就算了。 能水培的卖营养水，不能水培的卖土，不是挺好么。一花两吃。” 安夏给他们打开了新世界的大门，以前他们在农科院里的工作就是：领导说让我干什么，我就干什么。 现在他们发现，原来可以自己寻找客户的需求，并在满足客户需求的同时赚到钱。 花卉找到发家致富的路了，剩下几个专门研究蔬菜的人很寂寞，城里的人种菜也就是种着玩玩，不会有人找他们。 终于让他们等到了机会，一条提问：种黄瓜的土都板结了，有什么办法吗？ 有地耶，应该是个在村里种地的大户。 他们猜对了，提问的人应该算超级大户，来自寿光。 寿光在八十年代末开始大规模种植蔬菜，现在他们的蔬菜大棚已经有了上万亩。 整个寿光从上到下都非常重视蔬菜，九十年代初，人人都惦记着：能买着、便宜，他们已经在推无农药残留的无公害蔬菜。 努力还是有一点遗憾，现在用的都是化肥，土地板结，大家都默认这是一个常规状态。 有一个技术员到城里的亲戚家探亲，无意中发现亲戚家的孩子在刷论坛，论坛上还有教农业技术的。 他抱着试试看的想法，随便发了一贴，详细描述出现的问题，还说连年减产的情况，而且配上了图片。 很快就得到了回复，问他在什么地方，怎么板结成这样。 一听说在寿光，技术员们都犹豫了，从深市到寿光，很远呀。 当初招他们来的时候，说得很清楚，让他们在网上回答问题、在网上销售。 没说让他们出差。 还这么远。 如果是在农科院，特别有良心的教授会自费前往调查，做出成果，名声出去了，院里才有可能给报销。 那要问吗？ 不问的话，万一安夏发现他们又遇上了商机却没抓住，会不会对他们失望，进而把他们全部退回农科院？ 花卉蔬菜部门现在还没有部门经理，各项工作暂时由王小山处理。 王小山生来面相严肃，这些人只听他在欢迎仪式上说过套话，并不知道他是什么性格，十分忐忑。 最后他们把这事推给冯娟，冯娟又找季科商量。 话还没出口，王小山路过，见他们俩窝在一起，窃窃私语，打趣了他们一下：“上班时间干什么呢？” “王经理……”冯娟支支吾吾地把她们遇到的问题跟王小山说。 “哦，填个出差申请单上来就行。” 然后，王小山就走了。 走了……就这么简单？ 申请单获得批准后半个小时，行政就已经给他们把预订好的火车票送来了。 这是什么效率啊！ 在寿光，技术员们发现一个问题：“你们这化肥……是特别便宜吗？怎么洒这么多？” 农人们回答：“啊……不是越多越好吗？” 只要一点点，就能长好多，多洒，不就多结吗！ 技术员们无语了：“农家肥一下子用很多，也会烧根的啊！” 祖祖辈辈用下来的农家肥他们能理解，化肥的剂量，看起来只是多了一点点，但其实就会造成土地板结。 而现在化肥的使用方法并不明确，就跟传统中餐的菜谱一样，就写着：适量、少许。 谁知道什么叫适量，少许又是多少。 两个技术员一时也判定不了，这得详细的测量。 种的是什么菜、种了多少、这个土质是什么，土里本身的情况怎么样，都是要考虑的范围。 不仅要测，还要进行田间试验。 王小山当机立断，给他们寄来了电脑、测试仪，连无人机和摄像头都寄来了。 农人们好奇地围在电脑旁边，看两个技术员在建立数据模型，用电脑模拟布点试验。 “你们这是在做什么？” 技术员回答：“用函数关系式，推算不同元素肥料的增产效果。” “这还要算？撒土里不就知道了？” 旁边一个农人一脸嫌弃：“你不懂！还说撒土里，土都结成这样了！” “用这个小电视，就能知道了？”农人还是觉得不可思议。 “不是小电视，这个是函数。” “哦！函数！我儿子也在学的！他说不定能帮帮你！”农人把刚放学回家，一脸懵逼的儿子拖来。 刚上初二的男孩看着电脑上的肥料效应方程式，无比的茫然。 见儿子没露脸成功，老父亲十分不满：“噫，你不是说你学函数了吗，学了个什么东西！” “我……我学会的是三角函数，还有抛物线开口向上还是向下……” 技术员对农人说：“这是大学里学的，让他好好上学，以后就会了。” 计算机飞快地计算，大量的数据在屏幕上飞快滚动，别的不说，就视觉效果来说，相当的厉害。 这个设计是安夏的主意，本来程序设计说把计算过程放在后台就行了。 安夏觉得不够酷炫：“人干活都要亮出过程，不然外人不知道你们到底做了什么，有多辛苦。计算机也是一样，让客户看看后台实现了人脑无法达成的速度，岂不是显得很厉害？” 现在，农人们果然被唬住：“原来读书还真顶用啊？” 以前他们常说「不好好读书，就回家种地」，现在他们发现——“要是不好好读书，地都种不好！” 田间测量的数据发到总部，在紫农公司工作的人计算土地应该使用的肥量，在农科院的人们则在研究，是不是可以使用其他肥料达成同样的效果，从而避免化肥对土地的影响。 安夏从来不会放过任何一个宣传的机会。 尽管寿光这回还没有得到完美的解决，但是，她已经把话给吹出去了。 紫农公司的销售们奔向各个产粮、种菜的大区，向他们推荐紫农公司的田间测量服务，顺便再小小的吹一下压根还没有影的替代肥料。 本着卖什么不是卖的精神，有一位销售在城市里等待班车下乡的那半天时间都没闲着，向城里的一个花卉种子市场推荐起了紫农公司的水培业务。 正跟人吹得天花乱坠之时，有一个站在旁边听了半天的人忽然开口：“你说的那个，能种蔬菜吗？” “怎么不能！你要种什么？” 虽然，水培法是养花的，不过养蔬菜，应该是同理吧……他猜测。 “青菜、生菜、白菜、黄瓜……就是长得快的。” “哦，我帮你问问啊。” 销售这边牛吹出去了，他打了一个电话给技术员，技术员很困惑：“这个人要在哪里种啊？他说的这些菜都是最简单的，菜场这些菜也不贵，他要是用水培的话……营养液的钱比在菜场买一斤贵哦……” 销售员觉得技术员是闲吃萝卜淡操心，你管人家在哪里种呢？给钱不就好了嘛。 但是紫农公司是以技术为本，技术员的话语权最大，销售员只得继续追问。 那人回答：“南极。” 销售员：“……” 他还以为此人在开玩笑：“哈哈哈，你种给企鹅吃吗？” “不是，二月我要去那边的科考站当随队医生，听说那边没有菜，我想试试能不能种出来。” 销售员都傻了，想了想：“可是，南极的环境很差吧。” 花卉种子公司的人笑了：“岂止很差，简直很差。” 那里的气候根本就长不出什么植物，冷、大风。 “我想，应该可以的。”医生说，“1991年美国做了一个人工生物圈的实验，里面完全是封闭环境，跟南极差不多，我想，那里面能长植物，南极也能长出来。” “说得没错，不过美国的科技水平，我们也不知道到哪一步了啊。种东西不止需要水肥，还有阳光和空气吧？我家的花也是要放在太阳底下晒晒的。” 医生有些失落：“你的意思是，长不出来吗？” 销售员想了想：“普通日光灯，应该不行？植物没有阳光，怎么进行光合作用？它会死的。” 医生觉得很有道理，遗憾地要走。 出于「有枣没枣打三杆」的职业本能，销售员还是留下了医生的联系方式，说再帮他确认一下，有消息就联系他。 销售员把需求发回紫农公司。 技术员们琢磨了半天，觉得这事不好弄，现在的蔬菜大棚也不是完全不透光的，补光用的是最简单的白炽灯。 南极肯定是纯室内环境，一丁点阳光都见不着，普通的白炽灯想要达成百分百仿真阳光，那得多烫啊，过高的温度对植物生长也十分不利。 而且……这就是一个医生，他最多种十几平方米。要是像寿光那种几十万亩嘛，还值得花心思，努力一把。 这投入产出的性价比太差了。 新来的人对安夏缺乏认知，王小山对安总的好奇心是有一定了解的。 他虽然也觉得这事没什么经济利益，但是，光凭使用地点是「南极科考站」，他认为还是应该请示一下安夏。