427独发

    在改革开放初期的八十年代，投机倒把的二道贩子可不是什么好名声。但是,有一点必须得承认,那个年代当二道贩子的人，腰包没有不鼓实的。

    胡添树和孟德柱都不是什么假清高的人,只要对得起良心,养活的了老婆孩子，落到手里的实惠才是真的。两人当然知道这是翟耀辉他们有意拉他们一把，他们也就是动动嘴皮,跑跑腿,这要是还张罗不起来，干脆找块豆腐撞上去算了！

    两人虽然从来没做过买卖,但是三个臭皮匠赛过诸葛亮,连饭也顾不上吃了，先从城里人最稀罕什么山货，到上哪倒腾山货，再到怎么托运，一环接一环，商量的还挺像那么一回事！

    孟老爷子也来了兴致时不时插句嘴，老爷子在这片山里生活了几十年，什么样的山货最好，哪片村子为人最仗义厚道，心里边门清！姜是老的辣，估计以后少不了老爷子出马的机会。

    “孟大哥，胡大哥，其实关于运输的问题你们不用操心，我哥他们组建了一个长途运输队，省会H市他们经常跑，到时候让司机师傅们顺道拐个弯就是了，反正回去的时候大多都是空车，正好肥水不流外人田！运输队的那些师傅有不少都是退伍军人，你们打起交道来也方便！”

    芽儿见那边爷仨已经讨论到最关键的问题了，赶紧补充一句。

    其实，芽儿和翟耀辉的想法一样，没想过怂恿两人当一辈子的二道贩子，这两人各有所长，以后说不定有更合适的发展机会，现在只不过是权宜之计罢了。不过，如果筹划得当，东北山货何尝不是一个好的机遇！

    孟德柱他们自是不知道重活一世的芽儿虽然没做过生意，但生意经懂的不少。俩人见最头疼的问题也迎刃而解了，心也不打鼓了，彻底踏实了。不过，俩人也更好奇了，这小嫂子家到底是干啥的，连运输队都有？”

    其实，孟德柱和胡添树两人也听出来了，刚才连长和嫂子的话不仅仅只是他们一时的想法，其实，他们已经在为像自己这样的退伍军人寻找新的出路。

    “小嫂子，啥也不说了，俺哥俩敬你一杯！”胡添树第一次觉得肚子里少墨水，一肚子的话就是说不出来，不过，连长真他娘的好福气，小嫂子人美心更美！

    翟耀辉当然知道自己好福气，自己小媳妇以前对感情懵懵懂懂的，看似都是自己步步紧逼，其实，小姑娘表达感情的方式只是不像自己那么霸道，而是她表达感情的方式只是融入到生活的点点滴滴中去。

    孟老爷子没看见方桌底下芽儿被翟耀辉握住的手，也跟着凑了回热闹，“闺女，你们俩可是咱们孟家的大福星，英子，小鹰，你们姐弟俩也敬你们翟大爷和”

    孟老爷子顿了顿，“和你们漂亮姐姐一杯！”让俩孩子喊大娘，婶子，姨都不合适啊！得，还是各论各的，孩子爱叫姐姐就叫姐姐吧，省的把漂亮闺女喊老了！

    “哎！大姐姐，翟大爷，俺们敬你一杯！”英子姐弟俩最听爷爷的话，还真像模像样的端着酒杯给俩人敬酒，幸好姐弟俩喝的是孟老爷子给他们酿的清甜的野果子酒，也不怕醉。

    姐弟俩虽然听不大懂大人在讲些什么，不过，他们知道，爹和爷爷好久没这么开心的笑了，尤其是爷爷，脸上的褶子都笑开了。孩子的心情最容易受周围大人情绪的影响，姐弟俩的小脸也难得的明媚灿烂。

    “谢谢英子和小鹰！”芽儿从善如流的跟小姐弟俩碰了个杯。倒是翟耀辉，被孟老爷子无心调侃一回，姐弟俩差别待遇的一声大爷和一声姐姐，听得翟耀辉老脸一红。

    也幸好翟耀辉的肤色是古铜色，孟老爷子没大看出来翟耀辉脸红了。倒是孟德柱和胡添树，到底是跟翟耀辉一个战壕里的战友，笑的肚子都快抽筋了。然后，俩当长辈的故意让英子姐弟俩给翟耀辉敬酒，听俩孩子一声大爷，一声姐姐，看翟耀辉脸变黑。

    等翟耀辉脸黑的乌云压顶时，英子和小鹰姐弟俩小肚子早就撑的溜圆了，小脸喝的红扑扑，乌溜溜的眼珠子有点发直，英子一笑就露出几颗豁子牙，小鹰一笑就打酒嗝。果子酒度数再低，那也是酒，姐弟俩喝醉了。不大会，孟德柱身边一边躺一个，还打着小呼噜。

    姐弟俩的小呼噜声和胡话声，是饭桌上几个大人最好的下酒菜，而孟家的饭桌上，已经好久没这么轻快了，清贫迷茫的生活中，好像突然注入一道阳光。

    刚吃过午饭，干劲满满的孟德柱和胡添树想着赶紧跟翟耀辉他们仔细商量商量章程，可是，村民们要比孟德柱他们还着急，炕桌还没撤下去呢，院子里又闹哄哄的热闹起来了。

    有用麻袋装的，有用背篓背的，家家户户都把自己家存着的山货扛到孟家的院子里来了。

    “翟同志，闺女，俺们把山货都扛过来了，你们看看能给啥价钱吧？只要不比县里收购站给的价低就行！不过，真要低点也没啥！卖给谁不是卖啊！”代表村民们说话的还是上午那位抽大烟袋的老汉。

    各行有各行的学问，被老汉一提醒，翟耀辉和芽儿才想起来，他们俩一点也不懂看山货啊。虽然芽儿是山里的姑娘，翟耀辉也是下过乡种过地上过山的，吃山货摘山货他们还算行，但是，跟这些祖辈生活在大山里的村民比，就不中看了。

    孟老爷子可是知道翟耀辉和芽儿的斤两，当然也相信乡亲的人品，但做生意要一码归一码，“白老哥，我帮这俩孩子掌掌眼，他俩哪懂得这些！白老哥，你也过来跟我一起，咱们老哥俩给乡亲们送过来的山货定定品级，让俩孩子看着给价！要是价钱给的合适，乡亲们就把山货留下！要是不大合适，乡亲们也别怪俩孩子！人家是来访友的，不是来做生意的！”

    孟老爷子看俩孩子刚才脸上尴尬的表情，也总算明白了，这俩孩子谈起做生意来，听着好像头头是道，原来都是纸上谈兵，说句不好听的，俩孩子估计还分不清啥是草菇，啥是香菇！

    村民们有那眼尖的，心里突然也没谱了，这俩城里娃别不是连山货长啥样都不知道吧？

    不过，可能是上午芽儿掏腰包掏的太痛快，更多的村民对翟耀辉和芽儿这俩城里人还是十分有信心的，这不，已经有人喊起来了，“孟大叔，瞧你说的，俺们还能不懂这个理？买卖买卖，一个愿买一个愿卖，谈不拢俺们还能怪人家！咱们山里人实诚，绝对不坑城里的同志！”

    孟老爷子听了这话才算放心，跟白老汉一家一家的看，一样一样的掌眼。

    孟德柱和胡添树还没做好心理准备呢，买卖就开张了，一时间，心里有点发懵，被孟老爷子一声咳嗽，俩人才惊醒了。

    孟德柱和胡添树颠颠跟在孟老爷子后面，一人手里拿着一个小本子，胡添树还拿着那杆称，还没定价呢，先心急的找了个壮实的小伙子帮自己抬称，一边记等级一边记重量。

    大姑娘上轿头一回的俩人，正式走马上任，忙的一个头两个大，不可开交。

    倒是翟耀辉和芽儿，当了甩手掌柜，只负责旁观。

    姜是老的辣，这句话一点都不假，比起忙的一头大汗的孟德柱和胡添树俩人，孟老爷子相当的气定神闲。一边挑挑拣拣，一边把装山货的背篓翻个底朝天，一会跟白老汉嘀嘀咕咕，不大会，二十几个背篓，十几条布袋，都检查了一遍。

    “小翟，闺女，刚才大爷看了一遍，东西都是好东西！蘑菇主要有三四样，不过，有的婆娘细心一样样都分开了，有的婆娘懒了点，都掺和到一块了！分开的咱分开给价，掺和到一块的，价格就压低一点！……山核桃和榛果都是去年秋天摘的，价格上也得考虑考虑！木耳是头茬货，还有一些鲜山货，我都让乡亲挑出来，先退回去了！咱们这里离京城远，就是弄回去好好的东西也都瞎了！有两家有几两稀罕点的猴头蘑……”

    一番话下来，孟老爷子心里边那本子清清楚楚，不大一点折扣的！

    芽儿听了暗呼侥幸，幸好都是一些常见的山货，也幸好自己为了给自己从空间拿出来的那些山珍野味打掩护，对京城这些山货的价格大概了解一二。

    芽儿脑子转的飞快，毕竟买卖就是买卖，买价，卖价，刨除中间费用，关键还得要有利润。在商言商，芽儿不会做赔本的买卖，最后的利润最起码也得够孟大哥他们养家糊口的。更何况，要是自己为了帮助村民有意把价格抬高，肯定会干扰到山货市场，其后引发的一系列的蝴蝶效应不是自己能预测的！

    翟耀辉比其纸上谈兵但好歹有小财神之称的芽儿，对生意那是真的一窍不通。所以，这会，翟耀辉也不开口，把一切都交给芽儿。

    乡亲们正憋着气等芽儿给价呢，芽儿心算水平不错，终于开口了，“各位乡亲，你们也知道我们毕竟不是做买卖的，一会我开出的价格可能会偏高可能会偏低。当然，如果乡亲们愿意等，那咱们先称好重，等我们回京城时带些样品回去，回到京城拿给懂行的人估估价，然后再汇款给乡亲们！乡亲如果不愿意等，那看看我给的价格合不合适？如果不合适，还请父老乡亲们海涵，今天真的是烦劳大爷大哥们白高兴一场了！当然，如果合适，大家也不用担心这是一锤子买卖，刚才我们跟孟大哥他们商量好了，孟大哥他们就在这头帮我们收山货！”

    有人心急，还等着这些山货换钱买油盐呢。当然，听到回京城那三个字，也有人担心这闺女要是回去了，又不想买山货了该咋办？这不，芽儿刚说完，有人就喊了，“闺女，那你先说说能给俺们啥价？”

    跟直性子的村民打交道，芽儿也不打太极了，“山核桃和榛果，孟大爷刚才说都是去年的，山核桃我只能给乡亲们两块钱一斤，榛果要贵一点……”

    芽儿还没说榛果的价格呢，就听院子里一声接一声的抽气声，抽的芽儿突然心虚，好像自己就是那无利不起早的奸商似的！

    倒是乡亲们不敢置信，连连追问，“闺女，真的是两块钱一斤，不是两毛？不是五毛六毛？用不用跟你家男人和你家里人商量商量？”

    “不用，大爷，这个价格我还能做主！那乡亲们是什么想法？”虽然被众人质疑，芽儿心却踏实了，好歹没坑乡亲们。

    “俺们还能有啥想法！当然是卖给闺女你了！”