第27章 签约（求追读）
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第27章 签约（求追读） “耶！干杯1 两个小时后，雅达利的办公室里响起了欢快的声音。 此时此刻，现场的三个人，脸上皆露出了开心的笑容。 诺兰·布什内尔很是满意，因为在米罗华刚对雅达利实施创新封禁时，他们雅达利就找到了业务拓展的新路子，这简直就是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 “祝新游大卖1 唐·瓦伦丁也很开心，身为雅达利的投资人，他在雅达利的身上可是抛洒了六十万美元。如果雅达利被米罗华直接掐死，那他的六十万积蓄就会荡然无存。 此时的他，还不是日后那个投资大佬，六十万美金都是他的劳动所得，没人会潇洒的抛却自己的心血，所以雅达利必须找到出路。 而现在，出路有了。 “合作愉快1 伊森举起杯子，和诺兰·布什内尔他们碰了一下。 当清脆的声音响起时，那橙黄色的液体也晃荡跃起。 在伊森甩出退路后，双方的合作，那可是谈的非常的快。 至于合同的内容嘛，那自然是让伊森感到满意的啦。 合同是这样约定的，伊森·琼斯和伊芙琳·约翰逊将《贪吃蛇》这款游戏授权给雅达利发行，时间为一年，为此，雅达利需要付出一笔六千美元的授权费，并允诺，未来一年里，至少要制造一千台《贪吃蛇》的游戏整机进行售卖。 若是用后世的眼光来看，这个合同那简直就是小儿科级别的约定，和动辄就能卖上百万份的电子游戏相比，一千台游戏街机这个数量实在是太少了。 但现在可是1975年！不是移动互联网时代！ 要知道，享誉全美的《pong》发售了一年后，拢共也才卖出了两千五百台！到了1974年，雅达利被米罗华起诉时，经过法院的核查与确认，《pong》街机的总出货量，也才八千台！ 但即便如此，一千美元一台的价格，依旧给雅达利带来了八百万美元的营业收入！ 所以，在伊森看来，在合同里约定保底生产一千台，是一个很不错的开局。 毕竟，第一桶金嘛…… 能挣到就是胜利！ 最主要的还是打出名气！ 至于分成，也很简单，售价的百分之十五。 虽然伊森还想要的更高，如果可以的话，他希望能拿到后世苹果那种高度，但，这个年代的街机成本根本就不是iphone能比的。 一个电视机一般的屏幕，最便宜的本子产品也要七十五美元，游戏主板的物料成本为一百五十美元，再加上副板和杂七杂八的零配件，就比如说内置音响和定制摇杆啊，一台整机的总成本基本上不会低于六百美元。 当毛利只有百分之四十时，让伊森抽走百分之十五已经是雅达利的极限了。 因为在扣除其他的费用后，雅达利的创始人和投资人也只能拿到百分之七八的样子。 当然了，游戏街机的销售，其实并不是这个年代电子游戏的收入大头。 真正的利润来源，其实是游戏主板的销售。 由雅达利提供的游戏街机主板更换服务，每一单的报价为四百美元，在刨去物料，人工和运输成本后，一单的净利润其实高达一百五十美元。 因此，对于这一项，伊森的要价那可是相当的狠了，他一开始想要拿走售价的百分之三十，即一百二十美元，但诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁打死都不同意。 他表示，主板更换服务其实是雅达利对已售产品的再升级，属于雅达利的存量市场，伊森想要拿走净利润的百分之八十？那还不如直接鲨了他们呢！ 但谈判嘛，那就是漫天要价坐地还钱。 在一阵拉锯之后，这个数字被砍到了百分之十八。 也就是说，雅达利每卖出一张《贪吃蛇》的游戏主板，伊森就能拿到七十二美元。 差不多是净利润的对半分吧。 虽然这个数字看起来很少，但…… 这个年代的其他东西也不贵啊！ 将杯子中的威士忌一饮而尽，那辛辣的感觉让伊森有些接受不能。 而他那愁眉苦脸的模样，也被众人尽收眼底。 “呦，伊森，你这个酒量完全不行埃” 合同已经签了，争锋相对的情况也就没了，诺兰·布什内尔打趣道：“我在你这个年纪的时候，就已经在夜店里大杀四方了1 “是啊！伊森，你的酒量还得再练练。” 红杉资本的创始人唐·瓦伦丁也笑着道：“要是等你成为百万富翁时再练，那就完全来不及了，因为那个时候，会有很多漂亮的女孩朝你飞扑而来！她们想要把你灌醉！她们想要和你共度一个美好又愉快的夜晚1 两人的一唱一和，让现场气氛变得火热。 而伊森则摆了摆手，道：“我酒量可以的，只是喝快了。” “哈哈哈~”两人笑了起来。 “真的1 “我们懂！我们懂！我们都懂1 那嘴硬的模样，让他们笑的更欢了。 闲聊之后，众人也没忘记正事儿，诺兰·布什内尔从办公室的抽屉里掏出一叠支票，想要将六千美元的授权费付给伊森，可在即将撰写之时，他又停了下来。 “伊森，你是要一张支票还是两张支票？” 既然都已经达成合作了，那么伊森自然不会隐瞒版权的问题，直接就将伊芙琳·约翰逊全权授权的文书拿了出来，不然他们是没法签合同的。 而对于支票的开立，伊森当然是想要开两张的，毕竟，一开始他就跟伊芙琳说好了，《贪吃蛇》的收入永远会对半分，但，在金额上，他有想法。 “一张三千，一张两千，然后再给我一千现金。” “我想这个应该没有问题吧？” 这个提议让诺兰·布什内尔很奇怪，但他还是满足了伊森的要求。 他给伊森写了两张支票，然后从办公室的保险柜里拿出一沓整齐的二十刀。 数出一半，递给伊森，让他清点。 确认无误，伊森这才笑着道：“那么，我就等游戏发售了？” “嗯哼，最少十五天，最多一个月，我们就会把第一批机器做好。” 诺兰·布什内尔想了想，说：“到时候，我们会邀请之前的合作伙伴来公司体验机器，如果你感兴趣的话，可以过来看看，我们会提前喊你。” “okay，回见。” “再见。” 一切弄完，伊森也起身告辞，而在离开之时，在外等候结果的史蒂夫·乔布斯也主动相送。 对于未来的乔帮主的客气，伊森并未拒绝。 出了厂区大门，伊森也冲着送别的老乔招了招手，示意他多跟自己走上一会儿，在雅达利的工厂完全消失后，他这才将自己刚刚索要的五十张二十刀递给了对方。 “这是……”史蒂夫·乔布斯很疑惑。 “你的酬金。”伊森·琼斯笑着说道：“如果不是你，我可能没法和现在这样与雅达利达成爽快的合作，这是你应得的，收下吧。” “可……这也太多了。” 史蒂夫·乔布斯有些迟疑，但同时，他也没有表露拒绝。 “oh！兄弟！你给我提供的消息可不止一千美金1 伊森·琼斯拔高了声线，将钱直接塞进了他的手里。 “而且，这个钱也不是让你白拿的！刚刚诺兰跟我说，《snake game》的机器做好后，会请合作伙伴过来验机，我对这个很感兴趣，所以你到时候记得去我家喊我一下。” “还有，初次合作，我也不知道雅达利的推销人员口才怎么样，但我觉得你的推销技巧应该很优秀，所以，到时候还要麻烦你多帮帮忙了。” 伊森这么一说，史蒂夫·乔布斯也就不客气了。 他目光闪烁，看了一眼手中的美刀，笑了一下，“okay，那我就收下了。” “这才对嘛，兄弟1伊森扬了扬眉，用手拍了拍他的肩膀。 乔布斯将钱揣进兜里，“你叫我过来不会就是为了这件事情吧？” “当然。” “……”伊森的这个回答让乔布斯愣了一下，然后笑着道：“那我走了？” “嗯哼~”伊森摆了摆手，示意他快滚。 这番表现，让乔布斯转身离去。 然而，没过一会儿，他又小跑着回来了。 如此情形让伊森很是奇怪。 但等乔布斯喘着粗气告诉他，其实今天诺兰·布什内尔让他去展销会，布置了拉一个合作，给五百报酬的赏金任务后……望着那再次挥手再次离去的身影，伊森笑了起来。 如果说在此之前，他还觉得史蒂夫·乔布斯的出现有些不真切的话，那么现在，他便敢肯定，眼前这人，那就一定是如假包换的史蒂夫·乔布斯。 因为在他的记忆里，这个时候的史蒂夫·乔布斯非常地缺钱。 缺钱缺到一个人昧掉了《打砖块》的所有奖金。 伊森承认，自己就是想要和史蒂夫·乔布斯接触，他就是馋史蒂夫·乔布斯的身子……呸！是馋苹果的身子！所以才给了史蒂夫·乔布斯一千美元的报酬。 而现在嘛…… “这家伙还挺诚实的昂？” 望着那个在马路上行走着的，蹦蹦跳跳的苹果，伊森眼角带笑。 注：1乔布斯昧掉《打砖块》的报酬是这样的，诺兰让乔布斯制作《打砖块》的游戏，并且允诺每少用一个晶体管，就奖励乔布斯一百美元，因为当时那个年代，游戏主板最贵的成本就是晶体管，用的越少游戏主板的成本就越低，然后乔布斯将这玩意交给了沃兹尼亚克做，而那个大神只用了四十四个电子元器件就把游戏主板做出来了，于是诺兰就给了乔布斯五千美金的奖金，以及制作游戏的九百美元，然而，乔布斯只给沃兹尼亚克分了四百五十块，剩下的五千全部下了自己的口袋。在几十年后，沃兹尼亚克在接受采访时表示，他根本就不在乎那五千块钱，他只是觉得，乔布斯骗了他，他很难过，但同时他也表示，自己能够理解乔布斯的做法，因为那个时候的乔布斯非常的穷，他的养父母为了供他上大学几乎花掉了所有的积蓄。然后还有一件事，沃兹尼亚克做的《打砖块》并不是雅达利之后发行的《打砖块》，因为雅达利所有的工程师都不明白沃兹尼亚克是怎么用四十四个晶体管就把游戏做出来的，就算是给他们电路板，他们都仿造不出来，所以，诺兰的钱其实是白花的。2关于《pong》的售价是我自己算的，度娘说一百美元一台，诺兰自己说的屏幕成本七十五，主板接近两百，完全对不上埃 (本章完)