重回1988之IT女王 第532节
其他家在数据透视图上做了发展：你有柱状图，我就有饼图，你有折线图，我有二折线图。你的是2d平面，我的是3d。你有纯色，我有渐变幻彩色…… 安夏看着业务评估组交过来的各家竞争对手的产品报告：他们就不能稍微开发一个新的领域吗，有人做出来0到1，他们就一定得一路追到9999，在一条道上走到黑，这完全没必要啊…… 紫金科技本来已经做好了一些在技术上有突破性的进展，且已经进入开发中后期了，最多一个月就能推出更新版本。 安夏对软件进行中期审核的时候，觉得不行，太容易被其他公司学去了。 独创需要很长时间的灵感，被别人打开新世界的大门之后，想再往前推进就容易许多。 紫金花钱花时间投下去的事情，可能还没有得到回报，就已经被模仿者赶上了，这样会让安夏很不开心。 所以，安夏才会决定将他收编进来。 刚开始，妈妈对甘军十分满意，确实是一个非常出色的会计，考虑事情周全，心细，对相关法律法规几乎倒背如流。 现在，她知道甘军为什么对法律法规这么熟悉了，她的意思是既然他背景这么复杂，那不要了吧，免得惹出什么麻烦。 当她知道安夏的决定之后，十分吃惊：“什么？你知道他有犯罪记录，还想用他？” “嗯，反正又不让他做账，他曾经挖空心思想着怎么做奸犯科。对于完善系统里的各种操作和规则漏洞有很大的作用。”安夏笑道，“所以，还是得麻烦你再去面试一下下。” “又面什么？上次我都问完了。” “你们上次也聊到怎么在账上做手脚，怎么开假凭证把钱转走？” “肯定没有啊。”哪有人面试的时候，直接跟人聊怎么有技巧的犯法。 安夏对妈妈说：“你先想想，能钻什么空子，怎么钻，有没有防范的可能……然后拿出来问他。” 专业技术方面除了要有效对会计的工作进行监管之外，还要能让老板想亲自查账的时候。 不仅能看懂一笔一笔的账，还能看明白这个项目亏了还是赚了、哪一块的费用最高、是否可以优化这一部分的费用支出。 也就是说，要监管的不仅仅是会计，还有采购部门的工作、人力成本的支出、生产部门的次品率等等…… 对全流程进行监管，出了问题能迅速定位到某个具体的位置，省得互相扯皮，没完没了。 甘军当初跟校友合开的公司上上下下的所有事情，他几乎都有参与，帮其他公司做账的时候，他更是体验到了业务和产品的多样性，还有在做账时的不同需求。 他对不同行业会计相关内容的了解确实厉害，妈妈本来觉得还是不要招有前科人员为妙，问了一个小时之后，连她都动摇了。 最终，甘军得到了软件开发部业务顾问这个职位。 根据安夏的要求，软件开发部最好多卖个性化定制软件，少卖制式品种。 因为定制能多要点钱，甚至能比制式化的多要一倍多，至于那些制式软件……那只是拿出来展示公司实力的。 最近有一家国内医疗器械公司新开业，说员工都有在老牌医疗公司工作过，起步学历是名校硕士，他们气势很足。看样子是想脚踢西门子，拳打ge，把飞利浦按在地上摩擦…… 所以，样样要求最好。 办公室位于最繁华的商业街区那幢最高大的写字楼里，用的家具、招待客户喝水用的杯子都是特制。 就这么一家土豪公司，找到紫金，希望他们给提供全套的软件解决方案，包括财务软件。 第257章 甲方不是不能自信，但…… 前期谈项目的时候， 这家公司的态度如同中东土豪，这个功能要，那个功能也要， 别跟我谈钱， 就问你这个是不是全世界最先进的。 这种「不求最好，只求最贵」的态度， 在初期狠狠地把紫金业务部的同事给迷惑了一把。 在谈个性化定制的时候， 他们提出的需求非常多， 而且复杂， 业务部的同事拿回来给技术部的人看， 让他们估工期， 再通过工期来反推价格。 有不少功能在理论上实现了，但是实际上还没有操作过，能不能达到不好说…… 当然， 接单的时候就不存在什么做不到，之所以做不到是因为钱没给到位——加钱。 一般公司听说这两个字， 第一反应必然是找理由砍价， 但是这家公司却态度非常好：“只要你们能做得到， 价格不是问题。” 他们在谈钱的时候非常大方， 然后会详细询问每一个细节， 理由就是：钱我们可以给，但你得让我们知道我们凭什么掏这钱。 听起来很有道理，但是很多地方已经涉及到了商业机密。 大客户商务组的人难得见到这么大方的「祖宗」，恨不能今天谈妥，明天签单，后天拿首付款。 对他们的问题能回答就回答， 回答不上来，就回来问技术部。 当他们带着一堆问题回来问的时候，被软件开发部的老大夏勇拒了：“问这么详细干嘛？他们想抢我们的专利？” 刘佩佩替自己组的人抱不平：“嗐，瞧你说的，我查过他们公司了，是美国一家大财团在国内的投资，说起来也是外商全资，正经做医疗机械，怎么可能跟你们抢软件开发的业务。” 夏勇：“你怎么知道那个财团没有投资软件公司？让二儿子帮大儿子套消息，这事也不是不可能。” “客户要的数据你都不肯说，那你还要不要做生意啦？” “做啊，又不是什么资料都要给的。”夏勇把他们做好的一套做过脱敏处理，没有涉密内容的资料给她。 上面只说他们能做到什么，没说他们怎么做到。 刘佩佩把资料翻了一遍：“这个会不会太空了？没有说服力啊。” 此时安夏刚好过来，找夏勇谈财务软件的进度和她打算调整的一些方向，听见刘佩佩这么说，安夏便将那套材料接过，仔细翻看了一下： “把功能和带来的利益加强，怎么实现的就不用管了，现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。” 安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。” 业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了…… 但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。” 对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。 接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。 每一项要求都得加钱。 当最后拿到总价之后，前面一直说「我们不差钱，你们尽管报」的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说： “你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……” 他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。 从「你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱」，到「这个有可替代的产品，你报贵了」，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。 特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。” 业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？ 人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。 对方也很有道理：“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出来，我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益，你们收了首付款，拖上一年半载的做不出来，按现在的通货膨胀率看，都不好说一年以后，人民币的购买力是不是还跟现在一样，说不定大米都从五毛涨到两块了。除非你们公司保证，如果做不出来，就按银行定期五年存款利率赔付给我们。” 争争夺夺，最终谈判组以四千万成交。 眼看着什么都谈好了，忽然对方又说要暂停签约流程，需要讨论讨论。 暂停了三天之后，才来了新消息，合同的内容不变。但是签约的甲方换人，换成投资方——那个外国公司。 那家公司专门派来本部的代表过来谈。 对方代表是一个祖辈就已经在该国入籍的华裔安德森，生得眉清目秀，看起来还挺有亲和力的。 简单寒暄几句，安夏夸他的中文说得挺好，他也不谦虚，回答道：“在家里一直用中文说话，习惯了。” “那也很厉害啦，有很多人成年后移民还好，小学的时候移民，过了二十年，连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。” 这事不是安夏为了捧他而瞎编的，不少地方的华裔，第一代移民就不会说普通话，只会说粤语、潮汕语或是闽南语。 第二代直接连听都吃力，说也说不好。 第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。 双方很快进入正题，安德森打开笔记本电脑，开始向安夏询问各种信息：“请把贵公司的详细资料都发给我看看。” “不是已经给过了吗？” “给谁了？” “就是你们公司的国内分公司。”安夏愣了一下，牵线搭桥的人，不会是个假货吧，商业间谍？ 她收拾了那么多间谍，要是她公司里的员工成为诈骗的受害者……真不知道应该用什么样的表情去面对。 安德森向安夏解释了两家公司之间的关系，其实不是安夏以为的分公司，而是地地道道的办事处，这个中国大陆分公司的身份也就是个据点。 没有独立的人事权，没有独立的决策权，要什么没有什么。 负责初期调查的信息调查公司没仔细核查情况，误把办事处当成独立自主，独立经营的子公司。 安夏在心里骂骂咧咧：公主在嫁陈世美前，要是找这家信息调查公司，只怕都能做出一个陈世美无婚姻史的证明。 这什么业务能力，也敢出来开公司！ 紫金与这家信息调查公司还算是长期合作关系，失误的事情会有市场部的对接人找他们算账，暂时不用管他们。 在安德鲁过来之前，有一段时间，接头的人常以各种理由要求紫金这边不停的调整方案，比如「我老板最近看了一个xxx，决定改一改设计思路」「这边的反馈不太好」…… 其实安德鲁一个字都不知道，更别提公司里的其他人了。 仔细一打听才知道，原来那个人对自己根本就没点清醒的认知。 他认为自己被派来设置办事处，就说明老板已经把整个在中国的业务全权交给他了，一切以他的喜好为主。 于是，他的需求改来改去，变来动去，浪费了参与项目评估者的时间。 而事实上，紫金科技这边出的二十几版系统解决方案，没有一个是到真正的大公司负责人手里。 他评估方案的时候，完全没有任何数据支撑，只要是他自己觉得不好，就是不好。 理由是：我这个软件是给我的雇主看的，现在我是你们的雇主。所以，起码得让我这个雇主满意，我的雇主也才会满意。 虽然他这种「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。 直接要求紫金谈判组重新做一套方案。 因此谈判组里的大姑娘小伙子，连带项目组里的人，半夜不下班，就忙着找数据，写新的方案。 如此重复往返多次，他老人家终于满意了。 把它做为最后一版提交。 可是，安德鲁看到他交上来的方案，直接说不行。