重生之我是弄潮儿 第88节
张建上前两步，主动接过来。 “管总，这是我姐夫，现在帮我弄果蔬超市那边。” 魏涛介绍了一下，张建抬起头，跟管春良的视线对上，笑着打招呼：“管总。” 管春良这才注意到他，笑着客套了一句：“一个好汉三个帮，有事还得自家人。”顺势，将手中的烟盒推开盖子，递到了张建的面前。 刚才，他拿出烟来只递给了魏涛。 第154章 贪心谋划 “魏总，有什么我能帮忙的？” 这个时间点，打来电话，肯定是有事，管春良在魏涛来之前就想好了，只要自己能办的，哪怕很困难，也毫不犹豫的答应。 从手机行当和一些杂七杂八的生意，一下子跨越到房地产行业，他很笃定未来房地产是支柱产业，有无限的发展前景，这才孤注一掷的想要走进这个行当，为此耗费了大量的心血，前半生积攒的人脉和金钱财富，几乎都搭到了这里面，他不允许自己失败。 站得越高，看得越远，接触的层面也就越高，对于曹海洋，这段时间管春良也在通过各种渠道试图去了解他。 相对而言，曹海洋不是他管春良必须要结交的人，在生意的道路上，一些正好卡在自己生意需要途径部门的人，才是他必须要‘安排’明白的。但曹海洋这样的人，如果有机会，肯定还是要好好结交一番，目前他还分管着经侦这一块，有的没的，多的少的，说不搭边的时候不搭边，说搭边的时候人家能直接掐住你的脉门。 不止是在街头故意‘遇到’了魏涛和曹曦雨，关于曹海洋家的这位千金，他也了解了，‘德信’那边也有消息传出，是公开了关系的两个人。至此，管春良对自己提前下的这一招棋，现在还觉得很妙，此刻魏涛找上门来，他心里都想清楚了，如若是贪心不足想要继续在手机行当多吃多占，自己也可适当的让出一些利益来，手机能赚几个钱，初涉房地产，还不是商品房住宅小区呢，里里外外的门道都让他看到了真正财富的秘钥就在眼前。 “管总，由上面牵头的松江剧场洽谈会，你是怎么看的？” 魏涛一开口，管春良就是一皱眉：“你怎么看上这个了，现在吃过一回亏了，什么土地、建筑本身，都不会放手了，只是对外承包经营，还有诸多限制，电影院不允许动，一楼或是自己运营或是抵押出去，不算在内，二楼招商工作完成，几乎都是电脑类商家，承包过来能操作的只有五楼六楼，还要担起电影院的运营，明显是个坑，找大家开洽谈会，最终不过就是化缘而已，在一二楼划出一些门市和商铺给我们。” 他是实话实说，说的也很透彻，都是捡干的唠，那就不是一桩生意，最终还得是衙门口运营，成立一个小部门，抽调一些闲人过来占名额，具体工作再去招几个没有编制的人员操作，找来一些商人，大家心知肚明，砸点钱，获得一些松江剧场目前还有的价值‘产品’，不会多给，你可以理解为，你出钱出力，以后会有机会回报于你。 魏涛想了想，没有藏着掖着，既然需要人家带着领进门，也没有藏着掖着的必要，本身也没什么秘密可言，该说什么就得说。 “管总，有没有可能，主街以及侧街临近主街三分之一门市区域，包括向内延伸楼体内半数区域。除了这些之外，整体承包出来，二楼可以承诺满足当前招租商户的电脑商城模式。” 管春良皱眉，沉思，他虽说是看着曹海洋的份上，对魏涛多加照顾，但对于后者，他也从各个方面了解过，从一个铁路技校毕业的小青年，跟着母亲在早市练摊，一年多的时间，开创了‘鲜时光’连锁超市模式，他很肯定那根本不是刘大龙的想法，如果是他，根本不可能带着魏涛玩。 让管春良对魏涛刮目相看的，不是这模式，后来他才知道，就连省城那边，都是学的这边，脑袋好使不可怕，能够不被刘大龙吞了而是变成合作方，这就很厉害。 这样的年轻人，不会无的放矢，他这么说，那就不单单是有想法，可能差的就是一个契机，如果能达到他心中所想，很可能他要干。 管春良再想的不是魏涛所说能不能实现，他在想的是，凭什么他会有这个想法。 自己也找人商量过，觉得没得搞，或者说是没什么大利润，投资很大，最终能得到的很少。魏涛这样快速发展的，会看不清，除非…… 抽着烟，喝着茶，趁着这样一个看似帮对方考量的思考时间，管春良想明白魏涛为什么要接手这个即便做好了也没什么收益的项目。 他要上岸。 或者准确点说，他要社会地位，这很有可能是曹海洋给他支的招。 有那么一个未来老丈人，赚多少钱不是目标，当下需要一个好的身份，一个能够上得了台面的身份，那之后，如果曹海洋要帮他就容易的多。 对，应该是这么回事。 松江剧场的承包商，有这么大一个地方，这一声魏总，可就叫得实打实了，拉虎皮扯大旗，对外，这可就是松江剧场的老板，尽管地和房子都是官方的，可谁又在意这些细节呢，出入所有场合，一声魏总，一点毛病没有。 想明白了，管春良脸上露出了笑容：“应该可以争取，正常谈有希望。” 魏涛不知道对方想歪了，但对他提到的‘正常谈’，心知肚明怎么回事，无非是让曹海洋直接下场，那样通过对方关系和人情，乃至透支一些人情，完全可以‘不正常谈’。 “正常谈就好，大家都不容易，我们应该多承担一些，别让官方损失太大。”魏涛说了一句根本没人信的话语，双方对视一笑，各自心领神会，管春良乐意帮这忙，又不用自己掏一分钱，结善缘这种事，多多益善。 “管总，我准备将剩下给我的一楼门市区域，打造一个大型的手机卖场……” 别的还好，这件事，魏涛必须要提前说明白。 管春良眯着眼睛，他意识到了，这小子在手机圈发展太快，看他玩果蔬超市那一套手法，直接最后抓货源，这太厉害了，那现在…… “魏涛，有必要开这么多店吗？” “一部肯定不卖手机了，直接给配件店。” “我想听听你还有别的想法吗？” 魏涛知道，对方介意自己的大本营受到威胁了，希望可以从自己这里听到一些承诺，亦或是一些能让他容忍这样一个最佳地段最大规模的手机卖场存在。 “谈，大的谈不了，先谈小的，松江范围内，独家代理，通包，所有经销商，只能从我们这里拿货，市场内，不允许窜货。”咬咬牙，魏涛抛出了重磅炸弹，这不是他想出来了，重生之前，曾经有过类似的先例，尽管做不到清一色，但做到让自己地位凌驾于所有手机经销商之上。 有实力，钱的实力，人的实力。 管春良猛的睁开眼睛，坐直身体，盯着魏涛，这样的方式他不是没想过，到后来觉得很难做到，需要付出的太多，但能得到的不够付出，可能还会有点勉强。 可如果这是曹海洋来做呢？ 那似乎就没问题了，如果再有自己入场，别的地方不敢说，城区是稳稳拿下，周遭的郊县城镇也能覆盖。 别看城市大，手机经销就那么一小块区域；别看手机品牌大，但在一城一地的市场运作上，更为依赖当地的合作伙伴。有这两个前提，看似两个人在这吹牛b一下子控制十几个厂家在整个松江里面说一不二，实则根本不是那么回事，只要关系打好，真正大人物不会太过在意手机市场，即便看到了未来潜力也没觉得这东西能有多大收益，还是能做到的。 这是第一次，管春良直接道出了曹海洋的名字：“曹副职，知道？” 魏涛摇头，管春良皱眉，那聊什么，我现在哪有经历去做这件事。 “能谈，我们去省城，不用都谈，几个品牌即可。管总，你可能误会了，我们不应该要利益，要个名声就好了，二手机市场往出一散消息，飞跃和德信就是整个松江做手机的排头兵扛把子，我们两家偶尔再来一次活动的价格战，炒作一下，以回馈顾客为由，摆出大幅降价或是大幅度赠送礼品的活动优势，让外人看到我们因为竞争打价格战，这是有便宜可占的，也能多卖手机。没有炒作的时候，口口相传，名声到外面了，松江几百万人，有百分之一的人买手机想要来权威的地方，选择了我们，手机还是消费品，我觉得未来一两年更新换代很正常，只要我们的权威还在，那是持续受益……” 管春良沉思，然后站起身，示意魏涛稍等，他这边出门到里面的休闲娱乐房间，跟麻友致歉，有正事，今天这局散了。 管春良离开时，张建是一脸懵逼，他不懂手机这边，但听着是真高大上，整个松江的手机，都我们说得算？ 这个名头，太大了，听起来也太过瘾了，那感觉好似整个松江都我们说得算。 张建赶紧给妻子发了一条信息，手机调整成为静音，他感觉今天听到的事情，很可能会改变自己一生的命运。之前就觉得果蔬超市是自己命运的改变，后来得知魏涛提前一步抓住了供货渠道，才知道那些跟自己一样的加盟商即便有小心思，最终的结果也注定是跳梁小丑。 后来跟着魏涛见识到了货源产地，那一刻张建内心才缓出了一口气，自己终于得到了小舅子的信任，算是进入到了果蔬超市整个体系的真正核心层次，这一步，付出的可是鞍前马后，付出的可是忠心耿耿。 我以为即将看到山巅，却不知，小舅子又爬上了另一座高峰，人家脚踩两座高峰，远比自己内心所想的还要成功，自己看到的，不过是冰山一角。 管春良回来了，他想明白了，这跟承包松江剧场差不多，要的是个名，赚少无所谓，抬出去，身份被拔高很多。 这个管春良不是特别在意，他在意的是魏涛后来所说的，我们是老百姓口中的权威地方，买手机，我不一定去你那，但口口相传的，如果你想要去最大最权威最有保障的地方买手机，不用担心以后产生的各类售后问题，那你就去‘飞跃’。 他能看到魏涛所说的，手机必将成为生活用品，也对魏涛所说以后一两年更换手机的必然是认可的，手机便宜了，用个一两年，卖掉换点钱，再买一个更新式样的。 如果我们是权威，不仅排场最大，给老百姓带来的安全感也最浓，且之后的售后问题处理的也好，那是不是意味着，我们拥有了固定的顾客群体之后，可以不断的在其身上赚钱。 没有什么真正百年传承的家底生意，你说给孩子留一些门市房，那以后孩子旱涝保收不用愁了；你说给孩子留一个工厂，以后孩子就算是吃老本，也能过得不错…… 谁也不敢保证，这些就一定能长长久久。魏涛提到的‘权威’概念，也是可以传承的，手机这东西，以管春良目前思维所及，它是不可被替代的即时通讯产品，人人都离不开，那如果这个形象树立起来，薅一个人的羊毛，一旦被对认可了，那是不是等于可以薅一家人的羊毛了。 房地产是大势所趋，是真正的支柱产业，是真正赚大钱的产业，但这手机行当和麾下杂七杂八的生意，管春良也没想过完全放弃，现在魏涛又提出了一个我们可以做得更好的概念，以后我干不动了，我的孩子，接过来接力棒，不需要做什么，维持现状，那就是我这当老爸的，给孩子铺好的路。 连续抽了几支烟，屋内烟雾缭绕，管春良也经过几番思量，才开口：“如果我承包松江剧场，很容易。” 魏涛耸耸肩，无奈的笑了笑：“那管总将现在的‘飞跃’位置，让给我怎么样？我也跟着摇旗呐喊一番。” 管春良面无表情的反问：“你是笃定了我一定不敢踢了你自己玩吗？如果利益足够大，我是不介意跟曹副职碰一下的。” 张建在一旁冷汗直流，他一直觉得自己脑子够用，可这短短时间，他觉得自己是懵的，他们说的是什么，有时候自己竟然听不懂，但气氛的变化，他能感知到，不会谈崩了吧？ 魏涛依旧保持着轻松的状态：“管总，没必要绷着脸，你我都知道，这生意其实收益没那么大，要是一年前，你会感兴趣，现在嘛，看到了房地产的景象，这边的小打小闹，你还看得上眼吗？不过是留一个安稳的大后方稳定赚钱罢了，你才敢在前面冲锋陷阵，遇到麻烦也不怕，有这稳定的收益，一家老小吃喝不愁。” 管春良面部表情瞬间缓和下来，眼中的笑意渐浓：“你对房地产也看好？” 魏涛不想说太多，但想到眼前这一步还没走出去呢，以后的事以后再说，先忽悠了再说，信不信的不管，信了他对手机这边的期待值会降低，我给你冲锋陷阵，你在后面给我压阵观敌，我攻城掠地赚到了，一家一半，损失算我的，只要别让人给我包饺子了，就算你对我的支持了。 “我就是没钱。” 几个字是态度。后面的一句话是行动。 “我果蔬超市加盟商装修，专门组建了一个装修队，未来还准备从乡下多招募一些会瓦工木工活的，以后管总的产业再扩张，我有点外围的小活儿，我保证给你干得利利索索。” “哈哈哈哈……”管春良大笑，点指着魏涛：“你这小子可真行，还打算一直可我一个人啃啊？” 魏涛做出一副受了委屈的模样：“管总，要想马儿跑，你得给马儿吃草啊。” 管春良：“行了，松江剧场不跟你抢了，不过我这边飞跃也会扩店装修，旁边的门市早就租赁下来了。” 魏涛竖大拇指。 管春良心情不错，这烟也频了起来，又点一支，扔给魏涛一支：“准备钱吧，你说的大有可为，承包的价格不会很高，操心的事不少，不过一年下来，能赚两个。一般人玩不起，是这承包需要一下子交纳五年到十年的承包合同，且价格必定随行就市的涨，没有退，只有补。跟官方别想玩一些脑筋占便宜，你得认一些强制的吃亏，好好弄，一年还是可以有一些收益。” 魏涛全明白了，一般人玩不起，二般人肯定玩得起，魏涛一句曹海洋不提，管春良顺应着他尽量不提，但很多事，没有他的存在，玩不转，有他在，这件事才可以真正进行操作，包括总代理商这件事，你还需要弹压所有的经销商，这里面的实力，金钱方面只占很小一部分。 曹海洋。 处处都绕不开。 管春良以为魏涛是得到了授意要尽量避嫌，人家背后给你发力，台面上不能牵扯太深。 魏涛是自知自事，就算自己真的厚脸皮跟曹海洋开口，对方也不会帮自己，至少现在不能。他是有自己原则的，而打破这个原则的唯一途径，至少在两人之间的唯一途径，是从女儿男朋友变成准女婿，关系一步一步改变，进而原则一步步打破。 第155章 缺钱啊 现在不是魏涛重生人士不该借力的傲气，而是想要借也借不到了，只能看自己运营到什么程度了，如果只是一些场面上的，曹海洋不会拒绝默认。 又特么丢人了。 自嘲的笑骂自己一句，也只是笑骂，有机会的时候，拼尽一切抓住机会，真若是全靠自己双手打拼，时间不等你，机会也不等你，纵然你脑海中有着时代发展的大印记也没有用。 你特么知道互联网必将爆炸，房地产疯涨，知道和从中分一杯羹之间，还有一个最重要的环节，你得手里有钱，且在某些项目上，光有钱还不行，还要有相应的社会地位和实力，不然，你真砸中了，你也拿不住接不住。 谈。 我可以接受高价，可以接受承包年数按照官方的要求增加或是减少，可以再后退，但前提是，允许我一次支付一年的承包费用，如果能半年最好。 其实魏涛自己心里也知道这不太现实，不缺钱就不至于改建后还要快速找人接手了，如果管春良想要承包，他反倒挺高兴，到时候跟他将上面承包下来。 手机哪里是真实赚钱目的。 要名气哪里又是唯一目的。 我还要赚钱的，你们经营赚不了多少，我行。 电影院院线改革早就在大城市开始了，用不了多久，进入院线是必然趋势，电影商业化的市场就要来了，如果错过今年，魏涛可能对这松江剧场的承包，就没那么大兴趣了。 钱啊，还是缺钱，机会摆在面前了，他也盘算过了，机会难得，却偏偏在最基础的条件这里，给自己卡住了。 算算自己名下，想要贷款都没有多少资产，想要走一些别的道路，也没那么硬的关系。 借钱更不现实，纵然身边人能够借一些，那点钱也是杯水车薪。