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重生千禧大玩家 第139节

    这还是给不少热门品类的图书限制了销售数量,受限物流、仓储、生产等等,如果彻底放开了卖,譬如《谁动了我的奶酪》,绝对不止明面上的2000本这么少。

    “细水长流,还有26号、27号两天促销呢。”

    陆飞摸了摸下巴,照7万册的销售量来推算飞购网一天的盈亏。

    大多数出版社,5折是图书盈利的底线,如果折扣过低,就会卖一本亏一本。

    哪怕进货量再大,进价通常是卖出价的60%到65%,而三联、商务印刷这些大出版社,批发价基本在75%到80%,5折出售基本上是赔本血拼书市。

    但飞购网的采购,动了一点小心思。

    像少儿类、古典文学,少找大出版社,找小出版社,如果每一次进货量有上万册,批发价可以低到定价的30%到35%。

    很多商超摆的书摊,论斤卖书,就靠这一手价格差,小赚一笔。

    粗粗一算,25号圣诞图书日,b2c图书的亏损额也就在10到15万左右。

    3天最多就60万,放在整个飞购网的经营里,完完全全划得来,比在央视8台黄金档打几回广告还值。

    “这种图书活动应该经常搞。”

    徐磊看到新注册用户数微微上涨了2千。

    陆飞忍不住打了个哈欠,“以后有的是机会,世界读书日、寒暑假、双十一,把这种形式确定下来,图书业务算是进入一个全新的阶段。”

    徐磊嘿然一笑:“我们这么大闹天宫,天一亮,你说贝塔斯曼会有什么动静?”

    “当然是想法子对付我们,我先回去了,养精蓄锐。”

    陆飞伸伸懒腰,等到图书销售破2万,眼前挂钟上已经走到3点24分,挥挥手先行离开。

    他跟刘镪东、徐磊三个人轮流换班,图书促销日三天的早中晚,三个人各占一个时段,至少有一个稳坐营帐。

    “记得,哈,记得中午早点来接班啊!”徐磊喝一口咖啡提神。

    ……

    清晨7点半,晴空万里,一片蔚蓝。

    刚开张的报刊亭还在等送报员送报,it圈内,尤其是电商圈已经从各个渠道收悉到飞购网的进攻战况,一脸懵圈。

    合着对付搜虎是假,真正的目标是贝塔斯曼啊!

    守在光华长安大厦的章朝阳和搜虎众将,枕戈以待,煎熬地防备着陆飞的攻势,一听到消息,紧绷的神经立马松了下来。

    很快地,章朝阳等人看出端倪,破口大骂,骂得有多难听,内部保密,只是搜虎商城,高层意见高度的统一,战略性放弃。

    只要我没有,你就打击不了我。

    紫金大厦,卓越网。

    “雷总,我们都让陆飞给骗了。”

    陈念感慨万千,年轻人不讲武德,玩暗度陈仓,攻搜虎是虚,攻贝塔斯曼是真。

    “绝不强制购买、永久会员、1元俱乐部,招招击中贝塔斯曼的软肋,他们绝对蓄谋已久。”

    “好手段,指东打西,贝塔斯曼这下肯定措手不及。”

    雷君看向电脑屏幕,就见飞购网的【图书】区块里,一排排摆的图书有的已经售罄,从销售转为预售,眼神不断地扑闪,一会儿黯淡,一会儿明亮。

    陈念扶了扶眼镜,“贝塔斯曼太蛮横,之前垄断市场,大家被逼无奈,还能忍气吞声地接受它的方式,现在飞购网搞个突然袭击,今后的图书市场格局绝对天翻地覆。”

    “陆飞抓住了一个好时机,刚刚好在情绪的引爆点上。”

    雷君既佩服又后悔,贝塔斯曼之所以能在华夏安安稳稳地发展,说白了就是没有竞争对手抗击。

    正赶上互联网寒冬,网络公司资金普遍捉襟见肘,没法掺和竞争,它就像引入的外来物种,无天敌地“繁殖”。

    但现在飞购网有钱有人有势,的确能正面硬刚这尊庞然大物!

    “这是他打的第几个老外品牌了?”

    陈念回答道:“易贝、育碧,它是第三个,雷总,这也太硬了吧?”

    “合理规则,优惠折扣,还调动民族情绪,就算是贝塔斯曼,也出不了招。”

    雷君语气里透着一股酸溜溜,最吃香的牌永远是爱国牌,特么的,飞购不想戴,卓越戴不起。

    “老陈,你呆会儿让图书部的人来开会,出击贝塔斯曼,卓越也要帮帮场子!”

    卓越在效仿,铛铛也在研究。

    到了26号,促销的第二天,图书整体销量虽然只有25日的六成左右,只有4万多,但2天破10万册,已经创华夏电商的销售纪录。

    飞购这么一打,把主营图书音像的b2c电商积极性打出来,大大小小的山头全给调动了。

    网络商城枪口一致,对准贝塔斯曼。

    你们拿枪指着我?你们拿枪指着我!

    贝塔斯曼一下子成了被集火刷声望的大boss,不但打乱了它在华夏的赢利计划,也打乱了它在华夏的战略布置,最最关键,打破了它在华夏的垄断格局,不能再愉快地割韭菜。

    对出头鸟飞购网,不能说恨不得生啖其肉,也至少饮血抽筋,挫骨扬灰。

    特么地,你想要火拼是吗,陆老爷?

    第151章 未战先胜

    打仗,打的是后勤,是火力,还有舆论。

    舆论战,有时粗暴,有时血腥,有时幼稚,有时迷离,关键要会造势,嗓门大,喉舌多,没理也变得有理。

    何况,陆飞本来就有理。

    “贝塔斯曼因为在市场的强势地位,强制收取入会费在华夏实行了整整5年,这是不道德的!”

    他找来的是《三联周刊》,面对老熟人卞志洪,道德键盘侠的一套玩得贼溜,站在舆论制高点,口诛笔伐,每一句都含沙射影“贝塔斯曼涉嫌垄断”。

    卞志洪注意到这种倾向,非但没有打断,还主动递话头,问到飞购网取消入会费。

    “竞争创造活力。”

    陆飞一本正经地说:“我相信飞购网的介入,贝塔斯曼会调整它的入会政策,调低入会费,甚至可以像飞购网一样,干脆免费。”

    “飞购的精品图书俱乐部,能给会员带来什么?”

    卞志洪举例出贝塔斯曼书友会的好处,会有编辑为会员选书,然后邮寄精美书单。

    “再然后,你就必须掏钱买书,不然你就不再是贝塔斯曼书友会的一员。”

    陆飞讥讽了一下,祭出飞购网图书俱乐部的推荐机制,不单单设立大众好评榜、精品热销榜多个榜单,而且会有个性化定制,也就是算法推荐。

    “推荐算法?”卞志洪被这个颇具科技的词汇吸引,感到好奇。

    “没错,一项我们飞购网自主研发的算法推荐系统。”

    陆飞照着记下的稿子说,掩盖住这套算法是从施乐的帕拉奥图研究中心买到版权。

    事实上,算法推送在92年就已经出现,亚马逊早早地就用上这种协同过滤算法,可以筛选商品,也可以筛选用户。

    飞购买到公版的源代码,王慧闻、方星等人闭关憋出的第一个版本就用在图书区块。

    如果搭上矩阵分解,在gpu尚未流行的年代,也就是2012年之前,完全可以称霸推荐算法。

    “自主研发?!”卞志洪不禁吃惊,电商都这么有技术含量?

    “飞购网不会指挥读者看什么,要让会员们自己来挑选。”

    陆飞毫不犹(要)豫(脸)地点了点头,但他至少比雷君腰杆子要硬,在公版上魔改出算法推荐,哪像粗米,不都是方案整合商嘛,装什么呢!

    一番对话,一问一答,除了声讨贝塔斯曼,把飞购网立在正义面,还要添个标签,真正的互联网高科技企业。

    名要有,利也要,飞购网进到燕京的第二批高新技术企业大名单,财务、税收、贷款、人才等等,好处无穷。

    “我看到这里就差不多了吧。”

    “差不多了。”

    卞志洪关掉录音笔,就见陆飞递来一个红包,礼尚往来,主动提醒了一句。

    “陆总,贝塔斯曼每年都在期刊上登广告,在《三联》上据我所知就投了一百多万,飞购要跟它打广告战,可要花不少钱。”

    “互联网有互联网的优势,我们不需要跟贝塔斯曼对拼。”

    陆飞翘起嘴唇,贝塔斯曼砸十几本期刊杂志,他就主打2本,《三联》、《读者》。

    尤其是《读者》,虽然登一期的广告,大概要12到15万,但这块宣传阵地,是书家必争。

    ……

    27日,最新一期的《读者》陆陆续续地送到各个报刊亭,水木园的紫荆报亭也摆上一本本。

    王晓川下了课,第一时间赶过来买了一份,深蓝色的封面上,一只深褐色皮肤的小象悠闲地甩着象鼻,背景天空和大地,空旷而宁静。

    慢慢地翻阅,就见飞购网占据两个版的位置,主打标题:“只需一本,即刻入会”,只要购买一本书,自动成为精品图书俱乐部的一员,而且是永久。

    翻过这一页,是一个跨页广告,贝塔斯曼占了一个右版的中插广告,主打标题:“免费好书,入会费十元”,在旁边还有一处小的标注“原价18元”,上面划了一条删除线。

    他瞪大眼睛,入会费真的降啦!

    突然间,旁边的男生大喊了一声:“不愧是飞购,太长咱炎黄子孙的志气了,还是华夏人自己办的俱乐部了解我们需要什么!”

    王晓川把头凑过去一瞅,看到他捧起的是《燕京早报》,立马入手了一份,科技版面头版头条就是飞购网,醒目的标题写着——

    《飞购网的“读心术”:算法推荐》。

    这个字眼就让人浮想联翩,上上下下读了几遍,眼睛越来越发亮,这时,耳边传来学生们的议论声。

    “贝塔斯曼会调低入会费,说到底,还是因为飞购网。”

    “没错,没有飞购网,还不是它一家独大!”

    “减了也没用,还要10块,买两三本书就要多花7块钱汇款费,2块钱手续费,价格也没有飞购网划算。”

    “我反正以后就在飞购网买书,买书就进会,不用花钱,还经常打折……”

    群情激昂,捧飞购踩贝塔斯曼,比比皆是,水木京大不少学生都是贝塔斯曼书友会的会员,已经忍了很久。

    这一下,火星点着沾满汽油的木柴堆。

    王晓川扎在人群中,沉默不语。