第88章 香馍馍
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第88章 香馍馍 五分钟后，伊森钻进了命运游戏（kismet game）的二楼接待室。 随着他的出现，坐在沙发上的中年男子顿时起身，友好的冲着伊森伸出了右手，并且自报家门。 “hello，琼斯先生，我是世嘉的ceo大卫·罗森，见到你很高兴。” 正所谓伸手不打笑脸人。 迎面而来的热情让伊森礼貌相对，伸出右手，与之简单一握，在此同时，他的嘴上也没停歇，直接道：“罗森先生，见到你我也很高兴，我听过你的名字，你的传奇经历让我十分佩服。” 伊森这可不是吹嘘。 毕竟眼前之人乃是世嘉的创始人，那个在历史上敢和米国陆军打游击的家伙。 当夏威夷，本子，东南亚的米军基地里接连出现世嘉的老虎机后，那种冠绝群雄的销售能力，就真的是让人叹为观止了。 “噢琼斯先生，你过奖了，和你的创意相比，我的销售不值一提。”大卫·罗森笑着摇头。 简单的客道了两句，伊森便邀请对方坐下，同时还让行政文员尤莉丝·诺布尔上了两杯茶。 那是川宁红茶，冷水直冲。 伊森并不喜欢喝，但商务招待嘛，讲究的就是一个大众口味。 待尤莉丝·诺布尔消失后，大卫·罗森便直接了当的说出了自己的来意。 “琼斯先生，我这次造访贵公司，是想和贵公司商谈一件事情，有关《snake game》的事情。” “琼斯先生，我们世嘉其实已经注意到了，在你和雅达利终止合作后，整个北美境内，便再也没有一家公司生产《snake game》的电子街机了。” “虽然从目前的市场反馈来看，市面上的商家对《snake game》街机的存量还算满意，因为市场上那超过万台的电子街机能够满足当下人们的游玩需求，但说实话，《snake game》街机在北美市场依旧存有一定的销售空间，据我们估算，这个数量应该在三千到五千台左右。” “如果空置的话……那是真的有些浪费……” 大卫·罗森面带微笑，语气诚恳。 虽然没有明确的表露意图，但伊森已经明白了他的来意。 无非就是想要代理生产《贪吃蛇》嘛！ 实际上，在和雅达利终止合作后，伊森也曾思考过《贪吃蛇》这款游戏依旧存有价值，是否需要继续生产售卖的问题，但那时，电视游戏与训练装置这个专利犹如一把达摩克里斯之剑，悬挂在他的头上，让他根本就不敢去做街机生产的事情。 于是乎，这个问题便被他搁置一旁。 而等他解决了专利封锁，有能力去做继续生产的生意时，他却又发现，这个时候做新游戏，那才是最好的选择。 一来，是《贪吃蛇》虽然有利可图，但出货量也就像是大卫·罗森说的那样，最多三五千台。 如果是纯出街机，那利润还很可观，最高能有一百八十万的毛利，但要是主板参半的话，利润至少得抠掉前面那个一。 当如此大的浮动出现时，组建工厂打造《贪吃蛇》，那在成本上就非常的不好控制。 因为谁都不知道，这玩意该生产多少。 大家更不清楚，阿美利加这块大陆上，还有哪个地方需要大量的《贪吃蛇》。 如果是点对点的精准销售，那么这个生意还是有利可图的。 而要是全米重新铺货的话，那这个生意完全没有做的意义。 一个州卖几十台上百台，这种纯靠时间堆砌起来的金钱，是所有公司都痛恨的业务。 效率太低了！ 至于第二点嘛，则是新公司需要新产品。 当下，市面上的《贪吃蛇》街机，那挂着的都是雅达利的logo。 又或者说，只要听过《贪吃蛇》这个游戏名字的人，那几乎都会知道这是雅达利的游戏。 因为当初伊森用了雅达利的渠道，用了雅达利的品牌，蹭了雅达利的市场价值。 当伊森选择走捷径赚快钱时，那就必然得付出一些代价。 现在，他的确可以用自家公司，命运游戏这个名义重新发售《贪吃蛇》，但这种发售，对于公司品牌的塑造没有任何意义。 如果伊森没有前世记忆，只是个北美土著，那他相信，自己一定会榨干《贪吃蛇》这个ip。但在手上还有三张王牌，身上资金完全够用的情况下，与其推行老游戏让玩家们迷惑，那还不如用新游戏示人！ 在这两种原因的加持下，伊森便决定暂时停止《贪吃蛇》这个项目的后续生产，而当他自己都不做时，世嘉的创始人大卫·罗森却暗他，世嘉想要拿到《snake game》的代理权？ 做梦去吧！ 梦里全都有！ 伊森只是简单思考了一会儿，接着便直接拒绝。 “罗森先生，《snake game》是我制作的第一款游戏，它对我有着十分特别的意义。” “我本来以为，和雅达利的合作会是一个美好的开始，但谁也没有想到竟然会是这样的结局。” “雅达利伤害了我，更伤害了我制作的游戏，这让我十分的痛苦，不过好在，喜爱《snake game》的民众没有受到伤害，这或许就是最好的结果了。” “如果不出意外的话，我想我们暂时是合作不了了，因为在短时间内，我们并不准备继续生产《snake game》，如果民众喜爱它，那他们完全可以在市场上的现有街机里寻找快乐，而如果民众遗忘它，那就让这段历史随风而去吧……” 伊森的话语，有些伤感。 他之所以将自己包装成文艺青年，那就是希望大卫·罗森知难而退。 因为他知道，成功的商人都有一个特质，那就是不达目的不罢休。 而他这人最烦的，那就是别人在一件事情上絮絮叨叨好半天。 听完了他的话语，坐在沙发上的大卫·罗森也点起了头，满是感慨的说道—— “噢伊森，你和雅达利的事情我也有所了解。诺兰·布什内尔的行为实在是太恶劣了，他那卑劣的手段和无耻的品行让雅达利这个开创了电子街机行业的光辉品牌蒙羞1 “我能够理解你的心情，能够理解你的伤痛，所以……” “我很抱歉。” ‘很棒／ 伊森面带微笑的点头回应，但心里，却打起了开心的响指。 只要不纠缠，那一切都好说啦！ 然而，正当他以为，已经放弃的大卫·罗森最多再客道几句就会起身告辞时。 坐在他对面的家伙在沉默了片刻之后，却又说道：“琼斯先生，虽然我理解你的想法，也尊重你的决定，但我同样觉得，一款优秀的游戏不应该这样退常” “虽然《snake game》已经给我们国家的人民带来了巨大的快乐，但世界上的其他人民还没有见识到它的精彩1 “我们米国，有两亿人口，但世界，却有四十亿人1 “还有三十八亿人没有玩过你的游戏呢1 “还有三十八亿人没有感受过你所带来的快乐呢1 “所以……我们其实还是有合作空间的，对吧？” 大卫·罗森面带微笑的看着伊森，话音落下的同时，他还扬起了自己的右眉。 精细的表情动作展现了他幽默，而那陡然拔高的声线则让伊森笑了起来。 这回他是真的听懂了！ 世嘉这次过来，寻求的哪里是《贪吃蛇》的北美代理啊！明明是想要获得《贪吃蛇》的海外发行！ 而这的确是一个巨大的市常 别的不说，光是本子，那就有着不弱于北美的街机购买力。 欧洲那边虽然名声不显，但上亿级别的市场还是有的。 这些都是白花花的银子，没有理由不赚。 没错！ 这个时候的伊森就又不讲情怀了！ 没办法，谁让他有着灵活的道德底线呢？ 嘿嘿~ 不过，这笔钱到底该怎么赚嘛…… 他其实还没有一个完整的思路，需要思考一下。 于是乎，伊森便又笑着说道：“不好意思，罗森先生，《snake game》不是我一个人的游戏，所以我需要和我的姐姐沟通一下，然后才能答复你。” 这个回答让大卫·罗森笑着点头，“没有问题，我会耐心的等候你的来电。” 说着，他又左顾右盼一番，在瞧见沙发上的手包后，便直接将其拿了起来。 接着，从里面掏出了一叠文件，递给了伊森，“琼斯先生，这是我们世嘉拟定的合作方案。” “还请你和你姐姐过目一下。” “okay，一定。”伊森笑着点头。 把大卫·罗森送走后，伊森便又回到了办公室。 将文件放在桌上，然后锁门离开。 虽说《snake game》的海外发行很重要，但现在的他，有点内急。 至于事发原因嘛，他估计是那个川宁冷茶喝的。 去厕所，花了十分钟解决了一下。 当他洗完手出来时，整个人那都是身心舒畅。 然而，正等他准备回到办公室里查看文件时，一道身影忽然从楼下冒出。 定睛一瞧，原来是另一名行政人员达米奥·迪安。 不仅如此，在瞧见伊森后，他更是直接说道：“琼斯先生，楼下有两名亚洲人造访我们公司，说是想见您。同时，他们还表示自己来自本子，为首的那名更说自己是任天堂的社长。” ‘什么东西？’ 正在那抖水的伊森惊了。 ‘任天堂来了？’ ‘不会也是为了《snake game》的吧？’ 抱着此番念头，伊森让达米奥·迪安将对方二人引进接待室。 等他再次出现时，两名中年男子，进入了他的视野。 其中一名，身着黑色西装，打着领带，正襟危坐。 另外一名则是穿着米色格子西装，手中握着一幅浅褐色的蛤蟆墨镜。 在瞧见伊森到来后，两人果断起身，朝着伊森微微鞠躬。 接着，米色格子西装的男子说道：“琼斯先生您好，我们是立本公司任天堂的代表，我是任天堂的现任社长山内溥，这位是我的同伴。十分感谢您能在百忙之中抽空接待我们。” 如此话语，让伊森微微点头，适当回应。 因为大家都不熟，所以客道的话便没说太多。 而当伊森问起他们的来意时，那个在伊森的前世，带领任天堂走向电子游戏之巅的山内溥顿时就笑着道：“琼斯先生，我们的来意很简单，您发明的《snake game》是一款十分优秀的游戏，我们想要将它带到立本，让更多的玩家能够感受到电子游戏的快乐。” 在他说话的同时，他身旁的那名同伴也打开了随身携带的公文包，从里面掏出了一叠文件。 山内溥接过后，直接就递到了伊森的面前。 “这是我们拟定的方案，还劳烦琼斯先生您看一看。” ‘果然／ ‘这些人也是为了《snake game》来的／ 伊森笑着点头，接过了文件。 既然从单一报价变成了集合竞价，那么伊森便决定，先看后说。 没有当着山内溥的面打开文件的意思，小聊几句，便起身送客。 等他抱着文件回到办公室后，满是好奇的他更是直接翻开了两家的方案。 简单扫了两眼，伊森便又将它们合上了。 抬头。 望天。 视线所及之处，那都是白花花的一片。 盯着天花板看了好一会儿，伊森又重新低头。 等他再次翻开方案时—— 好家伙！ 他直接就吞咽了一口唾沫。 因为他的眼里，只能看见一个字—— 就有钱！ 世嘉给出的合作方案有两个，一个是买断，一个是分成。 买断方案很简单，世嘉想要以一年三百万美元的价格，寻求一个五年合作。 在此同时，他们要求包圆《贪吃蛇》电子街机在北美以外其他各国的售卖权力。 虽说这个价格和《贪吃蛇》这个ip的价值相差胜远，但若按照伊森之前和雅达利签的合同来算，当世嘉报出一千五百万的合作价码时，那便意味着他们有信心在五年内至少卖出十万台电子街机！ 这是什么概念？ 按照雅达利之前的出货速度，他们和人家分销，一年也只能做出两万块主板的业绩！ 而现在，世嘉可是觉得自己能在全球铺货的情况下卖出十万台电子街机！不是电路主板！ 这完全就是对自己的供应链体系十分的自信！ 不过这也正常，世嘉做了几十年的街机了，要是连这点能力都没有，那早就死透了。 “这就是老牌公司的实力吗？”伊森感慨的笑道。 再往下看，分成方面的合同，就有些复杂了。 在分成方面，世嘉也同样寻求一个长达五年的合约，为此，他们做出允诺，当《贪吃蛇》电子街机全球出货量小于四万台时，伊森能够获得的游戏授权费用为每台街机售价的百分之十六； 当电子街机全球出货量突破四万台小于八万台时，游戏授权费的抽成标准为百分之十四； 当电子街机全球出货量突破八万台小于十二万台时，游戏授权费的抽成标准为百分之十二； 在《贪吃蛇》的全球出货量突破十二万台之后，游戏授权费的抽成标准一律按照百分之十进行计算。 伊森一开始以为，这是一个区间合同。 第一台到第四万台的机器，让他抽走百分之十六，第四万台到第八万台的机器，让他抽走百分之十四，然后依次类推，按量递减。 但等他看清楚之后，他才发现，原来这是一个类似于对赌销量的递减合同。 如果在合作的第一年，因为生产关系，世嘉只卖出了两万台电子街机，那么他们就会按照售价的百分之十六给伊森抽成。 但若第二年，因为生产链跟上的缘故，他们的产量出来了，卖出了四万台，两年累计卖出了六万台的话，那么六万台电子街机的授权费用都会按照百分之十四重新计算。 而在第一年结算里，那两万台电子街机多支付的百分之二，则会在第二年结算里被他们扣除。 之后的情况也是一样，数量增加，则授权费抽成比降低。 乍一眼看去，这种倒扣授权费的方式的确会让人不爽。 但同时，世嘉其实也在变相的允诺了机器的出货数量。 只有当他们觉得，《贪吃蛇》这款街机五年内怎么样都能卖到十二万台时，他们才敢做出这个方案！ 不仅如此，在文件的最后，还有一段手写话语。 ‘琼斯先生，您上次造访，我们没有尽心接待，这让我感到十分抱歉。之前接待您的那位职员自觉不适合在我司工作，因此他已经在昨日提出了辞职。而我批准了。——大卫·罗森’ 如此话语，让伊森笑了起来—— “呦，世嘉，原来你们也有今天啊1 “我之前找你们代理你们不愿意做，现在……嘿嘿嘿嘿~” 说实话，伊森其实一直都记得，自己之前在推销《snake game》街机时，被世嘉拒之门外的事情。 他没有当着大卫·罗森的面提及此事，不是因为他有多大度，而是因为他还没决定要不要和世嘉合作呢。 如果真要合作，谈判时他肯定会在这件事情上多一句嘴，尝试谋取更多利益。 但现在嘛…… 大卫·罗森挺识趣的昂！ 不过，识趣也没用，因为和世嘉相比，任天堂的方案其实更加的炸裂。 同样也是买断和分成两个方案。 但在地域的约定上，任天堂和世嘉有所区别，他们只要自己所在的本子。 可即便如此，任天堂也愿意为了本子的单一市场，给出五年两千万的价格。 分成方面，他们做的也比世嘉粗暴。 五年合约，一口价，售价的百分之十四，不仅如此，他们还给出了最少出货五万台的允诺。 这个数字那真的是诚意满满。 因为伊森只要在合同上签上字，那么任天堂就要保底支付他八百四十万美元的授权费。 和两千万的一口价相比，可能是少了一点，但分成合同嘛，赌的就是一个出货量。 当这两份方案出现后，伊森说不惊讶，那都是假的。 与此同时，他的心里更是有着一个感慨—— ‘黄赌毐这三个行业那是真特码的赚钱啊／ ‘这些做赌具的，一个比一个有钱／ 注：1有一件事情要特别备注一下，将电子街机拆开卖的，只有北美。根据任天堂前社长山内溥的女婿、北美任天堂前社长荒川实所说，北美销售电子街机十分的麻烦，因为地广人稀，直接拉街机卖那会亏到姥姥家的，所以他们会出售街机基板，即便整机的利润比板子高，而他本人也的确亲自上阵，和我前文写卖《贪吃蛇》一样，装过街机。这段来自《花花公子》杂志九十年代对荒川实的采访。2北美街机的销售数量的确是一个谜，之前我在对三十九章的数据进行单章说明时，我说了《太空侵略者》在本子一年能卖出十万台，但北美就是出不到这么多，最离谱的是，北美爆火的《大金刚》，卖了好几年，累计出货量才六万八千台。这个数字我其实一直没搞懂是什么情况，也没有哪个专业人士分析过这个原因，所以文中我写的数据只能估着来，各位可能会觉得世界和北美的差距太大了，你们觉得离谱，实际上我也觉得离谱，但我真的不知道原因。3任天堂卖的花札，说是纸牌，其实也是那个。 ps，今天就一章，昨晚真的很倒霉，我楼上有一家住户夫妻吵架，特码的能从十二点给老子吵到三点半，其过程就是吵、砸、停，吵、砸、停，不断循环，我今天人脑子都是炸的，根本写不出来。 (本章完)